1 DoM`INNOV conçoit, fabrique et commercialise la technologie

« Nous développons BLOKIWOOD® : un
système constructif breveté de murs porteurs
thermiquement ultra-performants, faciles et
rapides à mettre en œuvre. »
Étape: 7 maisons pilote réalisées, R&D
achevée, ATEx en cours
Secteur d’activité : matériaux de construction
2.0
Date de création : mars 2012
Lieu : Ste Hélène du Lac ( 73)
DoM’INNOV conçoit, fabrique et
commercialise la technologie
BLOKIWOOD® : un système constructif
innovant et breveté de murs porteurs
ultra-performants qui permet de diviser
par 3 la facture énergétique des bâtiments
par rapport aux exigences de la
réglementation thermique actuelle.
BLOKIWOOD® est destiné aux
professionnels du bâtiment :
constructeurs traditionnels de maisons
individuelles, charpentiers, négociants en
matériaux; il permet en une seule
opération de réaliser des murs de
structure intégrant l’isolation et
l’étanchéité à l’air.
Employés : 3
Capital : 250 K€
Contact :
www.blokiwood.fr
0687451418
[email protected]
777 Voie Galilée, Sainte-Hélène-du-Lac,
France
BLOKIWOOD® a pour ambition de se
substituer progressivement aux blocs
courants utilisés en maçonnerie (briques
et parpaing), avec une ressource
renouvelable, un produit propre et
industrialisé qualitatif. Cette technique est
une alternative aux solutions soit lourdes,
soit conventionnelles, qui met à la portée
de tous, l’acte de (bien) construire.
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Équipe de direction
Joël Menard: PDG :Diplômé en DESIGN de l’Ecole supérieure des Arts Décoratifs de Strasbourg et 15 ans
d’expérience dans la construction bois. Créatif et technique, Il est l’inventeur du concept BLOKIWOOD® et le
fondateur de la société DoM’INNOV.
André Komaroff: DG :Diplômé d’un Master en stratégie d’entreprises. Il décide de s’impliquer dés le début
dans l’aventure DOM’INNOV. Fort de 40 ans d'expérience dans le management et la direction d'entreprise,
André s’occupe de la stratégie de développement, du marketing et du commercial.
Problématique client
Le bâtiment est le plus gros consommateur d’énergie : il représente 44% des consommations énergétiques
françaises .L’augmentation du coût des énergies impose au bâtiment une sobriété énergétique de plus en
plus poussée.
La future règlementation thermique RT 2020 devra exiger aux nouvelles constructions d’être à énergie
positive et ainsi produire plus d’énergie qu’elles n’en consomment, laissant imaginer les enjeux des années
à venir.
La qualité de l’enveloppe extérieure d’un bâtiment devient une préoccupation majeure puisqu’elle permet
de maîtriser la consommation énergétique de l’ouvrage.
Les technologies traditionnelles employées ne répondent plus à ces exigences : Les produits se
superposent en de nombreuses couches, avec des résultats peu probants et des désordres probables dans
les années à venir.
Produits et Service
De nouvelles solutions apparaissent, afin de construire, mieux, plus vite et moins cher. Le marché de la
construction bois est en pleine mutation et fait preuve d’un fort esprit d’innovation: c'est dans cette
dynamique que nous développons le concept BLOKIWOOD.
Le système développé par DoM’INNOV repose sur deux innovations :
La technologie BLOKIWOOD® qui spécifie la structure du mur
(élément de base du système constructif). Cette technologie
est brevetée et protégée par une marque.
Le système constructif lui-même composé d’un nombre
défini de modules standardisés de différentes dimensions à
assembler entre eux et de systèmes périphériques de
liaisons, pour réaliser la construction du mur.
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Nous fournissons à nos clients le système constructif complet (modules de murs BLOKIWOOD® , systèmes de
liaison), bientôt sous Avis Technique, avec possibilité d’équipements de menuiseries associées (portes,
fenêtres, ...) ainsi que les services suivants:
-les outils d’aide à la vente : logiciel 3D, plaquettes commerciales,
-l’outil logiciel permettant la réalisation des devis,
-l’assistance Bureau d’Etude,
-la chaîne d’approvisionnement : Sourcing des matériaux et accessoires de menuiserie, fabrication des
modules, conditionnement, transport,
-la formation des équipes pour le montage,
-des prestations de suivi de chantier (AMO) et de contrôle en fin de chantier.
