06 23 31 89 16 – SARL GRANDIR Conseil – RCS Versailles 451 011 167
Enregistré
N° 11930568693
MANAGEMENT
MANAGEMENT
N
NÉ
ÉGOCIATION
GOCIATION
Techniques de
Techniques de
VENTE
VENTE
MARKETING
MARKETING
COMMUNICATION
COMMUNICATION
E
E
COMMERCE
COMMERCE
Eurl H2V - RCS Bobigny 502 889 280 - 1 rue Maryse Bastiè - 93600 Aulnay sous Bois
01 72 88 20 70 / 06 23 31 89 16 - www.histoire2vendre.com - contact@histoire2vendre.com
Organisme de formation
FORMATIONS EN :
FORMATIONS EN :
MANAGEMENT LEADERSHIP - ANIMATION D’ÉQUIPE :
•Fondamentaux du management d’équipe
•Règles et outils d’une prise de poste de manager ussie
•Entraînements pour exprimer et atteindre le « leadership »
•Améliorations des qualités managériales : déléguer, entraîner, motiver, organiser, prioriser
•Management orienté vers l’animation d’équipes de vente
•Management et gestion de conflits : manageur-négociateur
COMMUNICATION INTERPERSONNELLE, relations en entreprise :
-Fondamentaux de la communication interpersonnelle en entreprise
-Maîtrise & pratique de l’écoute active
-Amélioration de ses techniques de communication
-Maîtriser la prise de parole en public
-Concevoir et animer des présentations efficaces
-Conduite de réunion, et maîtrise de l’entretien « face à face »
-Détection et Gestion du stress en situation de travail d’équipe
-Pratique de la communication persuasive et affirmation de soi
-Savoir présenter son entreprise - Savoir présenter en anglais
GOCIATION :
•Etapes essentielles de négociation commerciale
•Préparation et aboutissement d’une négociation « à enjeux stratégiques »
•Les fondamentaux d’une préparation de négociation
•Maîtrise, par l’entraînement ,du stress et de la « la peur de l’acheteur »
•Préparation aux méthodes de « sortie de blocage »
•Défense efficace de son prix face à la pression des acheteurs
TECHNIQUES DE VENTE / RELATION CLIENTS :
•Fondamentaux de la vente
•Etapes d’un RV commercial réussi, entraînement aux phases de vente
•Perfectionnements cents sur : l’écoute, l’argumentation, la conclusion etc.…
•Entraînements à la présentation commerciale
•Entrainements à la alisation/mise en œuvre du plan d’actions commerciales
•Entraînements à la conception/utilisation des argumentaires de ventes
Marketing stratégique et opérationnel :
•-Fondamentaux outils et méthodes Marketing stratégique (BtoB BtoC)
•Prise de poste Product manager ou Chef de Groupe produits
•Actions et outils essentiels du Marketing opérationnel
•Exercices de Positionnement et Marketing mix
•Travaux et relations avec les agences publicitaires et/ou prestataires de création
E-commerce :
•Boite à outils NTIC au service de l’action commerciale
•Prospection par Emailing ; Veille internet, Publicité Google
Autres domaines :
Retour à lemploi : CV lettre de motivation et outils de recherche et veille
•Entraînement vidéo filmés à l’entretien d’embauche
•Méthodes et outils de recherches actives, activation et utilisation du seau
•Formation de formateurs (NSF 333T / MP8) : Concevoir Animer une formation efficace
Nos domaines d’intervention
PROGRAMME / STAGES
Personnels concernés
Employés, cadres, et
dirigeants, en poste ou en
reconversion, toutes
personnes ayant à
comprendre et apprécier des
situations de comportement
en entreprises
Tous ni veaux, débutants, ou
personnels exrimentés en
recherche d'entraînement haut
niveau.
