Que nous apporte l`argent si nous n`avons pas le temps de le

«Quenousapportel’argentsinousn’avonspasletempsde
ledépenser?»
Actif,créatifetconscient.LeSuédoisMicaelDahlénestungouroudumarketing,unanticonformiste
parmileséconomistes.Sesthéoriesfontsensation.LeprofesseurdelaStockholmSchoolof
Economicsestl’auteurd’unlivreremarqué«Nextopia:réjouis‐toidufutur,tunepourraspasy
échapper!».Dahlénremetenquestionl’actuelcourantdumarketing.LeProdel’alimentairepropose
àseslectricesetseslecteursunextraitd’unentretienquelemagazineHandelHeuteaeffectuéavec
MicaelDahlén.Voirleschosesdenotrequotidienéconomiquesousunautreéclairagepeutse
révélerpassionnantetdignederéflexion.
MonsieurDahlén,lesmédiasvousqualifientsouventdegouroudumarketingdel’économie.
Voulez‐vousêtreungourou?
MicaelDahlén:pasvraiment.Jeveuxjusteêtremoi‐même,delameilleurefaçonpossible.C’estun
projetdevie.
Aimez‐vouscettedéfinition?
Pasvraiment.
Pourquoi
Jetrouvequ’ungouroun’estpasunepersonneamusante.C’estquelqu’unquiprendsondomaine
trèsausérieux,tropausérieuxàmonsens.C’estquelqu’unquisait,oudumoinsquicroitsavoir,
qu’ilconnaittoutd’undomaine.Jeveuxm’amuser,alorspourquoigaspillerautantdetempsàune
activitéquineprocurepasdeplaisir?Celasignifiequel’ongaspilleuntempsprécieuxquel’onn’a
pasdanslavie.Enoutre,jereconnaismodestementquejeneconnaispastoutdecequ’ilfaudrait
savoir,celaestimpossibledanscemondesuperconnecté.C’estpourquoijefocalisemonattention
plutôtsurdenouvellestrajectoiresàdécouvriretl’observationselonunenouvelleperspective.
Vousavezécritdeslivressur«laprochainegrandechosequenousvoulonsabsolumentattraper»
leplaisirultime(Nextopia).Quelleestlaprochainegrandechosedansnotresociétésocio‐
numérisée?
Letemps.Ils’agitd’unfacteurcritique,quenouspossédonstous,maisdontnousn’avonsjamais
assez.C’estpeut‐êtreleseulélémentuniverselquenousn’avonspasréussiàrendreutilepournous.
Cependant,certainsprojetstrèscoolssedessinentencemomentdanscettedirection.
SurvotrepageInternetilestécrit:«leprofesseurDahlénestunexplorateurdetouteschosesqui
sont«mindblogging»,unchercheurd’anomalies».Racontez‐nousunpeuplussurlaprochaine
grandeanomaliesurlaquellevousallezvousconcentrer?
L’argent.Nousn’enavonsplusvraimentbesoin,aussibiend’unpointdevueéconomique–dans
notrepartiedumondeleproduitintérieurbrutetlessalairessesituentaumêmeniveau,les
augmentationsdubiencommunoudubien‐êtrenepeuventpluscroitredemanièresignificative–
qued’unpointdevuefonctionnel.Noussommestellementconnectésquenouspouvonsagir,
coproduireettoujoursnousretrouver,sanstoujoursavoirbesoind’échangerdel’argent.Maisnous
lefaisonsmalgrétout,carnousaimonsl’argent.Ilcomprendtoutuneséried’aspects
psychologiques.J’aieffectuédesexpériencesetdesétudesd’unpointdevuesocialetévolutifsurle
sujet.Parexemple,dequellefaçonl’argentinfluencelaprisededécision,lecomportementetla
réflexionpersonnelledeshommesetdesfemmes.Lesrésultatssonttrèsamusantsàmaintségards.
Changementdesujet:aimez‐vousacheter?
Oui,dumoinsdanslesensdefarfouiller.J’adore.
Vouspréférezacheterenligneouhorsligne?
Ya‐t‐ilvraimentunsoitl’unsoitl’autre?
Qu’enest‐ildescentrescommerciaux?
Lescentrescommerciauxauronttoujoursunsens.Bienquelesensseraprobablementunautre.

