formations en - histoire2vendre
publicité
Organisme de formation Enregistré N° 11930568693 FORMATIONS EN : MANAGEMENT COMMUNICATION NÉGOCIATION Techniques de VENTE MARKETING ECOMMERCE Eurl H2V - RCS Bobigny 502 889 280 - 1 rue Maryse Bastiè - 93600 Aulnay sous Bois 06 23 31 89 16 – SARL GRANDIR Conseil – RCS Versailles 451 011 167 01 72 88 20 70 / 06 23 31 89 16 - www.histoire2vendre.com - [email protected] Organisme de formation enregistré sous le numéro 11930568693 PROGRAMME / STAGES Nos domaines d’intervention Personnels concernés Employés, cadres, et dirigeants, en poste ou en reconversion, toutes personnes ayant à comprendre et apprécier des situations de comportement en entreprises Tous niveaux, débutants, ou personnels expérimentés en recherche d'entraînement haut niveau. Groupes de 3 à 10 personnes LIEU & DATES 2013 A fixer en intra Présentation de l’animateur : Laurent JACQUEMINET : Chef d’entreprise (Directeur associé de Premium-Training SARL, gérant fondateur d’Histoire2vendre) – Formateur en communication et management , Professeur intervenant en Master 1 & 2 chez TIRESIAS EFC Amiens. 30 ans d’expérience en PME et multinationales. Dont 20 années de management d’équipes en postes de Directions commerciales & marketing. (Delsey, Le Creuset, Cartier, Lancel..) Histoire2vendre est un Organisme de formation : enregistré sous le N° 11930568693 et habilité à contracter une convention de formation avec votre OPCA INSCRIPTIONS Histoire2vendre Contact stages : Laurent Jacqueminet 1 rue maryse Bastié 93600 Aulnay sous Bois 01 72 88 20 70 [email protected] MANAGEMENT – LEADERSHIP - ANIMATION D’ÉQUIPE : •Fondamentaux du management d’équipe •Règles et outils d’une prise de poste de manager réussie •Entraînements pour exprimer et atteindre le « leadership » •Améliorations des qualités managériales : déléguer, entraîner, motiver, organiser, prioriser •Management orienté vers l’animation d’équipes de vente •Management et gestion de conflits : manageur-négociateur COMMUNICATION INTERPERSONNELLE, relations en entreprise : -Fondamentaux de la communication interpersonnelle en entreprise -Maîtrise & pratique de l’écoute active -Amélioration de ses techniques de communication -Maîtriser la prise de parole en public -Concevoir et animer des présentations efficaces -Conduite de réunion, et maîtrise de l’entretien « face à face » -Détection et Gestion du stress en situation de travail d’équipe -Pratique de la communication persuasive et affirmation de soi -Savoir présenter son entreprise - Savoir présenter en anglais NÉGOCIATION : •Etapes essentielles de négociation commerciale •Préparation et aboutissement d’une négociation « à enjeux stratégiques » •Les fondamentaux d’une préparation de négociation •Maîtrise, par l’entraînement ,du stress et de la « la peur de l’acheteur » •Préparation aux méthodes de « sortie de blocage » •Défense efficace de son prix face à la pression des acheteurs TECHNIQUES DE VENTE / RELATION CLIENTS : •Fondamentaux de la vente •Etapes d’un RV commercial réussi, entraînement aux phases de vente •Perfectionnements centrés sur : l’écoute, l’argumentation, la conclusion etc.… •Entraînements à la présentation commerciale •Entrainements à la réalisation/mise en œuvre du plan d’actions commerciales •Entraînements à la conception/utilisation des argumentaires de ventes Marketing stratégique et opérationnel : •-Fondamentaux outils et méthodes Marketing stratégique (BtoB BtoC) •Prise de poste Product manager ou Chef de Groupe produits •Actions et outils essentiels du Marketing opérationnel •Exercices de Positionnement et Marketing mix •Travaux et relations avec les agences publicitaires et/ou prestataires de création E-commerce : •Boite à outils NTIC au service de l’action commerciale •Prospection par Emailing ; Veille internet, Publicité Google Autres domaines : •Retour à l’emploi : CV lettre de motivation et outils de recherche et veille •Entraînement vidéo filmés à l’entretien d’embauche •Méthodes et outils de recherches actives, activation et utilisation du réseau •Formation de formateurs (NSF 333T / MP8) : Concevoir Animer une formation efficace Organisme de formation enregistré sous le numéro 11930568693 PROGRAMME / STAGES Extrait de notre catalogue de stages Personnels concernés Employés, cadres, et dirigeants, en poste ou en reconversion, toutes personnes ayant à comprendre et apprécier des situations de comportement en entreprises Tous niveaux, débutants, ou personnels expérimentés en recherche d'entraînement haut niveau. Groupes de 3 à 10 personnes LIEU & DATES 2013 A fixer en intra Présentation de l’animateur : Laurent JACQUEMINET : Chef d’entreprise (Directeur associé de Premium-Training SARL, gérant fondateur d’Histoire2vendre) – Formateur en communication et management , Professeur intervenant en Master 1 & 2 chez TIRESIAS EFC Amiens. 