MAGAZ INES L A L E T T R E D ’ I N F O R M AT I ON D E L A P R E S S E M A GA Z I N E - N U M ÉR O 1 ÉDIT OR IAL P2/3 NEWS : Les bonnes nouvelles de la presse magazine ; les résultats de l’ AEPM. Jamais la presse n’a été aussi inventive Arnaud de Puyfontaine, président de l’APPM Nouveaux concepts éditoriaux,lancements de titres, nouvelles formules,le premier semestre 2004 fut le premier acte d’un spectacle magazine inouï. Du jamais vu ! La presse magazine a fait preuve d’une grande inventivité dans de nombreuses familles et a fortement sollicité ses lecteurs potentiels. Cette danse de séduction a une conséquence étonnante ; jamais les Français n’ont lu autant de magazines et les plus jeunes d’entre eux sont les plus passionnés : plus de 8 magazines différents recueillent leurs faveurs ! Cette vitalité de la presse magazine méritait une newsletter pour rendre compte et anticiper. Car le spectacle continue, le média s’organise. La nouvelle APPM souhaite donner le maximum de moyens aux annonceurs et agences pour qu’ils profitent de ce dynamisme de la presse magazine. INTERVIEW Les investisseurs qui ont le plus dépensé et ceux qui ont le plus progressé. Vitalité : 279 nouveaux magazines répertoriés au 1er semestre 2004. Link,présidente de la MPA. P4 INTERVIEW : Nina P5 ANNONCEUR : Microsoft réchauffe son image en P6/7 DOSSIER Puissance : Les 10 premiers magazines pèsent plus lourd queles 10 premiers écrans TV. P8 TEST : Quel lecteur de magazines êtes-vous ? presse magazine. DOSSIER 1 P. 4 Nina Link présidente de MPA (Magazine Publishers of America) Les lecteurs des magazines aiment la pub Après toute une série d’études prouvant l’efficacité de la presse magazine, MPA (Magazine Publishers of America) s’est penché sur la relation entre le lecteur et son magazine,avec l’aide de la prestigieuse école de journalisme de l’université de Northwestern. Alors qu’aux ÉtatsUnis de nombreuses voix s’élèvent pour dénoncer un ras-le-bol de la pub, cette enquête montre que ce phénomène ne concerne pas le média presse magazine.Les commentaires de la présidente de la MPA viennent aussi remettre en question certains mythes… (suite p. 4) Illustration Steven Jimel La puissance six de la presse magazine On ne l’attend pas de prime abord sur ce chapitre-là, mais la presse magazine est un média puissant. Un média qui se décline même à la puissancesix (puissance de diffusion, de lecture, d’audience, de couverture, de ciblage et de préconisation).Voyage guidé au sein de la presse magazine qui, contrairement à d’autres, se proclame média de la puissance active. (suite p.6) 1 N EW S LETTRE D’INFORMATION DE LA PRESSE MAGAZINE Audience AEPM 2003 / 2004 Chiffres clés L’audience des magazines : une évolution de structure Un média très grand public La puissance 46,1 millions de Français lisent en LDP au moins un des magazines étudiés par l'AEPM de juillet 2003 à juin 2004.Cela représente 95,3% de la population âgée de 15 ans et plus . La permanence Chaque jour, 30,2 millions de personnes (62,4% des Français) lisent au moins un magazine. Et chaque mois , la quasi-totalité des Français, 47 millions, soit 97,4%,lit au moins un magazine . Les femmes, dont le niveau de lecture continue de progresser, lisent presque un magazine de plus que les hommes. La fréquentation Les Français lisent en moyenne 6,9 magazines en LDP (7,0 si on inclut les magazines étudiés depuis 6 mois). La localisation La lecture des magazines se fait essentiellement à domicile (84,9% des lectures) et occasionnellement chez des parents ou des amis (7,4%),sur le lieu de travail (3,1%) ou dans une salle d'attente (2,6%). La consultation Les magazines sont repris en moyenne 4,5 fois par leurs lecteurs réguliers ou occasionnels. Les hebdos TV le sont 8,5 fois et les autres hebdos 2,4 fois. Les mensuels sont repris en main 4 fois et les bimestriels 4,2 fois. Pour connaître, titre à titre, les résultats d’audience de la presse magazine,issus de la