MARKETING ACHATS - Capture d`écran pour ensi.ma

MODULE ACHATS POUR BACHELOR SUPPLY CHAIN-
COORDONNATEUR LOGISTIQUE
COURS 1: MARKETING DES ACHATS
Préparé par Mr. Ouassini Hamza

Révision historique

Entre 1973 et 1980:
•Emergence de terme
•Etudes relèvent le coté commercial et
stratégique du terme

•ETAT D’ESPRIT A ADOPTER PAR L’ACHETEUR:
SI L’ACHETEUR SE TROUVE EN POSITION DE FAIBLESSE PAR RAPPORT AU
MARCHE:
CREUSER DANS SON ETAT D’ESPRIT MARKETING
"aller à la rencontre des fournisseurs réticents afin de les inciter, de les
persuader ou même de les éduquer à prendre en compte les attentes de
l'entreprise" (KOTLER et LEVY, 1973).
Révision historique: Entre 1973 et 1980

•APPROCHE OFFENSIVE DE L’ACHETEUR:
•Illustrer son Avantage comparatif et
absoluen tant que client;
•Utilisation de la méthode A.I.D.A;
Révision historique: Entre 1973 et 1980