Marché cible
Notre marché (Français en premier temps) est celui de la construction, et plus particulièrement celui de la
maison individuelle : en 2013, 160 000 maisons individuelles ont été réalisées (secteur diffus).Parmi ces
réalisations, 15 000 maisons ont été réalisées en structures bois: la part de marché des maisons
individuelles construites en bois en France a été multiplié par 3 en 10 ans.
Soit un marché adressable (si l'on reste dans les chiffres connus de la maison bois, avec prix moyen d’un kit
Blokiwood® avec menuiseries, 35 K€) de 500M€.
Au delà du marché spécifique bois décrit, Les parts de marché à conquérir (celles de la brique et du
parpaing) sont énormes.
Business model
Blokiwood® sera commercialisé de deux manières: vente directe à des professionnels (charpentiers et
constructeurs CMIstes) et des particuliers( ex :autoconstructeurs) ; mais également via des distributeurs
(négoces) qui sont le plus souvent les interlocuteurs privilégiés des petites et moyennes entreprises du
bâtiment. Un gros travail de communication sera réalisé vers les prescripteurs ( architectes, bureau d'étude,
très sensible à l'aspect qualitatif qu'offre l'industrialisation..) et vers l’usager final (directement concerné
par la qualité thermique de la réalisation), qui sont tous deux les influenceurs de la solution.
Le modèle de l'unité de production/commercialisation rhônalpin (peu capitalistique) sera dupliqué par la
suite sur d'autres régions, favorisant les circuits courts et l'économie locale.
Clients
• B to B :Charpentiers, constructeurs
traditionnels (maçons), CMIstes, promoteurs,
collectivités.
Les bénéfices sont les suivants : solution standardisée
clé en main, disponibilité du produit immédiate,
temps de réalisation courts, transport et manutention
aisés, mise en œuvre simple et confort de pose,
risques de malfaçons limités (étanchéité, isolation,
pose), solution sous Avis Technique.
• B to C : particuliers ( autoconstructeurs)
BENEFICES : Possibilité de "faire soi-même", très
haute performance énergétique, facile à atteindre,
rapidité de réalisation, produits concurrents
complexes à mettre en œuvre, coût compétitif.
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Stratégie Marketing et Ventes
Organisation commerciale et stratégie commerciale:
L’objectif est de pénétrer le marché du neuf mais également de la rénovation (extension) .
Nous communiquons vers différents « maillons » de la chaîne de valeur :
-l’usager final(le futur occupant), grâce à une stratégie digitale + salons,
-le poseur, qui peut – être soit un professionnel (charpentier, maçon, CMiste) soit un particulier
autoconstructeur : prise de RV et salons .
-les prescripteurs (architectes, maitres d’œuvre, bureau d’études, fournisseurs) : e-mailing et prise de RV,
-Les négoces : notre fournisseur/sous-traitant (transformation des panneaux de bois) est un des négoces
bois leader en Savoie - Haute Savoie. Il sera notre premier partenaire pour distribuer le produit, avant
négociation avec d’autres distributeurs.
Distribution et vente
Nous visons deux canaux de distribution :
-Dans un premier temps, vente directe à des professionnels ( charpentiers et constructeurs CMIstes) et des
particuliers( ex :autoconstructeurs)
-En 2ème temps via des distributeurs (négoces) qui sont le plus souvent les interlocuteurs privilégiés des
petites et moyennes entreprises du bâtiment.
Concurrents
Le marché de la construction suit deux tendances d’évolution dans les années à venir : La construction
traditionnelle (béton) qui évolue peu, et des solutions innovantes, dont particulièrement la construction
bois.
Celle ci semble être la plus prometteuse pour répondre aux exigences des nouveaux bâtiments, grâce
notamment à ses propriétés thermiques et à sa capacité à être industrialisée.