dernière vague AEPM (juillet 03-juin 04), cliquez sur pressemagazine.com ou appm.fr*. Les résultats y sont présentés par périodicité, par titre,et en évolution sur 12 mois. Mais anticipons l’analyse. Globalement, l’audience moyenne mesurée baisse sur un an de 1,7% et seulement de 1,3% si on raisonne sur la presse magazine hors presse hebdo TV. La comparaison des audiences d'une année sur l'autre se fait sur les titres étudiés sur toute la période de deux ans. Cet indicateur, très utile pour mesurer la santé de la presse magazine, ne peut pas,par construction, prendre en compte l'apport d'audience des nouveaux titres. Le cumul 2003-2004 qui vient d'être publié montre le contrecoup du lancement de deux bimensuels qui ne sont pas encore pris en compte dans l’étude. La vague AEPM récente enregistre donc l’impact de la parution de ces nouveaux titres sur les hebdos TV, sans mesurer leurs propres apports d’audience ! Les hebdos non TV, eux,progressent de 0,6%. Les mensuels et les bimestriels ont semble-t-il perdu des lecteurs : 2 % en moyenne pour les premiers et 2,5% pour les seconds. Pour les mensuels, les chutes les plus significatives de lectorat concernent les magazines pour adolescentes qui subissent la concurrence des nouveaux venus, autour de la télé-réalité notamment. Il s'est donc également produit sur ce marché des transferts d'audience qui “Les magazines constituent les fondations de notre société et la pierre angulaire de la construction de notre capital de marque. D’une certaine façon, nous ne serions pas dans ce business aujourd’hui sans les magazines. Ils sont le sang de notre vie.” Léonard Lauder, président d’Estée Lauder lors de la PPA’s Magazines 2 * Les résultats complets disponibles sur CDRom. À commander sur le site appm.fr Le top des progressions à l’AEPM Sur les 154magazines et 2 couplages étudiés dans les résultats du cumul 2003-2004 de l’AEPM, 39présentent une hausse significative de leur audience. Ci-dessous,les plus fortes progressions. En pourcentage Ils l’ont dit peuvent expliquer une partie de la baisse. L'évolution des audiences d'une année sur l'autre fait donc ressortir un léger fléchissement. Pourtant, si on prend en compte le nombre moyen de titres lus, on constate que les Français lisent de plus en plus de magazines.Il y a quatre ans,chacun lisait en moyenne 6,46 titres, et aujourd’hui ce chiffre est de 7,04, soit une progression de 9%. Cette progression de la fréquentation de la presse magazine touche notamment les femmes (plus encore que les hommes),les urbains mais aussi ou surtout les jeunes (voir page 6) ce qui va contre des idées reçues.Y a-t-il contradiction ? Non :cette apparente divergence montre simplement que les Français sont sensibles à la novation. Il leur arrive de délaisser, parfois momentanément, des titres anciens au profit de magazines nouveaux ou qui ont travaillé une nouvelle formule. Ces Français deviennent parfois multifidèles, ils disent moins “mon” magazine que “mes” magazines. Ainsi s'explique que des familles de presse comme les magazines pour adolescentes,les magazines gastronomie-cuisine, les magazines pour hommes,les familiaux… voient leur pénétration croître régulièrement auprès de leur cœur de cible respectif. La vague AEPM 03-04 traduit plus une évolution de structure de la consommation de la presse magazine qu’une évolution de tendance. En valeur absolue Maximal - mensuel + 23,8 % Version Fémina - hebdo + 461 000 lecteurs Point de Vue - hebdo +18,7 % Entrevue - mensuel + 312 000 lecteurs Psychologies - mensuel + 12,7 % Géo - mensuel + 252 000 lecteurs Top Famille - mensuel + 12,4 % Psychologies - mensuel + 213 000 lecteurs FHM - mensuel + 11,9 % Top Famille - mensuel + 170 000 lecteurs Entrevue - mensuel + 8,7 % Point de Vue - Hebdo + 151 000 lecteurs N EW S L E T T R E D ’ I N F O R M AT I O N D E L A P R E S S E M A G A Z I N E Investissements “Six”, vous avez dit“six”? Les six premiers secteurs économiques à plus de 1 000 M presse magazine (6 mois 2004) Sur ces 6 mois,selon TNS,les investissements publicitaires en presse magazine ont progressé de 6,2 %,à comparer aux 6,5% des chaînes TV nationales.Continuons : si on analyse les secteurs économiques à plus 1 Md en presse , sur cette période , ils sont au nombre de 6 en 2004,soit un de plus que l’an passé à la même époque, grâce aux télécoms (voir graphique), et ces 6 secteurs ont également progressé de 6,02%. 