Comment innover et vendre en temps de crise
Journée Gen’Iaal
Janvier 2010
Groupe IAAL5:
Barat Stéphanie, Bouzambou Hanane,
Blanquart Lucile, Desgrand Marine, de
Bersaques Elise, Guillet Pauline, Rohart
Anne
Comment innover et vendre
en temps de crise ?
Journée proposée par:
Mme Wallart Isabelle
INTRODUCTION
•Contexte: Crise économique
•Sur une enquête de 150 entreprises: 68% des répondants déclarent
avoir déjà constaté une baisse de leur chiffre d’affaires dû à la crise
financière. [1]
•61% des personnes interrogées estiment que la « meilleure attitude à
adopter pour faire face à la crise consiste à investir (sur de nouveaux
marchés, dans la R&D ou dans la communication) »
Etudier les stratégies pouvant répondre à la problématique suivante:
Comment innover et vendre en temps de crise ?
Comment innover et vendre
en temps de crise ?
Différentes stratégies d’actions
Comment innover et vendre
en temps de crise ?
S’adapter aux
nouveaux
comportements
Créer de la
valeur
Nouvelles stratégies
commerciales
Optimisation
des
ressources
Evitement de
la crise
Nouvelles stratégies commerciales
Stimuler les ventes Nouvelles formes de vente
Happy hours
Ventes flash
Formation des
commerciaux
Ventes d’occasion
Achats en groupe
Nouvelles stratégies commerciales
Location
Dosettes, ventes unitaires
micro-transactions
Crowd-selling
Circuit-court
Low-cost
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