F7_solutions

FICHE OUTIL N°7 : Le Web planning (solutions)
Application 1 :
1 - Les pages contenant les bannières publicitaires faisant l'objet de l'étude Alenty ont été
regardées pendant 33 secondes en moyenne par internaute.
Selon le type de site visité, cette durée est plus ou moins longue. Par exemple, les PAP (pages
avec publicité) sur les sites média sont vues pendant 42,24 secondes (33 secondes * (1+ 0.28)
= 42.24) et celles des réseaux sociaux (comprenant ici les forums) ont une durée de visibilité
de 39,6 secondes. (33 secondes * 1.20 = 39.6)
Au contraire, les sites de services ont des PAP qui retiennent peut-être moins l'attention
puisque leur durée de visibilité est de 29,37 secondes. (33 secondes * (1-0.11) = 29.37)
2 - Les fondateurs d'Alenty, ceux qui sont à l'origine du système de statistiques de NetValue
et de NetRatings, ont créé cette solution permettant de mesurer la visibilité des bannières
publicitaires sur Internet. Une visibilité qui varie suivant les formats, les emplacements mais
surtout les sites. La solution est donc dédiée aux agences média, régies et sites éditeurs
pour mieux valoriser leurs espaces publicitaires ou optimiser les campagnes en matière
de mémorisation et donc de notoriété.
Application 2 :
Indicateurs
site Becom.com Site Barquette.net
Pages vues achetées
100 000 60 000
Prix espace
3 000 € (60 000 /1000) * 50= 3 000 €
C.P.M. (Page avec publicité)
[3 000 / 100 000)] x 1000 =30€ 50€
Taux de clic
0,3 % (360 / 60000) * 100 = 0,6 %
Nombre de clics
(100 000 * 0,3 %) = 300
360
Coût au clic
3 000 / 300 = 10 € 3 000 / 360 = 8,33 €
Dans cet exemple, le site Barquette.net a un CPM plus élevé que le site Becom.com. Mais, du
fait de son taux de clic double de celui de son concurrent, il procure un coût au clic plus
avantageux, mais moins de visites.

Application 3 :
1. Affichages Clics Transformation Abandon 1ére
page
Sites Nombre % Nombre
% Nombre % Nombre %
A 33 789 598
1.77
204
34.11
245
40.97
B 84 692 1 256
1.48
296
23.57
324
25.80
C 72 645 897
1.23
114
12.71
267
29.76
D 15 964 354
2.22
58
16.38
198
55.93
Taux de clic = Nombre de clics/ affichages
Taux de transformation = Nombre de transformations / Nombre de clics
Taux d’abandon = nombre d’abandons / nombre de clics
2. Le site le plus intéressant semble être le site A avec un taux de transformation élevé de
34 %, mais le taux d’abandon en première page est énorme (près de 41 %).
Le site B a généré plus de commande grâce à un trafic plus élevé.
Le site D obtient le taux de clic le plus élevé, mais sa fréquentation est faible et le taux
d’abandon première page montre que si la bannière a su attirer la cible, celle-ci n’a pas
été convaincue par l’offre.
3. Coût
de la
campagne
Affichages Clics Transformation
Sites Nombre Coût Nombre Coût Nombre Coût
A 33 789 135.16 598 119.6 204 244.8
B 84 692 338.77 1 256 251.2 296 355.2
C 72 645 290.58 897 179.4 114 136.8
D 15 964 63.86 354 70.8 58 69.6
TOTAL 207 090 828.37 3 105 621 € 672 806.4
135.16 = (33789/1000) * 4 119.6 = 598 * 0.2 244.8 = 204 * 1.2
4. Coût
d’acquisition
d’un client
Affichages Clics Transformation
Sites Coût pour un
client Coût pour un client Coût pour un client
A 135.16 0.66 119.6 0.58 244.8 1.2
B 338.77 1.14 251.2 0.85 355.2 1.2
C 290.58 2.55 179.4 1.57 136.8 1.2
D 63.86 1.10 70.8 1.22 69.6 1.2
TOTAL 828.37 1.23 621 € 0.92 806.4 1.2
0.66 = 135.16/ 204 0.58 = 119.6/204 1.2 = 244.8/204
1. Le mode de paiement le plus avantageux est le taux aux clics pour la campagne dans
sa globalité soit 621 euros pour 207 090 pages affichées et 672 commandes.
Le site C est plus économique si on choisit de payer à la transformation, alors qu’il est
préférable d’opter pour le CPM avec le site D.