1 835 Distribution 1 661,6 1 326 S e rv i c e s 1 190,2 Habillement 1 170,1 C o m mu n i c a t i o n s 0 200 400 Sur les 6 premiers mois 2004,le six est devenu le chiffre fétiche de la presse magazine… et de la télévision. Jugez plutôt. en Toile t te B ea ut é Tr a n s p o r t 1 055 600 Podiums 800 1000 1200 1400 1600 1800 Investissements publicitaires 2004 (cumul six mois),en millions d’euros. Source TNS Media Intelligence Six fois six = 36 %, et c’est la part de marché de la presse sur les 6 premiers mois 2004 contre 33% pour la télévision. Six ? Si,signor. Cumul janvier-juin 2004 Annonceurs :les poids lourds BEIERSDORF 579 PAGES CARREFOUR MAGASINS 123 MULTIMÉDIA 534 PAGES 508 PAGES Cumul janvier-juin 2004 / cumul janvier-juin 2003 Le top secteurs en progression TÉLÉCOMS DISTRIBUTION + 486 PAGES (total : 3 294) + 466 PAGES (total : 4 005) Dynamisme Une forte activité de 279 nouveaux titres Le secteur Information média se situe en troisième position avec 411 pages de plus sur un total de 3318 pages. Nous l’avons exclu du classement en raison de ses conditions particulières . Sports et Loisirs :36 Nature,Voyage et Gastronomie :33 12,90 11,82 SERVICES + 316 PAGES (total : 3 677) Familles de presse :les grands gagnants Les nouveaux titres par famille Maison,Jardin et Bricolage :11 Chaque mois, retrouvez les indices qui montrent la vitalité de la presse magazine : les annonceurs ayant le plus investi, les univers ayant le plus progressé et les secteurs de presse qui en ont profité. PRESSE TV Divers :57 4,65 3,94 8,20 Actualités :23 NEWS ET ACTUALITÉ + 750 PAGES (total : 6 465) + 304 PAGES (total : 7 883) PRESSE ÉCO + 153 PAGES (total : 4 824) Source TNS Media Intelligence Juniors :57 (Total pages hors autopromotion et abonnement) 20,43 16,13 Culture, Art :45 8,24 6,45 7,16 Informatique :23 Féminins :20 279 nouveaux magazines ont été lancés dans les kiosques sur les six premiers mois de 2004, dont 78 sur le seul mois de mars. La presse refleurirait-elle avec le printemps ? Sur la même période en 2003, on comptait presque un tiers de lancements en moins (168). 2004 serait-il un grand cru des lancements de journaux ? Chaque mois, Vigie Une, nous permettra de suivre cet indicateur de la vitalité du média presse magazine, par familles de titres et par périodicité. Début 2004,les lancements ont principalement concerné les titres juniors (57 titres), culture et art (45),sports et loisirs (36),nature voyage et gastronomie (33)… Quand l’an passé les familles les plus dynamiques avaient été sports Sans frontière Famille, Santé - Consommation :18 Bonnes nouvelles made in USA Source Vigie Une, copyright Éric Prevost Pub + 11 % en juillet et loisirs (34 titres) et juniors (24). En 2004, la plupart des lancements ont adopté des périodicités prudentes,sous forme de bimestriel (44%) ou de trimestriel (32%) ;les mensuels ne représentant que 15% des lancements. En moyenne,on a retrouvé les mêmes prix de vente au numéro qu’en 2003 : autour de 5 . De même, 79 hors-séries ont été mis en vente dans le réseau en ce premier semestre, contre 62 à la même période l’an passé, sans réelle périodicité annoncée pour la plupart. Les HS juniors et sports et loisirs ont chacun représenté 16% de l’ensemble (contre respectivement 14 et 13% en 2003). Les lancements s’accélèrent, les familles se concentrent… (À suivre) Selon les derniers chiffres diffusés par le PIB (Publishers Information Bureau),les revenus publicitaires de la presse magazine en juillet 2004 sont en hausse de 11% par rapport à l’été précédent.Les experts expliquent cette progression par l’amélioration de la situation économique. Deux types d’annonceurs ont le vent en poupe :ceux du secteur financeassurance-immobilier (+32,2%) et ceux des transports et tourisme (+22,9%). Une progression continue De fait,la pagination publicitaire en presse magazine progresse année après année : elle représentait 45,1% en 2001,46,6% en 2002 et 47,9% en 2003… de la pagination globale des magazines . 