Présentation

«Améliorer l’investissement et stimuler la croissance
agricole afin d’atteindre la sécurité alimentaire en
Afrique de l’Est : faire le lien entre les petits
agriculteurs et les marchés locaux et régionaux »
Briefing régional du CTA
Entebbe (Ouganda), 12-13 novembre 2010
« Influence et problèmes / obstacles sur le marché
en matière de marketing agricole »
Présentation d'Ian Goggin, spécialiste en commerce structuré
Briefing régional du CTA, Entebbe, novembre 2010

Petite réflexion !
Les risques peuvent être gérés a priori.
Les dégâts peuvent être contrôlés a posteriori.
À vous de choisir.
Coopers et Lybrand, L.P.
Publicité dans le Wall Street Journal, 7 décembre 1995
Briefing régional du CTA, Entebbe, novembre 2010

L'inconnu
Nous le savons :
nous savons certaines choses.
Nous savons que nous savons certaines choses.
Nous savons aussi
que nous ne savons pas tout.
Nous savons
donc qu'il y a des choses
que nous ne savons pas.
Mais il y a également l'inconnu, les inconnues :
les choses que nous ignorons ne pas savoir.
Donald Rumsfeld, février 2002, communiqué de presse du Département de la Défense.
Briefing régional du CTA, Entebbe, novembre 2010
.

Sommaire
-Influences du marché
-Caractéristiques des marchés africains
-Principales contraintes des marchés africains
-Actions possibles
-Outils financiers (nouvelles initiatives)
-Outils d'atténuation des risques
-Briefing régional du CTA, Entebbe, novembre 2010

Influences du marché :
1er groupe
•Demande / Pouvoir d'achat
/ Revenus des acheteurs
•Approvisionnement
•Qualité et présentation
•Quantités
•Information
•Communication
•Transport
•Connaissance du marché
par le(s) producteur(s)
•Organisation de la
production et du marketing
•Modèle / Timing de
production par rapport aux
contrats
•Risques des performances
•Législations /
Réglementations
•Concurrence
•Capacité de valeur ajoutée
•Tendances internationales
des prix
•Influences socioculturelles
•Décisions politiques
•Technologies
•Briefing régional du CTA, Entebbe, novembre 2010