Agent en fonds de commerce

2 Emploi Tribune de Genève | Mercredi 15 octobre 2014
Contrôle qualité
Entreprise
L’agent en fonds de commerce,
un métier encore méconnu
Cet expert
en valorisation
des entreprises
facilite l’achat
ou la revente
d’une affaire.
Présentation
Elisabeth Tripod-Fatio
Service de la promotion
économique de Genève
(SPEG)
Acheter ou vendre un commerce
est une étape décisive dans la vie
d’un entrepreneur. «Au moment
de remettre ou de reprendre
un commerce, il est indispensa-
ble de s’entourer d’un profession-
nel, à savoir un agent en fonds de
commerce. Ce métier est assez
méconnu, mais son rôle constitue
assurément un avantage pour le
vendeur et le repreneur. Ils béné-
ficieront de ses connaissances
pointues du marché et des règle-
ments, ainsi que de ses compé-
tences financières pour optimiser
la transaction. C’est aussi un atout
pour tous les acteurs, établisse-
ments bancaires ou avocats,
liés à cette dernière. Ils verront
en lui un partenaire de con-
fiance», recommande Jacques
Folly, délégué au commerce
au sein du Service de la promo-
tion économique de Genève
(SPEG).
Genève est, avec le Tessin, le
seul canton suisse dans lequel le
métier d’agent en fonds de com-
merce est réglementé par la loi
sur les agents intermédiaires de
1950: «Comme il n’existe pas de
formation spécifique à cette acti-
vité, il arrive que certains reven-
diquent le titre sans en avoir les
compétences, souligne Jacques
Folly. Il convient donc de faire
attention à ceux qui ne sont pas
agréés.»
Le premier réflexe, avant tout
contact, est donc de consulter la
liste des personnes autorisées
à exercer ce métier sur le site In-
ternet du SPEG.
Valoriser une affaire
Mais en quoi consiste donc le mé-
tier d’agent en fonds de com-
merce? «C’est avant tout un ex-
pert qui propose ses compéten-
ces dans le but de valoriser une
affaire, expliquent les quatre in-
tervenants du prochain Petit-dé-
jeuner du commerce, organisé ce
vendredi par le SPEG et qui abor-
dera cette thématique (lire l’enca-
dré). Il examine chaque élément
qui constitue le fonds de com-
merce, tels que le droit au bail, le
chiffre d’affaires, l’inventaire, le
mobilier, la localisation ou l’im-
portance de la clientèle, afin de
déterminer la capacité de l’entre-
prise à dégager du cash flow à
l’avenir et d’assurer sa péren-
nité.»
Ce n’est qu’après une analyse
approfondie de tous ces points
que pourra être définie la vérita-
ble profitabilité. Mais il ne faut
pas oublier que, si la valeur d’un
fonds de commerce s’estime
sur certains aspects tangibles et
objectifs, une grande part de
subjectivité entre également en
jeu: «Racheter une affaire fruc-
tueuse sans y apporter de change-
ment n’assure pas forcément
sa viabilité à terme. Les qualités
intrinsèques du patron ne sont
donc pas à négliger dans l’estima-
tion de la valeur d’une affaire»,
soulignent les spécialistes.
L’agent en fonds de commerce
a donc un rôle important de con-
seil auprès de ses clients et
d’autres acteurs liés à une tran-
saction. Lorsque son client est un
acheteur, il l’aidera notamment
dans la recherche d’une arcade,
selon ses besoins, ses objectifs
et son budget. Il pourra égale-
ment l’accompagner dans l’élabo-
ration de son business plan et,
si nécessaire, intervenir auprès
d’un établissement bancaire pour
l’obtention d’un prêt. Pour un
vendeur, il permettra, d’une part,
de remettre son commerce (ce
qui peut s’avérer fondamental
dans le cas d’un indépendant pro-
che de la retraite qui n’aurait pas
de 2e ou de 3e pilier), d’autre
part, de le faire dans des condi-
tions rassurantes en veillant à
la bonne marche de la transac-
tion.
Assurer son avenir
On le voit, faire appel à un agent
en fonds de commerce est, avant
tout, un moyen d’assurer son ave-
nir. Mais, pour maximiser ses
chances de réussite, l’entrepre-
neur ne doit toutefois pas oublier
de se poser les bonnes questions,
notamment: de quel budget dis-
pose-t-il? Quel est le bail de l’ar-
cade et son emplacement?
L’agent en fonds de commerce a un rôle important de conseil auprès de ses clients et des autres acteurs
liés à une transaction d’entreprise. CORBIS
Vendredi 17 octobre, de 8 h 30
à 10 h 30, à la FER Genève,
rue de St-Jean 98, auditorium.
Avec les présentations
d’agents en fonds de commerce
agréés de trois cabinets:
Pour en savoir plus
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Zaccaria de Transgate, Olivier
Nimis de Remicom et Michèle
Sonzogni d’Agefco. Inscription
obligatoire sur www.ge.ch/
entreprises. E.T-F