Histoire2vendre est un Organisme de
formation : enregistré sous le N°
11930568693 et habilité à contracter
une convention de formation avec votre
OPCA
I
NSCRIPTIONS
Histoire2vendre
Contact stages :
Laurent Jacqueminet
1 rue maryse Bastié
93600 Aulnay sous Bois
01 72 88 20 70
l.jacqueminet@histoire2vendre.fr
Organisme de formation enregistré sous le nuro 11930568693
Présentation de l’animateur :
Laurent JACQUEMINET : Chef d’entreprise
(Directeur associé de Premium-Training
SARL, gérant fondateur d’Histoire2vendre) –
Formateur en communication et management
, Professeur intervenant en Master 1 & 2
chez TIRESIAS EFC Amiens.
30 ans d’expérience en PME et
multinationales. Dont 20 années de
management d’équipes en postes de
Directions commerciales & marketing.
(Delsey, Le Creuset, Cartier, Lancel..)
Groupes de 3 Groupes de 3 àà10 personnes10 personnes
LIEU & DATES 2013LIEU & DATES 2013
A fixer en intra
Les 5 cercles du manager efficaces : 2 à 3 jours
Les secrets du « manager communicant » : 2 à 3 jours
Entraînement au leadership : l exprimer, le faire reconnaître : 1 à 2 jours
Première prise de poste en management : règles, outils, et exercices : 3 jours
Entraînement managérial pour déléguer, gérer, prioriser, organiser…1 à 2 jours
Entraînement managérial pour motiver, animer, entraîner1 à 2 jour
Management et gestion de conflits : le manageur-négociateur : 1 à 2 jours
Répondre aux critiques de ses collaborateurs : 1 jour
Les 7 étapes d’une négociation réussie : minimum 3 jours
Préparer et ussir une négociation à enjeux stratégiques : 2 à 3 jours
Entraînement intensif pour dominer « la peur de l’acheteur » : 2 à 3 jours
Entraînement à la défense efficace de son prix en négociations : 2 à 3 jours
Les 7 étapes de la vente : pratique, maîtrise et exercices vidéo-filmés : 3 jours mini
Concevoir et appliquer son plan d’actions commerciales : 2 à 3 jours
Préparer réussir son entretien de vente : 1 à 2 jours
Aliorer sa préparation de visite et réussir sa prise de RV commercial : 1 jour
Réussir une présentation commerciale efficace : 2 jours
Ecouter vraiment son client : la découverte attentive : 1 à 2 jours
Perfectionner son argumentation et ponse aux objections : 1 à 2 jours
Prospecter en B to B avec les bons outils : 2 jours
Prospecter par téléphone : fichiers et scénario d’appel : 1 à 2 jours
Développer sa performance commerciale : 2 à 3 jours
Prospecter et conquérir de nouveaux clients, avant d’en avoir besoin : 2 jours
La vente pour les non- commerciaux : règles, pratique, et vocabulaires essentiels : 2J
La vente pour les techniciens de BE : de la réponse devis à la relation client. 2/3 jours
Réussir ses réunions commerciales : 1 jour
Mettre lensemble des salariés de l’entreprise au service de la relation client : 2/3 jours
Comment améliorer vos techniques de communication : 3 jours
La prise de parole en public, vaincre le trac, et capter son auditoire : 2 à 3 jours
La communication en entreprise multi niveaux (orale, écrite, face à face…) : 2 à 3 jours
Le rôle essentiel du non verbal : découverte maîtrise, entraînement : 2 jours
Pratique de l’écoute active : initiation, ou perfectionnement 1 à 2 jours
La maîtrise adaptée de la gestion de conflit 1 à 2 jours
Savoir reconnaître identifier et traiter les « personnalis difficiles » 1 jour
Argumenter pour convaincre : 2 jours
Réussir ses présentations en public : 2 jours
« demain je fais ma présentation en anglais » : 1 jour
Les outils et démarches du Marketing stratégique : 2 à 3 jours
Réussir ma prise de poste « Product Manager » : 3 jours
