Le Marketing Achat

SA au capital de 3 013 709,25 € - 722 030 277 RCS Nanterre - Identifiant TVA: FR 722 030 277 - NAF: 8559A
Siret: 722 030 277 00247 - Demos SA - 1, Parvis de la Défense – Paroi Nord - 92044 Paris La Défense Cedex
Téléphone: 09 88 66 10 00 - Fax: [phone] - Internet: www.demos.fr - Email: [email protected]
AA13
2 Jours (14 Heures)
1360,00 € HT
Le Marketing Achat
Contact
Où et quand ?
Sandrine ROBERT
09 88 66 10 00
[email protected]
Objectifs
- mettre en œuvre des stratégies gagnantes en adéquation avec la politique Achats de l'entreprise
- maîtriser et acquérir les techniques et les méthodes du Marketing Achats pour analyser ses
marchés
Profil Stagiaire(s)
responsables Achats, acheteurs
Profil Animateur(s)
consultant en achats
PROGRAMME
Appréhender le concept de Marketing
Achats
L'évolution des achats vers une vision plus
stratégique
Le positionnement du Marketing Achats
Les étapes d'une démarche de Marketing
Achats
Analyser, caractériser et cartographier
les besoins
La segmentation par famille
L'analyse quantitative des besoins
L'identification et la hiérarchisation des
contraintes à l'achat
L'élaboration et la lecture de la matrice des
Produits Activités Services
L'identification des pistes de réduction des
contraintes internes
Etudier le marché fournisseurs de
référence
La segmentation du marché Fournisseurs
Les éléments caractéristiques d'un marché
L'identification des forces, faiblesses,
opportunités et risques (FFOR ou SWOT)
Les sources d'analyse d'un marché
Analyser les contraintes de marché
L'identification et l'évaluation des
contraintes commerciales et technologiques
L'élaboration de la matrice des marchés
L'analyse externe des positions
L'identification des pistes de maîtrise et de
réduction des contraintes de marché
Identifier les actions Marketing Achats
L'élaboration de la matrice des achats
Le diagnostic stratégique
L'ajustement du besoin au marché
L'ajustement du marché au besoin
Elaborer et promouvoir les stratégies
propres à chaque famille
La maîtrise de la complexité interne :
. actions sur les demandeurs, les
fournisseurs, les risques et les modes
d'approvisionnement
. actions sur les risques
. impulsion de nouvelles sources
. mise en place de procédures spécifiques
La maîtrise de la complexité externe :
. veille technologique et surveillance des
marchés et de leur évolution
. constitution d'un marché de référence
. sourcing
Définir, mettre en place et suivre des
plans d'actions
L'identification et la planification des actions
Le suivi du déploiement
La mise en œuvre des actions correctives
COMPETENCES VISEES
Elaborer des stratégies d'achats différenciées pour chacun de ses segments d'achats
Mettre en œuvre des plans d'actions par segment