La typologie des bâtiments peu être segmentée en 3 familles : les immeubles de grandes hauteurs, les
petits collectifs, ou promotions groupées et la maison individuelle. Les techniques bois les plus adaptées à
chaque type de bâtiment sont les suivantes :
Les panneaux de type CLT et/ouTechniwood, les structures lamellé-collées, les
structures mixtes bois béton répondent très bien à la réalisation d’immeubles.
L’ossature bois préfabriquée (modules tridimensionels ou panneaux de façades)
réalisée par de grands groupes industriels est intéressante dès lors de la
reproductivité du modèle.
L’ossature bois industrielle tend à quitter le segment de la maison individuelle, après
des tentatives de grands groupes peu convaincantes. L’ossature bois reste le
privilège des entreprises artisanales, ou qualité rime avec coût élevé.
Ainsi, en maison individuelle , le bloc béton reste leader du marché avec des avantages: universel, peu cher,
facile à mettre en œuvre, utilisé depuis plus de 50 ans, mais également des inconvénient: long à mettre en
œuvre, temps de séchage important, "passoire thermique", bilan carbone déplorable, technologie dépassée
(+ de 50 ans d'âge..)
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Avantage concurrentiel
BLOKIWOOD se différencie de la masse à plusieurs
titres : un produit industriel (et non pas
préfabriqué), la simplicité et la similarité avec les
blocs courants (briques et parpaing) permettant
une possible reconversion des artisans maçons sur
cette technique et la possibilité de proposer cette
solution également en auto construction (élément
manu portable). La technologie breveté et le
process de fabrication, semblable à celui de
l'industrie du meuble est unique. L'avis technique
du CSTB attendu pour début 2016 est issu de 4
années de développement et de la réalisation de 7
bâtiments pilotes à échelle 1, avec des retours
d’expérience très favorables.
Plan de développement sur 7 ans
2015-2016 : Cette étape permet de passer du stade preuve de concept à la phase de commercialisation via
la maison mère.
Pour cela, DoM’ INNOV a besoin de :
finaliser la certification CSTB,
investir dans une unité pilote en Rhône-Alpes,
embaucher et structurer une équipe commerciale.
2017-2019 : Cette étape sur deux ans, est une étape de déploiement commercial avec l’ouverture de 3
filiales en France : une en 2017 et deux en 2018.
2020-2021 : Cette étape est une étape d’expansion au niveau national et international avec l’ouverture de 4
nouvelles filiales en France et la vente de licence à des master-franchisés pour le marché export.
Parallèlement, DoM’INNOV compte continuer à investir en R&D pour maintenir ses avantages compétitifs.
Les principaux axes de R&D portent sur l’évolution du système constructif « mur » en caissons pour
plancher et toiture, l’utilisation d’isolant à changement de phase / sous vide, et l’optimisation du process
avec la création de prototypes de machine d’usinage, d’encollage et d’assemblage spécifique.
Prévisions financières
Dans ce prévisionnel, nous ne tenons pas compte des remontées de dividendes des filiales vers la maison
mère.
Dans ce schéma, le point mort est atteint en 2017.
Sur 5 ans, il est prévu de créer 11 emplois sur la structure maison mère.
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La marge brute augmente très fortement à partir de 2017 grâce à l’économie d’échelle liée au
développement des filiales.
2016
CA K€
EBE K€
CAF K€
350
-0
-0
2017 2018
799
13
5
1346
227
206
2019
2020
1874
546
360
2336
731
318
Plan de financement
DoM’INNOV recherche 450 k€ pour financer l’étape 1 de son plan stratégique :
250 k€ en fonds propres et/ou quasi fonds propres pour :
-
Finaliser la certification CSTB (coût : 40 k€, 60 K€ déjà engagés)
Embaucher un Business-Developer senior, une assistante ADV et mettre en place les actions
commerciales du plan stratégique (140 k€)
Financer des actions de communication (30 k€)
Continuer les efforts en R&D sur la technologie BLOKIWOOD® (40 k€)
200k€ en prêt participatif et/ou dettes bancaires MT pour :
finaliser la 1ère unité de production en Rhône-Alpes avec une capacité de production de 50 kits
BLOKIWOOD® par an,
100 k€ d’investissement en matériel sur 2 ans,
Embauche de 2 personnes en production dès 2016.
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