30 ans d’expérience en PME et multinationales. Dont 20 années de management d’équipes en postes de Directions commerciales & marketing. (Delsey, Le Creuset, Cartier, Lancel..) Histoire2vendre est un Organisme de formation : enregistré sous le N° 11930568693 et habilité à contracter une convention de formation avec votre OPCA INSCRIPTIONS Histoire2vendre Contact stages : Laurent Jacqueminet 1 rue maryse Bastié 93600 Aulnay sous Bois 01 72 88 20 70 [email protected] •Les 5 cercles du manager efficaces : 2 à 3 jours •Les secrets du « manager communicant » : 2 à 3 jours •Entraînement au leadership : l’ exprimer, le faire reconnaître : 1 à 2 jours •Première prise de poste en management : règles, outils, et exercices : 3 jours •Entraînement managérial pour déléguer, gérer, prioriser, organiser…1 à 2 jours •Entraînement managérial pour motiver, animer, entraîner…1 à 2 jour •Management et gestion de conflits : le manageur-négociateur : 1 à 2 jours •Répondre aux critiques de ses collaborateurs : 1 jour •Les 7 étapes d’une négociation réussie : minimum 3 jours •Préparer et réussir une négociation à enjeux stratégiques : 2 à 3 jours •Entraînement intensif pour dominer « la peur de l’acheteur » : 2 à 3 jours •Entraînement à la défense efficace de son prix en négociations : 2 à 3 jours •Les 7 étapes de la vente : pratique, maîtrise et exercices vidéo-filmés : 3 jours mini •Concevoir et appliquer son plan d’actions commerciales : 2 à 3 jours •Préparer réussir son entretien de vente : 1 à 2 jours •Améliorer sa préparation de visite et réussir sa prise de RV commercial : 1 jour •Réussir une présentation commerciale efficace : 2 jours •Ecouter vraiment son client : la découverte attentive : 1 à 2 jours •Perfectionner son argumentation et réponse aux objections : 1 à 2 jours •Prospecter en B to B avec les bons outils : 2 jours •Prospecter par téléphone : fichiers et scénario d’appel : 1 à 2 jours •Développer sa performance commerciale : 2 à 3 jours •Prospecter et conquérir de nouveaux clients, avant d’en avoir besoin : 2 jours •La vente pour les non- commerciaux : règles, pratique, et vocabulaires essentiels : 2J •La vente pour les techniciens de BE : de la réponse devis à la relation client. 2/3 jours •Réussir ses réunions commerciales : 1 jour •Mettre l’ensemble des salariés de l’entreprise au service de la relation client : 2/3 jours •Comment améliorer vos techniques de communication : 3 jours •La prise de parole en public, vaincre le trac, et capter son auditoire : 2 à 3 jours •La communication en entreprise multi niveaux (orale, écrite, face à face…) : 2 à 3 jours •Le rôle essentiel du non verbal : découverte maîtrise, entraînement : 2 jours •Pratique de l’écoute active : initiation, ou perfectionnement 1 à 2 jours •La maîtrise adaptée de la gestion de conflit 1 à 2 jours •Savoir reconnaître identifier et traiter les « personnalités difficiles » 1 jour •Argumenter pour convaincre : 2 jours •Réussir ses présentations en public : 2 jours •« demain je fais ma présentation en anglais » : 1 jour •Les outils et démarches du Marketing stratégique : 2 à 3 jours •Réussir ma prise de poste « Product Manager » : 3 jours •Pratique efficace & « terrain » du Marketing opérationnel : 2 jours •Réussir son mix & son positionnement : 2 jours •Faire travailler une équipe créative : agence, média, design, stylisme…2 jours •Mener et réussir vos campagnes de Eprospection : 2 jours •NTIC : boite à outils pour mieux vendre : 1 ou 2 jours •Réaliser facilement en interne votre publicité Google : 1 jour •Réaliser vous-même facilement votre site web d’entreprise : 2 jours •Concevoir et réaliser ses supports de formation (base NSF 333T / MP8) : 2 jours •Accompagner les apprenants par l’écoute et la communication : 1 jour •Savoir animer une formation efficace et captivante : 2 jours •Les outils du retour à l’emploi : CV lettre de motivation, outils de recherches et veille 2/3J+ •« L’entretien sans stress » : Entraînements vidéo filmés à l’entretien d’embauche 1 à 2 jours •Méthodes et outils de recherches actives, activation et utilisation du réseau : 2 jours Organisme de formation N°: 11930568693 Notre concept •Priorité aux exercices d’application concrète et mises en situation •Entraînements à la communication par exercices vidéo-filmés •Utilisation de nombreux supports audiovisuels pour faciliter la mémorisation •Le stagiaire repart avec des outils concrets immédiatement utilisables •L’animateur est un praticien confirmé, Chef d’entreprise Nos ré références : Expé Expérience du formateur Laurent JACQUEMINET, JACQUEMINET créateur d’histoire2vendre: •30 ans d’expérience au service des entreprises de Marques : •Relation commerciale & animation des réseaux de vente •Marketing & développement nouveaux produits •Communication et relations en entreprise, & vers l’entreprise •Dont 20 ans de management d’équipes : •Directeur Marketing Delsey •Directeur Marketing/qualité Lancel bagages •Directeur Développement Le Creuset/Screwpull •Chef de Groupe Cartier International Joaillier •Directeur commercial LNH, & Directeur associé de PREMIUM TRAINING • Formé initialement en Grande Distribution alimentaire : • JACQUES VABRE – YOPLAIT – JOHNNIE WALKER Confiance de nos clients Eurl H2V - RCS Bobigny 502 889 280 - 1 rue Maryse Bastiè - 93600 Aulnay sous Bois 01 72 88 20 70 / 06 23 31 89 16 - www.histoire2vendre.com - [email protected]
