Le Marketing Achat
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AA13 2 Jours (14 Heures) 1360,00 € HT Le Marketing Achat Objectifs - mettre en œuvre des stratégies gagnantes en adéquation avec la politique Achats de l'entreprise - maîtriser et acquérir les techniques et les méthodes du Marketing Achats pour analyser ses marchés Profil Stagiaire(s) responsables Achats, acheteurs Contact Sandrine ROBERT 09 88 66 10 00 [email protected] Où et quand ? Profil Animateur(s) consultant en achats PROGRAMME Appréhender le concept de Marketing Achats L'évolution des achats vers une vision plus stratégique Le positionnement du Marketing Achats Les étapes d'une démarche de Marketing Achats Analyser, caractériser et cartographier les besoins La segmentation par famille L'analyse quantitative des besoins L'identification et la hiérarchisation des contraintes à l'achat L'élaboration et la lecture de la matrice des Produits Activités Services L'identification des pistes de réduction des contraintes internes Etudier le marché fournisseurs de référence La segmentation du marché Fournisseurs Les éléments caractéristiques d'un marché L'identification des forces, faiblesses, opportunités et risques (FFOR ou SWOT) Les sources d'analyse d'un marché Analyser les contraintes de marché L'identification et l'évaluation des contraintes commerciales et technologiques L'élaboration de la matrice des marchés L'analyse externe des positions L'identification des pistes de maîtrise et de réduction des contraintes de marché Identifier les actions Marketing Achats L'élaboration de la matrice des achats Le diagnostic stratégique L'ajustement du besoin au marché L'ajustement du marché au besoin Elaborer et promouvoir les stratégies propres à chaque famille La maîtrise de la complexité interne : . actions sur les demandeurs, les fournisseurs, les risques et les modes d'approvisionnement . actions sur les risques . impulsion de nouvelles sources . mise en place de procédures spécifiques La maîtrise de la complexité externe : . veille technologique et surveillance des marchés et de leur évolution . constitution d'un marché de référence . sourcing Définir, mettre en place et suivre des plans d'actions L'identification et la planification des actions Le suivi du déploiement La mise en œuvre des actions correctives COMPETENCES VISEES Elaborer des stratégies d'achats différenciées pour chacun de ses segments d'achats Mettre en œuvre des plans d'actions par segment SA au capital de 3 013 709,25 € - 722 030 277 RCS Nanterre - Identifiant TVA: FR 722 030 277 - NAF: 8559A Siret: 722 030 277 00247 - Demos SA - 1, Parvis de la Défense – Paroi Nord - 92044 Paris La Défense Cedex Téléphone: 09 88 66 10 00 - Fax: 09 88 66 10 01 - Internet: www.demos.fr - Email: [email protected]