Pratique efficace & « terrain » du Marketing opérationnel : 2 jours
Réussir son mix & son positionnement : 2 jours
Faire travailler une équipe créative : agence, dia, design, stylisme…2 jours
Mener et réussir vos campagnes de Eprospection : 2 jours
NTIC : boite à outils pour mieux vendre : 1 ou 2 jours
Réaliser facilement en interne votre publicité Google : 1 jour
Réaliser vous-même facilement votre site web d’entreprise : 2 jours
Concevoir et aliser ses supports de formation (base NSF 333T / MP8) : 2 jours
Accompagner les apprenants par l’écoute et la communication : 1 jour
Savoir animer une formation efficace et captivante : 2 jours
Les outils du retour à l’emploi : CV lettre de motivation, outils de recherches et veille 2/3J+
« L’entretien sans stress » : Entraînements vidéo fils à l’entretien d’embauche 1 à 2 jours
Méthodes et outils de recherches actives, activation et utilisation du réseau : 2 jours
Extrait de notre catalogue de stages
PROGRAMME / STAGES
Personnels concernés
Employés, cadres, et
dirigeants, en poste ou en
reconversion, toutes
personnes ayant à
comprendre et apprécier des
situations de comportement
en entreprises
Tous ni veaux, débutants, ou
personnels exrimentés en
recherche d'entraînement haut
niveau.
Groupes de 3 Groupes de 3 àà10 personnes10 personnes
LIEU & DATES 2013LIEU & DATES 2013
A fixer en intra
Histoire2vendre est un Organisme de
formation : enregistré sous le N°
11930568693 et habilité à contracter
une convention de formation avec votre
OPCA
I
NSCRIPTIONS
Histoire2vendre
Contact stages :
Laurent Jacqueminet
1 rue maryse Bastié
93600 Aulnay sous Bois
01 72 88 20 70
l.jacqueminet@histoire2vendre.fr
Organisme de formation enregistré sous le nuro 11930568693
Présentation de l’animateur :
Laurent JACQUEMINET : Chef d’entreprise
(Directeur associé de Premium-Training
SARL, gérant fondateur d’Histoire2vendre) –
Formateur en communication et management
, Professeur intervenant en Master 1 & 2
chez TIRESIAS EFC Amiens.
30 ans d’expérience en PME et
multinationales. Dont 20 années de
management d’équipes en postes de
Directions commerciales & marketing.
(Delsey, Le Creuset, Cartier, Lancel..)
Organisme de formation : 11930568693
•Priorité aux exercices d’application concrète et mises en situation
•Entraînements à la communication par exercices vidéo-filmés
•Utilisation de nombreux supports audiovisuels pour faciliter la mémorisation
•Le stagiaire repart avec des outils concrets immédiatement utilisables
•L’animateur est un praticien confirmé, Chef d’entreprise
30 ans d’expérience au service des entreprises de Marques :
•Relation commerciale & animation des réseaux de vente
•Marketing & développement nouveaux produits
•Communication et relations en entreprise, & vers l’entreprise
•Dont 20 ans de management d’équipes :
•Directeur Marketing Delsey
•Directeur Marketing/qualité Lancel bagages
•Directeur Développement Le Creuset/Screwpull
•Chef de Groupe Cartier International Joaillier
•Directeur commercial LNH, & Directeur associé de PREMIUM TRAINING
• Formé initialement en Grande Distribution alimentaire :
JACQUES VABRE – YOPLAIT – JOHNNIE WALKER
Laurent JACQUEMINET
Laurent JACQUEMINET, créateur d’histoire2vendre:
Exp
Expé
érience du formateur
rience du formateur
Confiance de nos clients
Confiance de nos clients
Eurl H2V - RCS Bobigny 502 889 280 - 1 rue Maryse Bastiè - 93600 Aulnay sous Bois
01 72 88 20 70 / 06 23 31 89 16 - www.histoire2vendre.com - contact@histoire2vendre.com
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Notre concept
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