3 I NTE RVI EW L E T T R E D ’ I N F O R M AT I O N D E L A P R E S S E M A G A Z I N E Le RUM : une unité de mesure de la satisfaction du lecteur envers son magazine À partir des réponses des lecteurs de magazines, 39 items classés en "motivators" et "inhibitors" ont été recensés afin de déterminer le RUM,un coefficient de satisfaction (mesuré en fonction des divers sentiments du lecteur à l’égard du magazine ou "reader experience" et du temps passé avec le magazine).Plus il y a d’"inhibitors",moins le coefficient de satisfaction du lecteur sera élevé et moins il prendra en main le magazine. Deux facteurs clés sont en effet le temps passé à lire tel ou tel magazine et la fréquence à laquelle les lecteurs lisent leurs magazines. Le pouvoir de la presse magazine Nombreuses sont les études US démontrant l’efficacité et la puissance de la presse magazine. L’étude "Measuring the Mix", réalisée pour la MPA par Marketing Management Analytics auprès de 186 marques (entre 1994 et 2000) et comparant la puissance des divers médias, a conclu par exemple que la presse magazine était un support 40 % plus efficace que la TV. L’étude "Media Choices", réalisée en 1999 par le cabinet de consultants Erdos & Morgan,prouvait que les consommateurs accordaient plus de crédibilité à la publicité diffusée dans la presse magazine qu’à celle véhiculée par d’autres médias. Elle montrait également que les magazines étaient considérés comme le support qui répondait le mieux aux besoins des consommateurs. Un lecteur de magazine avait ainsi plus de chances d’acheter un produit après avoir regardé une pub dans son magazine qu’un téléspectateur après avoir vu un spot. "Reader Experience Study" : une étude sur 4 300 lecteurs Les lecteurs des magazines aiment la pub Nina Link, présidente de MPA - La lettre des magazines :Qu’est-ce qui vous a le plus intéressée dans cette étude ? Nina Link : L’un de ses grands enseignements est qu’il est possible d’identifier et de mesurer véritablement la relation du lecteur avec son magazine. Plus le lecteur entretient des liens forts avec son magazine, plus il l’utilise. Et afin de pouvoir mesurer sa satisfaction,nous avons développé une unité de mesure, baptisée RUM pour "Reader Usage Measure". Nous avons aussi vérifié que les lecteurs apprécient la publicité et vu qu’il est possible de classer le type de relation lecteur-magazine en fonction de divers critères socio-démographiques, ce qui va nous servir à améliorer la proximité avec le lecteur. - Et le plus étonnée ? Nous nous sommes rendu compte – et c’est ce que nous appelons nos "chasseurs de mythes"– qu’un certain nombre de nos idées préconçues étaient fausses. Par exemple, il n’existe aucune différence de comportement entre les abonnés et ceux qui achètent le magazine en kiosque. De même, le prix du magazine ou son épaisseur n’affectent pas la qualité de la relation avec le lecteur. Enfin, les magazines mis à disposition chez le médecin ou chez le coiffeur sont lus et ne servent donc pas simplement à augmenter les chiffres de diffusion des éditeurs. - La puissance de la presse magazine semble tenir du fait que les lecteurs ne paraissent pas gênés par la pub (1). Pour beaucoup de magazines, la pub fait presque partie du contenu éditorial. C’est notamment le cas des magazines à centre d’intérêt. Les lecteurs la considèrent comme un élément d’information. En comparaison des autres médias,la pub s’intègre mieux au conte- À