Plan de l*animation - Réseau In-Terre

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Plan de l’animation
Le Marketing : son influence sur notre esprit critique
Réseau In-Terre-Actif

Plan d’animation – Le Marketing; son influence sur notre esprit critique
(secondaire)
Une animation offerte par le Réseau In-Terre-Actif du Comité de Solidarité/Trois-Rivières
Public cible : élèves du niveau secondaire 4 et 5.
Durée : 75 minutes
Matériel requis : Canon; Powerpoint; Publicité; Clés USB; Feuilles avec les
questions écrites; Feuilles d'évaluation; Feuilles avec les réponses; Papier et
crayons; bout de vieille serviette; bout de tissus très doux.
Présentation de l’ordre du jour, de l’animateur (trice) et du Réseau In-Terre-Actif du Comité
de Solidarité/Trois-Rivières
Comité de Solidarité/Trois-Rivières (CS/TR) : Organisme d’éducation et de
sensibilisation à la solidarité internationale qui existe depuis 40 ans (en 2013). Il
soutient, entre autres, des projets de coopération à Cuba, en Haïti, au Mali, en
Bolivie, au Nicaragua, etc.
Réseau In-Terre-Actif : Secteur jeunesse du CS/TR. Vise les jeunes de 9 à 17 ans et
les intervenants scolaires qui les accompagnent (enseignants, animateurs, etc.).
Il alimente un site web contenant des outils pédagogiques téléchargeables et
reproductibles gratuitement, propose des campagnes de solidarité jeunesse,
organise des activités sur le terrain, etc.
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Surconsommation. Commercialisation. Production de masse. Marketing. Ce n’est pas la
première fois que l’on entend ces termes, mais qu’impliquent-ils réellement? Que se produit-il
dans notre tête et notre esprit lorsque l’on se retrouve au supermarché ou au centre
commercial? Mais surtout, comment en être plus conscient? Comment saisir le pourquoi de nos
actions alors qu’elles se produisent, le plus souvent du temps, de façon inconsciente? Pour y
arriver, il nous faut saisir les bases de ces comportements.
C’est pour cette raison que je suis ici aujourd’hui, c’est pour vous montrer les différents
chemins qu’utilisent les experts marketing pour inciter les jeunes consommateurs à agir dans un
certain sens.
Diapo 2: Connais-tu ton marketing (activité)
Ordre du Jour
 Présentation de l’animatrice et du CS3R
 Activité – Définition du Marketing

 Les techniques :
˗ Marketing sensoriel
˗ Marketing social
˗ Marketing émotionnel
˗ Marketing mémoriel
 Analyse de vidéos
Les objectifs de l’animation
 Sensibiliser sur l’influence que peut avoir le marketing;
 Informer sur les différentes techniques utilisées;
 Faire amorcer un processus de questionnement face à la surconsommation;
 Montrer que c’est possible de faire des choix logiques, conjugués avec le plaisir.
 Conscientiser sur ce qui les mènent à faire certains choix afin de ne pas être victimes de
la société de consommation
 Ne pas moraliser
Diapo 3 : Connais-tu ton marketing (activité)
Diapo 4 : La définition du thème
Qu'est-ce que le marketing?
« Ensemble des actions qui ont pour objet de connaître, de prévoir et, éventuellement, de
stimuler les besoins des consommateurs à l’égard des biens et des services et d’adapter la
production et la commercialisation aux besoins ainsi précisés
1
. »
1
LAROUSSE, Dictionnaire de français, Définition: marketing, Les Éditions Larousse,
http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais/marketing/49526 , (page consultée le 1er mars 2015).
Activité : Séparer la classe en trois équipes (en fonctions des places assises)
l’animatrice se promèneras avec une feuille de réponse en main et guidera
les conversations. Elle donnera à chaque équipe une question (description
plus bas) à laquelle ils doivent répondre après discussion. Revenir en groupe,
chaque équipe nomme un porte-parole pour partager leur réponse.
L’animatrice animera la discussion. Les élèves retournent ensuite à leurs
places