Lemarketing,commeilestpratiquéen2015,vousprocure‐t‐ilduplaisir?Est‐ilcréatif?
Jecroisqu’actuellementnousassistonsàunecassure.Lemarketingetlapublicitésontdevenusde
plusenpluscréatifscesdixdernièresannées,maisplutôtdanslecadredeladéfinitiontraditionnelle
desconsommateursetducommerce.Aujourd’hui,enpleinerévolutiontechnologique,ces
définitionschangentetlemarketingetlapublicitécherchentencoreleurplaceetleurmissiondans
cenouveaufouillis.Faisonsuneavancerapidededeuxàtroisans,toutescesnotionsseseront
tasséesetlacréativitévasedévelopperàtoutevitesse.
Quellessontlesaspectsdelacréativitédemarketingdontlesentreprisesdevraient
particulièrementtenircomptesiellesdésiraientaugmenterl’attractivitédeleursproduits?
Lesdeuxdimensionsfondamentalesdelacréativitésontlanouveautéetl’importanceoula
pertinence.L’importanceetlapertinencesontsynonymes,maislamajoritédesgensatendanceà
utiliserlemotpertinenceetsurcepointellefaitfausseroute.Ensefocalisantsurlapertinence,les
gensréduisentleurfaçondevoirleschosesaufondsur:«celacorrespond‐ilàmongroupecibleet
soncontexte?».C’esttropsimple.Ilseradifficiledetrouveretdedéfinirquellenouvelleimportance
leproduitjoueetpourraitjouerdanslanouvelleèredel’humanité.
Ilsemblequelesmots«conscience»,«bonsens»et«créativité»tiennentuneplaceessentielle
dansvoslivressurlemarketingetl’économie.Pourquoi?
Lespersonnesn’agissentjamaisavecleurbonsens.Lebonsensatrèspeuàvoiraveccequelesgens
fontetpourquoiilsfontcequ’ilsfont.Oubliezlebonsensetlacréativités’épanouit,pourlebiende
tous.Laconscienceestcedontnousmanquonstous.Nousprenonsrarementletempsderéfléchirà
nosactesetàleursconséquences.C’estpourquoilaplupartd’entrenousratelachancedelibérer
sonsuper‐hérosintérieur.
LesquatrePclassiques(produit,prix,promotion,place)sont‐ilsdépassés?
Oui,c’estdugrecancien.
Parlonsd’unautresujetpétillant:existe‐t‐ilquelquechosecommel’économiedusexe?
Oui.
Expliquez‐nouslefonddevotrepensée?
Historiquementlesexeétaitlemoteurd’activitéstellesquelecommerce,l’infrastructureet
l’évolutiontechnologique.Regardezl’ancienneévolutiondel’industriedelavidéooudel’utilisation
d’Internet,oùseraient‐ellessanslapornographie?Effectuezunerechercherapidedansl’App‐Store
etvousverrez.Unexempleunpeumoinsexpliciteestlesujetdesrencontresetlamassed’argent
quelesgensdépensentàlarecherched’unpartenaire,pourlesboursesdepartenairesoutoutce
quiyestreliételsquelesrestaurants,lesspas,lesvacancesjusqu’aumarchédesvoyagesdenoces.
Enyregardantdeplusprès,encreusant,onmetbeaucoupdechosesrévélatricesenévidence.
Unedevoshypothèsesconsisteen«tueslamonnaiededemain».Alorspourquoil’argentdate‐t‐il
tellementdehier?
Celaserapporteàcequej’aiditprécédemment.L’argentestàl’apogéeparrapportàcequ’ilpeut
nousapporter.Quenousapporte‐t‐ilsinousn’avonspasletempsdeledépenser?Ousinousne
pouvonspasleporterlàoùnousaimerionsledépenser,virtuellementouréellement?Encemoment
unnouveautypedemonnaiesestentraindesedévelopper.
Quelestlesensdelavie?
Jemesuislongtempsposécettequestionetjepeuxeffectivementrépondrebrièvement:ilfautla
vivre.
Êtes‐vousunrebelle?
Sirebellesignifiequ’onréagitdemanièreallergiqueauxrèglesetconventionsouqu’onneles
perçoitpas,alorsoui.
rédigéparHansLiechti,VELEDES