l’automne dernier, la MPA et l’ASME (American Society of Magazine Editors),associations représentant la presse magazine aux États-Unis, publiaient les résultats d’une étude intitulée "Reader Experience Study". Effectuée auprès de 4347 lecteurs et portant sur les 100 magazines les plus populaires aux États-Unis, elle avait pour objet de comprendre et d’analyser la relation des lec teurs avec leurs magazines à travers leurs propres yeux et leurs propres mots. L’interview complète et plus de détails sur le RUM sur www.pressemagazine.com 4 Nina Link : « Alors que les possibilités de s’informer se sont multipliées au cours des dernières années le nombre de lecteurs de magazines est resté relativement stable. » nu des magazines et gêne moins le lecteur car elle tend à être plus ciblée. Globalement,comme nous l’a démontré cette étude, les lecteurs de la presse magazine apprécient beaucoup la publicité. - Concrètement,comment les agences et les annonceurs peuvent-ils se servir de cette étude ? L’université de Northwestern a eu l’idée de concevoir une création pour un produit très générique : de l’eau minérale baptisée “pure water(2)”. Chaque personne sondée devait répondre à des questions précises sur l’un des magazines étudiés et donner son avis sur cette publicité et sa place au sein du magazine. Or il se trouve que plus le lecteur a une expérience positive de son magazine, plus il aura de sentiments positifs à l’égard de la pub. C’était donc une bonne leçon et nous allons maintenant approfondir nos recherches. - Dans quelle direction ? En étudiant comment améliorer la pub en fonction des caractéristiques socio-démographiques des lecteurs. Pour cela, nous avons créé une autre pub pour les hamburgers Wendy en nous basant sur ce que nous avait appris cette étude au sujet des 18-25 ans. Lorsque nous avons présenté les résultats aux agences de publicité, elles se sont montrées très intéressées par l’idée de les utiliser pour améliorer leur création et mieux se connecter avec le lecteur. - Comment évolue l’audience de la presse magazine aux USA ? Alors que les possibilités de s’informer se sont multipliées au cours des dernières années, le nombre de lecteurs de magazines est resté relativement stable , en partie parce qu’ils ont réussi à étendre leur influence . C'est en interrogeant sur cette publicité (créée spécialement) et sa place dans les magazines que MPA peut conclure que «plus le lecteur a une expérience positive sur le magazine, plus il a des sentiments positifs à l'égard de la pub». (1) En moyenne un magazine américain contient presque autant de pub que d’articles. (2) Sans savoir qu’un produit du même nom serait lancé peu après . LETTRE D’INFORMATION DE LA PRESSE MAGAZINE A N NONC E U R Trois questions à... Ghislain Grimm, Ce visuel de la styliste, consacré au thème de la créativité,est né en France. Quand Microsoft réchauffe son image avec la presse magazine Catherine Delangle, directeur en charge du budget chez Mc Cann - À qui s’adresse cette campagne ? Cette campagne n’est pas destinée au grand public, au sens large, mais à un public plus élitiste (plutôt CSP + et utilisateur de nouvelles technologies) pour le convaincre de la mission et du bien-fondé des logiciels Microsoft.Elle cible également l’élite culturelle, intellectuelle et politique. Enfin,elle doit ancrer la marque dans la culture française ;montrer que le groupe américain n’est pas seulement présent en France, mais que la société Microsoft France a ses propres réalisations . Une nouvelle signature “Votre potentiel,notre passion” , pour écrire une nouvelle page de l’entreprise. La précédente “Jusqu’où irezvous?”datait de 1995. Connu pour sa réussite économique et sa capacité d’innovation, Microsoft doit néanmoins pallier un déficit d’affect et d’humanité. Lancée par Mc Cann, une grande campagne institutionnelle mondiale, fruit d’une redéfinition des valeurs de l’entreprise, s’emploie à y remédier. Média privilégié : la presse magazine. Sur les 3,8 M investis sur les six premiers mois de 2004 en France pour sa campagne institutionnelle multisupport,Microsoft a consacré plus de la moitié de son investissement en presse, avec une part prépondérante pour la presse magazine. L’enjeu ? Créer une relation plus émotionnelle entre Microsoft, ses utilisateurs et l’opinion publique et, surtout, expliquer via une nouvelle signature – “Votre potentiel,notre passion” – la mission et les motivations de la marque, trop souvent perçue comme froide et sans âme. Tant dans le fond que dans la forme,cette campagne marque un véritable tournant pour le géant américain de l’informatique qui, après vingt ans d’une communication axée essentiellement sur les produits, s’exprime sans montrer le moindre logiciel,et opte pour une approche directeur de la communication de Microsoft - Pourquoi la presse magazine est-elle le média principal de cette campagne ? Ghislain Grimm : Cette campagne est internationale.Traduite en 24 langues, elle passe dans 27 pays et dans beaucoup de pays le socle commun pour communiquer c’est justement la presse ; la télévision, le cinéma et l’affichage étant très spécifiques d’une nation à l’autre. C’est pourquoi la presse et notamment la presse magazine est un média incontournable dans toutes nos campagnes, tout comme le sont les médias interactifs, du fait de notre métier. Nous recherchons également beaucoup l’affinité et la presse magazine est idéale pour cela. Enfin, seule la presse peut nous offrir un contexte éditorial diversifié. nouvelle, à la fois centralisée (principe créatif, photographe, réalisateur et maison de production uniques) et tenant compte des spécificités culturelles locales des pays concernés (avec, pour chacun, la liberté de piocher dans les 11 visuels et les 6 films finalisés). L’idée de la campagne est de mettre en scène des personnes en pleine réalisation de leurs rêves.Différentes saynètes montrent comment, dans l’univers de l’éducation,de l’entreprise ou de la créativité personnelle, les logiciels Microsoft peuvent faciliter la réalisation de leurs projets. L’avenir auquel chacun de ces êtres humains aspire venant se dessiner, en superposition sur chacun des visuels, dans un crayonné blanc. Chaque body-copy commence par ces mots magiques :on imagine… Pascal Brier, directeur marketing et communication de Microsoft - Après avoir été pré-testée , cette campagne va être posttestée. Sur quels items d’évolution allez-vous juger qu’elle a (ou non) fonctionné ? Par son plan média,cette campagne n’est pas « tout public »,mais très axée sur les publics urbains, familiers des nouvelles technologies, décideurs, CSP +.C’est donc auprès d’eux que nous allons mesurer son impact.Sur des items d’évolution qui tiennent aux attributs de la marque (à savoir : le sentiment de proximité par rapport à celle-ci,la force et l’attribution de la signature de marque – « Votre potentiel,notre passion » – ainsi que l’évolution de la marque par rapport à nos valeurs. Retrouvez la totalité des interviews sur www.pressemagazine.com 5 DO SSI E R L E T T R E D ’ I N F O R M AT I O N D E L A P R E S S E M A G A Z I N E La puissance six de la presse mag suite de la p. 1 Un média puissant par sa diffusion… La puissance de la presse magazine s’exprime d’abord au travers de chiffres simples :2 milliards de magazines achetés par an(1), soit 42 en moyenne, par personne. Cocorico ! Les Français sont les plus forts consommateurs de presse magazine au monde ! Cela explique pourquoi aujourd’hui 8 titres prospèrent à plus d’un million d’exemplaires et 25 à plus de 500 000 ex. … et par sa fréquentation Chaque jour 30,2 millions de personnes (62,4 % des Français) lisent au moins un magazine.Des chiffres d’un média très grand public ! Gutenberg a toujours de beaux jours devant lui ! Les Français lisent en effet de plus en plus de magazines, 7,04 en moyenne (LDP), soit + 9 % depuis l’enquête AEPM 