La Suisse: au cœur géographique de l`Europe… - CCI Franche

La suisse, un marché
proche et profitable
mais très compétitif
•Fort de 9 conseillers binationaux basés à Zurich
Business France en Suisse soutient le
développement commercial de 300 entreprises
françaises chaque année sur le marché suisse en
offrant des prestations d’accompagnement
individuelles et collectives (Conseil / Contacts /
Communication / VIE)
•Business France en Suisse promeut et gère le
dispositif VIE en Suisse (160 en mission en 2015)
•Business France en Suisse entretient des
partenariats solides en France (Régions,
bpifrance, CCI) et en Suisse (CCIFS, CCEF,
Cantons)
• L’agence Business France, forte de ses 1500
collaborateurs multiculturels, accompagne chaque
année 20 000 exportateurs sur les marchés
étrangers.
•L’effet Business France : 6 mois après une
prestation d’accompagnement 1 entreprise sur 2 a
obtenu une commande, signé un contrat ou est en
cours de négociation (enquête IPSOS 2014)
300 entreprises font confiance à Business France
chaque année pour accélérer leur
développement commercial en suisse
Fortes marges et
références
Compétitivité
coût des offres
en €
Partenariat pour
ré-export &
innovation
Marché
compétitif
Image
contrastée
de l’offre
française
2 marchés
distincts hors
zones EURO et
douanière UE
•Un marché équivalent au quart du marché
français, stable et pouvant offrir de fortes
marges. PIB de 630 Mrd €(+2% en 2013 et 2014)
8,2 millions d’habitants - PIB/h de 80 000 €
•Inscrite dans l’arc rhénan européen la suisse
dispose d’une économie compétitive, marquée
par une industrie préservée, l’innovation et
l’export. Excellentes conditions cadres
économiques et production de niche à haute valeur
ajoutée => leader mondial en innovation et
compétitivité (classements WEF et INSEAD-OMPI).
Un franc suisse sur deux est gagné hors de Suisse
et 22%du PIB est réalisé par l’industrie.
•Une présence économique française forte mais
géographiquement contrastée. En 2014 en
exportant 13 Md€vers la Suisse, la France
représente 8% des importations (derrière
l’Allemagne 28%et l’Italie 10%). Présence
économique française forte :
–1200 filiales françaises emploient 60 000
personnes et réalisent un CA de 60 Mrd €
–tropisme romand : 15%de PDM en Suisse
romande (1/3 du PIB) et 4% de PDM en
Suisse alémanique (2/3 du PIB)
Le taux actuel du franc suisse soutient la
compétitivité coût des exportateurs
•PPC - pour faire des affaires en Suisse il convient
d’être préparé, pragmatique et consensuel
Activité Export

Art de vivre & Santé - Agrotech
Jérémy GLARDON ext. 54
Dominik ZEINDLERext. 53
Sabrina LACHAL ext. 58
Amel ALOUI ext. 57
Technologies & Services
Edith SCHNAPPER ext. 59
Anne LE CORRE ext. 56
Céline GEERTS ext. 61
Industrie & Cleantech
Marion MAZACZ ext. 55
Anne LE CORRE ext. 56
Céline GEERTS ext. 61
Promotion des VIE
Sabrina LACHAL ext. 58
Gestion des VIE
Stéphanie BEN ATTAR ext. 52
Direction et administration
Fabrice LELOUVIER ext. 51
Stéphanie BEN ATTAR ext. 52
Business France en Suisse –Activité Export
9 conseillers vous ouvrent les portes du marché suisse
Pour nous contacter ou nous rencontrer
pré[e-mail] [phone] + ext Pfingstweidstrasse 60, CH-8005 Zurich www.businessfrance.fr
Activité Export

La culture des affaires en Suisse alémanique
-Votre lien avec la mer ?
-Nous sommes une île !
America’s Cup, Alinghi 2007

Les suisses en affaires sont des actifs linéaires au sens de la
classification de Richard D. Lewis => chaque chose en son temps !

Soyez préparé, pragmatique et consensuel
•Les valeurs suisses : courtoisie, ponctualité, sérieux, honnêteté, discrétion, fiabilité, suivi
des règles, travail, pragmatisme, obsession de la sécurité
•Autorité et statut social : méfiance vis-à-vis du gouvernement (fédéralisme, président
fédéral tournant, référendum, etc.). Peu de distance de pouvoir. On respecte les règles et
moins l’autorité
• Gestion de l’espace et du temps :
– Peu d’espace exploitable => instinct territorial accru
– Sécurité avant tout, pas d’imprévu => Gestion précise du temps
•Communication : mesure et modestie, le tout en « Schwitzerdütsch » mais allemand OK,
voire souvent anglais et français
•Ecoute : les suisses savent écouter, interrompent peu et retiennent beaucoup
• Négociation : les suisses sont d’excellents négociateurs et savent vendre la qualité suisse
au juste prix. Contrairement à l’Allemagne, la qualité (produit, SAV) prime souvent sur le
prix.
•Les suisses sont fiers de leur modèle social et de leurs valeurs : ne pas aborder la suisse
romande comme une 14ème région française et la suisse alémanique comme un 18ème Land
allemand. Helvétisez vous !
•En retard à un RV, dites que vous êtes venus en transport public (train et tram/bus) !