Le réseau français des Négociants en Matériaux Données 2011

Développement Construction - Reproduction interdite Maison Individuelle 2010 0
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Le réseau français
des Négociants en Matériaux
Données 2011

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Le réseau français des Négociants en Matériaux de Construction
(Généralistes en matériaux et multi-spécialistes du second-œuvre)
 Chiffres-clés du réseau en 2011
Caractéristiques d’activité
Chiffres-clés
Chiffre d'affaires
env. 18,9 MILLIARDS € HT (1)
Nombre d'entités
< 1 300 ENTITES
Nombre de sociétés
< 1 500 SOCIETES
(1) hors activité de production industrielle (béton, parpaings, …) importation et/ou transformation de bois
 Infrastructure et appareil commercial
Caractéristiques commerciales
Chiffres-clés
Nombre de points de vente
> 5 000 POINTS DE VENTE
Nombre de salles d'exposition
env. 3 400 SALLES D’EXPOSITION
Nombre de libres-services
> 4 000 LIBRES-SERVICES
Force de vente itinérante
env. 7 500 ATC

2 Négoce 2013 Développement Construction - Reproduction interdite
 Définition et typologie du réseau des négociants généralistes et multi-spécialistes
Sont regroupés sous le terme de « négociants généralistes et multi-spécialistes » les négociants
généralistes en matériaux et l’ensemble des négociants à vocation ou spécialisation domi-
nante bois d’œuvre et dérivés, carrelage, menuiseries, couverture, isolation, TP, … qui, après un
processus progressif de déspécialisation, se positionnent désormais comme des multi-
spécialistes réels ou potentiels, selon leur degré de déspécialisation.
Cette acceptation de « négociant généraliste et multi-spécialiste » reflète la réalité actuelle de
la distribution des produits de bâtiment en France.
Elle prend tout son sens avec la poursuite du phénomène de multi-spécialisation en cours, qui
n’est plus le seul fait des sociétés de profil spécialisé, mais aussi des négociants généralistes qui
se repositionnent très nettement vers les produits du second-œuvre, pour devenir en quelque
sorte, des multi-spécialistes complets.
Important :
Sont exclus du champ de la présente étude les grossistes spécialisés en sanitaire-chauffage, les
grossistes spécialisés en produits plastique, les grossistes en quincaillerie, les grossistes spécialisés
en produits de décoration et les coopératives d’artisans.
 Structure et organisation des sociétés de négoce généraliste et multi-spécialiste
Les groupes nationaux
Au sens de la présente étude, les groupes nationaux sont au nombre de deux.
Ces groupes nationaux, POINT. P et WOLSELEY FRANCE BOIS ET MATÉRIAUX, sont implantés sur
l’ensemble du territoire national par l’intermédiaire de filiales qui, au niveau de leur enseigne,
disposent d’une signalétique d’indentification commune au groupe, étant entendu que ces
groupes peuvent exploiter des enseignes distinctes, liées à des pôles de spécialité.
Contrôlés respectivement par les groupes Saint-Gobain et Wolseley, POINT P et WOLSELEY
FRANCE BOIS ET MATÉRIAUX apportent à leurs filiales une assistance en matière :
- de marketing : recommandations stratégiques et politique commerciale,
- de référencement : sélection des produits et négociation des conditions financières
au plan national,
- de financement : financement des investissements et soutien financier.

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Les groupes multirégionaux et/ou régionaux
Les groupes multi-régionaux ou régionaux disposent, comme leur nom l’indique, d’une implan-
tation multi-agences, régionale ou multi-régionale. Ils sont constitués de filiales dépendant
financièrement d’une société-mère ou d’une holding, elle-même indépendante (« groupes »
familiaux, réalisant par convention au moins 35 millions € HT de chiffre d’affaires dans le cadre
de la présente étude) ou bien contrôlée par une entité industrielle ou financière (groupes fi-
nanciers).
De même que dans le cas des groupes nationaux, les groupes régionaux ou multi-régionaux
apportent à leurs filiales toute leur assistance en matière de marketing, de référencement et de
financement.
A la différence des groupes nationaux, les groupes régionaux ou multi-régionaux n’ont pas
systématiquement une enseigne ou une signalétique d’identification commune.
Exemples de groupes régionaux ou multirégionaux d’origine financière et/ou industrielle :
LARIVIERE (SIG), CRH DISTRIBUTION (CRH), …
Exemples de groupes régionaux et/ou multi-régionaux d’origine familiale : CHAUSSON
MATERIAUX, COMAFRANC, VM MATERIAUX, CIFFREO BONA, QUEGUINER, …
Les groupements d’indépendants
Les groupements de négociants indépendants, constitués à l’origine pour mettre en commun
des réflexions sur les conditions d’exercice de l’activité négoce, ont aujourd’hui acquis un
caractère très opérationnel qui se traduit, le plus souvent, par la négociation de conditions
d’achats auprès des fournisseurs référencés, pour le compte de leurs adhérents.
En outre, de nombreux groupements offrent à leurs adhérents assistance et conseil en matière
de communication, de gestion, de développement et d’aménagement du point de vente et,
éventuellement, une aide financière.
Exemples de groupements d’indépendants : GEDIMAT, BIGMAT, TOUT FAIRE, FRANCE
MATERIAUX de profil multi-spécialiste ; NEBOPAN, SYLVALLIANCE, … de profil spécialisé.
A noter aujourd’hui l’existence de « super-groupements » regroupant à la fois des entités de
type groupements et des entités indépendantes autres : CMEM (Tout Faire, France Matériaux,
Nébopan, Sylvalliance, Alfaje, Accueil Négoce Bois et Matériaux, Pigeon, Valdeyron, …) et
TIMOLIA (Gedimat, Bigmat).
Les indépendants isolés
Les indépendants isolés, longtemps les plus nombreux sur le réseau, arrivent désormais numéri-
quement en deuxième position derrière les indépendants qui adhérent à des groupements.
On dénombre aujourd’hui 500-550 sociétés de négoce relevant de l’univers des indépendants
isolés, mais ils contrôlent moins de 5 % du chiffre d’affaires de la profession.
Dans cette catégorie figurent encore quelques négociants régionaux tels que SOSACA,
COMPTOIR QUINTINAIS DE MATERIAUX, ROGER MATÉRIAUX, SOPROMO, ... certains d’entre eux
pouvant développer un chiffre d’affaires non négligeable, mais dans leur majorité, ces sociétés
familiales réalisent un chiffre d’affaires inférieur à 1,5 M€.

4 Négoce 2013 Développement Construction - Reproduction interdite
 Organisation de la profession
La FNBM : Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction
215 bis boulevard Saint Germain
75007 PARIS
Tél : [phone]
Fax : [phone]
e-mail : [e-mail]
Président : M. Géraud SPIRE
Vice-Président : M. Marc CHAMBOST
Délégué Général : M. Laurent MARTIN SAINT LEON
Depuis 2010, la Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction, syndicat pro-
fessionnel au sens du livre IV du code du travail, fédère les négociants en bois et les négociants
en matériaux de construction. La FNBM dispose d’un réseau territorial de 37 syndicats dépar-
tementaux et de 15 unions régionales.
Elle adhère à l’UFEMAT (Fédération Européenne des Négociants en Matériaux de Construction),
ainsi qu’à la FEBO (Fédération Européenne des Négociants en Bois).
La FNBM revendique un taux de représentativité de 85 %.