Diapo 5 : La définition du thème
Diapo 6 : De quelle façon les messages publicitaires sont-ils reçus?
Comment le marketing se perçoit par le consommateur au quotidien?
Journaux; Télévision; Radio; Autobus; Pancartes près de l’autoroute; Internet; Sponsoring; Le
placement de produits dans les films; Les enseignes et devantures de magasins; Les publicités
sur distributeurs de boissons; Les displays et autre présentoirs dans les magasins; Les logos bien
identifiables sur vêtements, etc.
Diapo 7 : Les effets
Quels sont les effets du marketing sur vous… et les autres?
Créé le sentiment de besoin; Intimidation chez les jeunes (appartenance); Sentiment de vide;
Augmente la consommation; Accumulation excessive de biens inutiles; Accentue l’écart entre
les classes sociales; Normalise la surconsommation;
Notions importantes
Connaître ; ce qui signifie que les experts font des analyses sur la clientèle potentielle, ils
tentent de comprendre comment nous réagissons, ce que nous préférons et quelles sont nos
valeurs.
Prévoir ; avec ces analyses, ils sont en mesure de se projeter dans le futur afin de prévoir nos
besoins avant nous-mêmes. Pensez au monde de la mode où tout est prévu au moins 2 ans à
l’avance.
Stimuler ; Les experts marketing nous font miroiter un besoin non comblé afin de créer une
demande pour un produit (ex. ils vont prétexter un besoin de sécurité pour vendre un
téléphone cellulaire. Qu’arrivera-t-il si je me perds et qu’il n’y a pas de cabine ? Est-ce que
c’est le marketing qui a créé le besoin des cellulaires ou c’est Bell en enlevant ses cabines ? …
Commercialisation : Action de placer un produit sur le marcher pour le mettre en vente
Bon à savoir…
 On peut préciser qu’internet garde en mémoire les recherches que nous faisons ou les
sites sur lesquels on clique pour nous proposer des publicités en liens avec nos
recherches.
 Aussi, en 2007 le citoyen moyen était soumis à quelque 15 000 stimuli publicitaires par
jour. Pensez-vous que ce nombre a augmenté de nos jours?

À grande échelle… troubles santé physique et psychologique; impacts négatifs sur la biodiversité
et les écosystèmes; etc.
Diapo 8: Les techniques (activités)
Présentation des 4 techniques marketings les plus utilisées.
 Sensoriel (réfère aux 5 sens)
 Social (à très long terme; propagande idéologique à des fins lucratives dissimulées, créer
un mode de vie associé à une marque)
 Émotionnel (stimuler les émotions et l’impulsivité du client)
 Mémoriel (à plus long terme; que le client garde le produit en tête)
Diapo 9 : Marketing sensoriel
Définition : Regroupe l’ensemble des techniques visant à utiliser un ou plusieurs des 5 sens pour
favoriser l’achat d’un produit ou service.
Objectif : séduire le consommateur en stimulant ses sens. Influencer favorablement son
comportement vis-à-vis d’un produit ou au sein d’un point de vente.
Diapo 10 : Marketing sensoriel – Auditif
POUR PRÉ-ÉCOUTER LA BANDE SONORE : http://youtu.be/vVBSPi2gwDU
Explications :
Pour ce qui est du marketing auditif, le but est que le client puisse associer le produit à un son,
une musique, une voix ou un jingle. Dans l’exemple ci-avant, on reconnaît la voie de Martin
Matte dans la publicité de Honda.
OU
Que le client soit attiré par un son, une voix, une musique ou un jingle qui lui donnera envie
d’acheter le produit. Par exemple, dans les publicités de Coca-Cola, le son que fait la bouteille
lors de l’ouverture (pshhhiiit!) a été reconstitué en studio pour stimuler la soif du
consommateur et lui donner envie de se payer un coca.
Faire écouter la bande sonore au groupe et leur demander de
quelle publicité il s’agit.