Quand manger équilibré devient naturel Proposer une alternative alimentaire aux protéines animales, en composant des plats 100 % végétaux, inspirés de la Diète méditerranéenne. 2013 1 Le contexte Quand manger équilibré devient naturel CONSOMMATION GENERALE ACTUELLE • Surconsommation des protéines d'origine animale (65 % du bol alimentaire), • 80% d'origine végétale il y a un siècle** PRECONISATION • Le PNNS*** recommande un équilibre 50/50 pour l’ensemble de la population RÉSULTATS • Prévention des maladies cardiovasculaires, diabète et obésité. • Amélioration de la régénérescence tissulaire et réduction inflammatoire, • Prévention des chutes et fractures chez les personnes âgées Sources : **APSARes (association des professionnels de santé) ***PNNS (Programme National Nutrition et Santé) 2 L’offre NUTRINAT Quand manger équilibré devient naturel SALADES ET PLATS NUTRINAT/ INSTANTS NATURE BIO Association légumes secs /céréales = apport protéique végétales + acides aminés essentiels + gestion dépense énergétique + PÂTES & PASTASENIOR INSTANTS NATURE OFFRE ALIMENTAIRE Aliment de type pâtes alimentaires = protéines végétales + fibres + Vit. B1,Mg,P + acides aminés.. Produits 100% végétaux inspirés de la Diète Méditerranéenne, riche en protéines de qualité, au même titre que la viande, le poisson et les œufs. + = = 3 NUTRINAT aujourd’hui Quand manger équilibré devient naturel • 2010 Recherches sur l’équilibre des acides aminés essentiels des protéines végétales CRITT d’Auch, la Rochelle, Avignon et de l’université Supagro de Montpellier, mise au point de la gamme de produits • 2011 Mise au point de la gamme de salades et plats en conventionnel Début de commercialisation rayon général • 2012 Mise au point de la gammes en bio et de la gamme collectivité Démarrage commercialisation rayon bio et collectivités • 2013 Mise au point de la 1ère gamme d’aliments de type « pâtes alimentaires » Début de commercialisation 2ème semestre. • 2013 En cours : 2ème gamme destinée aux EHPAD Programme Régional Epicure : R&D avec divers organismes Un budget de 1.100k€, nous sommes partie prenante pour 280 k€ Projet de dépôt de 2 brevets prévus pour Nutrinat. • Depuis 2011 Activité de négoce 600 k€/CA 4 Le marché Quand manger équilibré devient naturel • EUROPE FRANCE DES PÂTES 3,8 milliards € - 3 400 000 tonnes 574 millions € - 513 008 tonnes (dont 260 000 T importées) Marché spécifique ciblé 7 530 EHPAD en France, • DES ALIMENTS BIO EUROPE 20 milliards € FRANCE 4,17 milliards € dont restauration collective (169 millions d'euros). 5 L’Environnement concurrentiel Quand manger équilibré devient naturel Dans le cadre des EHPAD Le marché marché des aliments bio CIBLE SPECIALISEES 3 marques principales •NUTRITION ET SANTE N°1 en Europe de la diététique NUTRINAT Pastasenior •BJORG •DANIVAL Compléments alimentaires ALIMENTS DE VALEURS Pâtes complètes QUALITE NUTRITIONNELLES SUPERIEURE Pâtes Traditionnelles ts Alicamen MARCHE DE MASSE 6 L’équipe Quand manger équilibré devient naturel Laurent SPANGHERO Actionnaire fondateur Plus de 40 dans l’agroalimentaire, 12 ans Président National des viandes, 12 ans Président de l’Union Européenne de l’Industrie à Bruxelles. Actionnaire fondateur et repreneur de Spanghero. Président de l’Actia, Président de l’ADIV Henri LESOUEF Actionnaire Ingénieur en agriculture, a dirigé des enseignes agroalimentaires (Branche salaison – Groupe Centre Sud-Arcadie, Sarrade/Delpeyrat, Aval de CPPR) Maire Isabelle BANERAS Responsable commerciale Formation cadre dirigeant de PME Licence management des organisations Norme Iso 9001 2 ans au développement d’une activité de service France/Espagne, 10 ans aux Galeries Lafayette, Responsable développement de secteur, 6 ans dans le secteur des nouvelles technologies Développement de secteur BtoB, BtoC, BtoA et grands comptes PARTENAIRES INSTITUTIONNELS 7 La stratégie commerciale Quand manger équilibré devient naturel France : 2013/2014 • Concernant les Produits BIO: salades et plats • La grande distribution et distribution spécialisée • Pour les pâtes: • EPHAD et structures de santé • Les sociétés de Restaurations Collectives Export : 2014/2016 • USA, UK 8 Prévisionnel financier Quand manger équilibré devient naturel C A P R E V IS IO N N E L N U TR IN A T 1 400 000 1 200 000 1 000 000 800 000 négoce 600 000 pâtes 400 000 s a la d e s e t p la t s 200 000 0 2014 2015 2016 2014 Chiffres d’affaires 1 200 000 30 % 1,2 M€ Marge brute de l’activité 30% 10 % Marge négoce 10% Résultat d’exploitation 108 1084k€ Recrutement Commerciaux 41 Recrutement Ingénieur agronome 1 Nous recherchons 400 k€ k€ pour •Le développement commercial •Le marketing de lancement •La poursuite de la R&D des nouveaux produits 2015 1 950 000 1,95 M€ 32 % 10 % 173.5 32% 10% 1 173,5 k€ 2016 2 700 000 35 % 10 % 234.9 2,7 M€ 35% 10% 234,9 k€ 1 9 Quand manger équilibré devient naturel Merci de votre attention ! Laurent SPANGHERO Président [email protected] www.nutrinat.org 10