La Suisse: au cœur géographique de l`Europe… - CCI Franche
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La suisse, un marché proche et profitable mais très compétitif 300 entreprises font confiance à Business France chaque année pour accélérer leur développement commercial en suisse Activité Export • Un marché équivalent au quart du marché français, stable et pouvant offrir de fortes marges. PIB de 630 Mrd € (+2% en 2013 et 2014) 8,2 millions d’habitants - PIB/h de 80 000 € • Inscrite dans l’arc rhénan européen la suisse dispose d’une économie compétitive, marquée par une industrie préservée, l’innovation et l’export. Excellentes conditions cadres économiques et production de niche à haute valeur ajoutée => leader mondial en innovation et compétitivité (classements WEF et INSEAD-OMPI). Un franc suisse sur deux est gagné hors de Suisse et 22% du PIB est réalisé par l’industrie. Fortes marges et références Compétitivité coût des offres en € Partenariat pour ré-export & innovation • Marché compétitif Image contrastée de l’offre française 2 marchés distincts hors zones EURO et douanière UE Une présence économique française forte mais géographiquement contrastée. En 2014 en exportant 13 Md€ vers la Suisse, la France représente 8% des importations (derrière l’Allemagne 28% et l’Italie 10%). Présence économique française forte : – 1200 filiales françaises emploient 60 000 personnes et réalisent un CA de 60 Mrd € – tropisme romand : 15% de PDM en Suisse romande (1/3 du PIB) et 4% de PDM en Suisse alémanique (2/3 du PIB) Le taux actuel du franc suisse soutient la compétitivité coût des exportateurs • PPC - pour faire des affaires en Suisse il convient d’être préparé, pragmatique et consensuel • Fort de 9 conseillers binationaux basés à Zurich Business France en Suisse soutient le développement commercial de 300 entreprises françaises chaque année sur le marché suisse en offrant des prestations d’accompagnement individuelles et collectives (Conseil / Contacts / Communication / VIE) • Business France en Suisse promeut et gère le dispositif VIE en Suisse (160 en mission en 2015) • Business France en Suisse entretient des partenariats solides en France (Régions, bpifrance, CCI) et en Suisse (CCIFS, CCEF, Cantons) • L’agence Business France, forte de ses 1500 collaborateurs multiculturels, accompagne chaque année 20 000 exportateurs sur les marchés étrangers. • L’effet Business France : 6 mois après une prestation d’accompagnement 1 entreprise sur 2 a obtenu une commande, signé un contrat ou est en cours de négociation (enquête IPSOS 2014) Business France en Suisse Activité Export – Activité Export 9 conseillers vous ouvrent les portes du marché suisse Art de vivre & Santé - Agrotech Jérémy GLARDON ext. 54 Dominik ZEINDLER ext. 53 Sabrina LACHAL ext. 58 Amel ALOUI ext. 57 Technologies & Services Edith SCHNAPPER ext. 59 Anne LE CORRE ext. 56 Céline GEERTS ext. 61 Industrie & Cleantech Marion MAZACZ ext. 55 Anne LE CORRE ext. 56 Céline GEERTS ext. 61 Promotion des VIE Sabrina LACHAL ext. 58 Gestion des VIE Stéphanie BEN ATTAR ext. 52 Direction et administration Fabrice LELOUVIER ext. 51 Stéphanie BEN ATTAR ext. 52 Pour nous contacter ou nous rencontrer pré[email protected] +41 44 279 15 + ext Pfingstweidstrasse 60, CH-8005 Zurich www.businessfrance.fr La culture des affaires en Suisse alémanique America’s Cup, Alinghi 2007 - Votre lien avec la mer ? - Nous sommes une île ! Les suisses en affaires sont des actifs linéaires au sens de la classification de Richard D. Lewis => chaque chose en son temps ! Soyez préparé, pragmatique et consensuel • • • Les valeurs suisses : courtoisie, ponctualité, sérieux, honnêteté, discrétion, fiabilité, suivi des règles, travail, pragmatisme, obsession de la sécurité Autorité et statut social : méfiance vis-à-vis du gouvernement (fédéralisme, président fédéral tournant, référendum, etc.). Peu de distance de pouvoir. On respecte les règles et moins l’autorité Gestion de l’espace et du temps : – – • • • • • Peu d’espace exploitable => instinct territorial accru Sécurité avant tout, pas d’imprévu => Gestion précise du temps Communication : mesure et modestie, le tout en « Schwitzerdütsch » mais allemand OK, voire souvent anglais et français Ecoute : les suisses savent écouter, interrompent peu et retiennent beaucoup Négociation : les suisses sont d’excellents négociateurs et savent vendre la qualité suisse au juste prix. Contrairement à l’Allemagne, la qualité (produit, SAV) prime souvent sur le prix. Les suisses sont fiers de leur modèle social et de leurs valeurs : ne pas aborder la suisse romande comme une 14ème région française et la suisse alémanique comme un 18ème Land allemand. Helvétisez vous ! En retard à un RV, dites que vous êtes venus en transport public (train et tram/bus) !
