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Nous fournissons à nos clients le système constructif complet (modules de murs BLOKIWOOD® , systèmes de
liaison), bientôt sous Avis Technique, avec possibilité d’équipements de menuiseries associées (portes,
fenêtres, ...) ainsi que les services suivants:
-les outils d’aide à la vente : logiciel 3D, plaquettes commerciales,
-l’outil logiciel permettant la réalisation des devis,
-l’assistance Bureau d’Etude,
-la chaîne d’approvisionnement : Sourcing des matériaux et accessoires de menuiserie, fabrication des
modules, conditionnement, transport,
-la formation des équipes pour le montage,
-des prestations de suivi de chantier (AMO) et de contrôle en fin de chantier.
Marché cible
Notre marché (Français en premier temps) est celui de la construction, et plus particulièrement celui de la
maison individuelle : en 2013, 160 000 maisons individuelles ont été réalisées (secteur diffus).Parmi ces
réalisations, 15 000 maisons ont été réalisées en structures bois: la part de marché des maisons
individuelles construites en bois en France a été multiplié par 3 en 10 ans.
Soit un marché adressable (si l'on reste dans les chiffres connus de la maison bois, avec prix moyen d’un kit
Blokiwood® avec menuiseries, 35 K€) de 500M€.
Au delà du marché spécifique bois décrit, Les parts de marché à conquérir (celles de la brique et du
parpaing) sont énormes.
Business model
Blokiwood® sera commercialisé de deux manières: vente directe à des professionnels (charpentiers et
constructeurs CMIstes) et des particuliers( ex :autoconstructeurs) ; mais également via des distributeurs
(négoces) qui sont le plus souvent les interlocuteurs privilégiés des petites et moyennes entreprises du
bâtiment. Un gros travail de communication sera réalisé vers les prescripteurs ( architectes, bureau d'étude,
très sensible à l'aspect qualitatif qu'offre l'industrialisation..) et vers l’usager final (directement concerné
par la qualité thermique de la réalisation), qui sont tous deux les influenceurs de la solution.
Le modèle de l'unité de production/commercialisation rhônalpin (peu capitalistique) sera dupliqué par la
suite sur d'autres régions, favorisant les circuits courts et l'économie locale.
Clients
• B to B :Charpentiers, constructeurs
traditionnels (maçons), CMIstes, promoteurs,
collectivités.
Les bénéfices sont les suivants : solution standardisée
clé en main, disponibilité du produit immédiate,
temps de réalisation courts, transport et manutention
aisés, mise en œuvre simple et confort de pose,
risques de malfaçons limités (étanchéité, isolation,
pose), solution sous Avis Technique.
• B to C : particuliers ( autoconstructeurs)
BENEFICES : Possibilité de "faire soi-même", très
haute performance énergétique, facile à atteindre,
rapidité de réalisation, produits concurrents
complexes à mettre en œuvre, coût compétitif.