Fiche de connaissances BAC PRO Commerce L’ATTRACTIVITE DE L’ESPACE DE VENTE ANIMER CH.3 1°) QUESTIONNAIRE DE SATISFACTION La mesure de l’attractivité peut être réalisée à l’aide d’un questionnaire de satisfaction à destination des consommateurs. Les questions portent généralement sur : – la propreté à l’extérieur et l’intérieur du point de vente ; – la signalisation des rayons ; – la circulation dans le point de vente ; – l’ambiance des différents rayons ; – l’offre produits ; – les prix ; – les services. 2°) LA VISITE-MYSTERE La visite mystère sert à mesurer le respect des standards de qualité en adoptant le regard du client. Elle est réalisée par un auditeur en situation de client et est plus objective que les résultats d’une enquête de satisfaction. Le traitement de l’information recueillie est essentiel pour améliorer l’attractivité de l’espace vente. 3°) LE DIAGNOSTIC RAYON Le diagnostic rayon est réalisé sur les critères suivants : – attractivité : entretien, propreté, présentation générale du rayon ; – logique d’implantation : regroupement des familles produits, harmonie des couleurs… ; – présentation des produits : théâtralisation et mise en avant de l’offre ; – assortiment : largeur de gammes, réponse aux attentes de la clientèle […] ; – étiquetage : lisibilité, respect de la législation, facilité d’utilisation, harmonie dans le rayon ; – ILV (Informations sur le Lieu de Vente) : fiches produits, fiches fournisseurs, idées de recettes, signalétique… ; – espace dégustation, permettant la mise en avant ponctuelle d’un produit ; – PLV : mise en avant des promotions ; – aménagement de l’espace : circulation, préhension des produits, sacherie, balance. Dès lors, il convient de repérer les points d’amélioration de tout ou partie de l’espace de vente et de mettre en place des actions correctives afin de rendre le rayon plus attractif. F.De Azevedo/Lycée P. Lescot 1 Fiche de Synthèse BAC PRO Terminale Commerce L’ATTRACTIVITE DE L’ESPACE DE VENTE ANIMER CH.3 1°) L’ENQUETE DE SATISFACTION La mesure de l’attractivité peut être réalisée à l’aide d’un questionnaire de satisfaction à destination des consommateurs. Les questions portent généralement sur : 2°) LA VISITE MYSTÈRE La visite mystère sert à mesurer le respect des standards de qualité en adoptant le regard du client. Elle est réalisée par un auditeur qui se met en situation de client. Il évalue les points négatifs et positifs du point de vente. Elle est plus objective que les résultats d’une enquête de satisfaction ; 3°) LE DIAGNOSTIC RAYON Le diagnostic rayon est réalisé sur les critères suivants : Attractivité Logique d’implantation Présentation des produits Assortiment Etiquetage ILV (Information sur le lieu de vente) Espace dégustation PLV (Publicité sur le lieu de vente) Aménagement de l’espace Ces critères permettent de : Diagnostiquer les causes du manque d’attractivité de tout ou partie de l’espace de vente. Mettre en place des actions correctives afin de rendre le rayon plus attractif et plus performant. F.De Azevedo/Lycée P. Lescot æ Objectifs ä 2