1999-2000. Plus surprenant encore, cette fréquentation est la plus forte chez les jeunes :les 15-24 ou 15-34 ans lisent plus de 8 magazines différents soit presque 4 de plus que les plus de 65 ans ! La fréquentation de nos aînés s’exprime cependant par une reprise en main exceptionnelle qui n’est pas un des moindres leviers de la puissance du média magazine . Les éditeurs de presse ont su anticiper les attentes de leurs lecteurs et ont formaté des magazines en conséquence. L’offre créant la demande, certaines grandes familles se développent de façon spectaculaire. Bon exemple : les magazines masculins. Chez les 15-34 ans, près d’un homme sur trois lit au moins un titre Plus on est jeune, plus on lit de magazines 1999 - 2000 2003 - 2004 7,95 magazines 15 - 24 ans 15- 24 ans 8,18 magazines 7,56 magazines 25 - 34 ans 25 -34 ans 8,20 magazines 6,98 magazines 35 - 49 ans 35 - 49 ans 7,69 magazines 6,06 magazines 50 - 64 ans 50 - 64 ans 6,89 magazines 4,07 magazines + 65 ans + 65 ans 4,57 magazines 6,46 magazines Ensemble Enquête AEPM 1999 - 2000 6 Ensemble 7,04 magazines Enquête AEPM juillet 2003 à juin 2004 ciblé homme, contre moins d’un sur quatre, il y a 4 ans.Constat similaire chez les jeunes filles de 15-17 ans : près de trois sur quatre se jettent sur les titres “féminins jeunes”, contre seulement une sur deux en 1999.Idem dans la presse parentale où le baby-boom de l’an 2000 a été suivi d’un “magaboom” : 60,7% des femmes avec enfant de moins de 2ans y prennent conseil aujourd’hui contre 53,3%, il y a 4 ans.La puissance naît de la fréquentation. Audience : les 10 premiers magazines plus puissants que les 10 premiers écrans TV Chaque nouvelle vague de l’AEMP remet un coup de projecteur sur les titres champions de l’audience.Avec chacun plus de 7 millions de lecteurs chaque semaine,ces hebdos de presse télévision ou féminins populaires ont des niveaux de pénétration qui rivalisent avec le prime time des écrans TV. Preuve en est : les 10 magazines les plus puissants touchent une audience de 79,5 % de la population adulte quand les 10 écrans TV les plus puissants récoltent 66% de cette même population ! Une puissance de couverture inégalée « Les magazines les plus puissants ont des puissances inégalées par rapport aux autres supports », martèle François Dalbar d-Martin, directeur des études du groupe Prisma. Forts de ce constat, les grands groupes de presse magazine ont formaté des offres publicitaires qui s’appuient sur ces champions de l’audience. Ultraperformantes,elles ont prouvé leur puissance et leur efficacité, tant en utilisation Une puissance active Les titres à plus de 7 millions de lecteurs TITRE AUDIENCE PÉNÉTRATION ENSEMBLE (pour 1000) PÉNÉTRATION CIBLE PARTICULIÈRE (pour 1 000) 1 TV Mag 2 Plus (le mag de Canal+) 3 Version Femina 4 Télé Z 5 Télé 7 jours 6 Canal Satellite 7 Télé Loisirs 14 047 000 10 078 000 9 690 000 8 148 000 8 126 000 8 029 000 7 644 000 291 209 201 169 168 166 158 Femmes 50-64 ans Ens.H & F 15-24 ans Femmes 50-64 ans Ens.H & F 15-24 ans Ens.H & F 15-24 ans Ens.H & F 15-24 ans Ens.H & F 15-24 ans 336 295 289 238 217 259 246 monomédia presse qu’en complémentarité TV. moindre coût sans utiliser les titres qui parlent « Sur la centaine de "Pack 3(2)" vendus à ce jour, de leurs passions respectives ? » Ici encore, on ne nous a jamais demandé de rembourvenant appuyer les performances individuelles ser», explique par exemple Olivier Chapuis. des titres,les offres sur des cibles particulières Liant expressément puissance et efficacité, il font florès : “Espace 7-12” pour toucher les rappelle aux annonceurs du circuit “food” que enfants de 7 à 12 ans, “Conso News” pour les 10500 observations entrées dans la banque séduire les cadres, “Multimap homme” pour de données "Pack 3" vont toutes dans le même conquérir les mâles… sens :«La presse magazine,utilisée en compléDe la puissance de préconisation mentarité TV, optimise les performances d’une des magazines campagne versus un dispositif monomédia TV, à La puissance de la presse magazine est aussi une budget 100% égal !» Cette observation est larpuissance de conviction qui tient à la relation de gement confirmée au niveau mondial (cf. les 30 confiance et d’implication qui unit les lecteurs et "Case Studies" internationaux traduits en franleurs magazines et rejaillit sur la communication çais par Emap Media). publicitaire. Cette puissance est d’autant plus De ce fait, l’offre média “espace puissant forte que la relation est étroite entre le contex+ mesure d’efficacité” s’enrichit en permanence te rédactionnel et le contenu publicitaire. Les pour faciliter le travail des acheteurs. Une annonceurs de la mode et de la beauté, par réflexion entre Emap Media et Prisma Pub vient exemple,ne cessent d’en dresser le constat en ainsi de donner naissance à deux nouvelles presse féminine ! offres couplées (3) : “Télespace +” et “Femmes Ainsi, soyons iconoclastes et osons affirmer puissance 4”.De son côté, Interdéco a compléque la puissance ne se mesure pas à la seule té son offre par les “Gold” :des packs bâtis sur aulne du GRP.« La puissance et l’efficacité d’un des cibles références du marché publicitaire. média, rappelle Corinne Pitavy, DG de Côté «Avec des niveaux de GRP qui équivalent à Maison, sont ceux de la aussi liées à la télévision », L’offre “espace puissant + mesure position statuc o n c l u t O l i v i e r d’efficacité” s’enrichit en permanence taire et à la crédibilité que Chapuis. ce média occupe sur son marché de référence, Une puissance de ciblage reconnue auprès des lecteurs et des annonceurs. Les Car, quelle que soit la cible retenue, la presse grands news,par exemple, ont une autorité liée magazine offre une puissance naturelle sans au statut qu’ils ont acquis durant de longues égal,construite sur un segment de presse spéannées auprès du public. Ils restituent l’opinion cifique et/ou sur un public sélectif. « Cette mais il la font également. Ils sont un tam-tam puissance s’accompagne d’une déperdition très médiatique qui renforce la crédibilité des faible et donc d’un coût d’accès très compétimarques qui s’y inscrivent en publicité, les tif du média»,rappelle Nicolas Cour, directeur ancrant dans l’actualité,dans les tendances. » marketing d’Emap Media. « Elle s’accompagne La presse à centre d’intérêt peut aligner, marégalement d’une intelligence du ciblage pour ché par marché, des titres prescripteurs et les utilisateurs en raison des études très rendéclencheurs d’achat,même s’ils sont loin,par seignées que nous avons développées sur les définition, de la puissance de diffusion de la fonctions des titres,les profils de leurs lecteurs presse télé ! La puissance n’est pas toujours là et la nature de leur attachement. Comment où on l’attend ! voulez-vous en effet cibler efficacement les fanas de sport mécanique ou de tuning à (1) Diffusion Contrôle, calcul sur les 250 principaux magazines. (2) “Pack 3” (Télé 7 Jours,TV Magazine et TV Hebdo) est assorti d’une garantie "satisfait ou remboursé".Sa promesse – faire progresser les ventes – est mesurée via le panel ConsoScan Secodip. (3) “Télespace +”, c’est l’arrivée de Femme Actuelle en complément de l’association des trois magazines de TV de "Télespace" (Télé Star, Télé Poche et Télé Loisirs), mise en place depuis 2002 afin de proposer une offre puissante et économique, notamment sur la cible des ménagères avec enfant.“Femmes puissance 4” associe, pour sa part, les 3 millions d’exemplaires de Femme Actuelle, Prima, Top Santé et Modes & Travaux, avec une couverture élevée sur les femmes actives. (4) Interviewé dans l’ouvrage Les dirigeants face au changement paru aux éditions du Huitième Jour. (5) Philip Jones prône les investissements en continu et non par vagues pour une présence à l’esprit au moment de l’achat. Pour qualifier les atouts de la presse magazine, Nicolas Cour (Emap Media) aime parler de “puissance active”.Une formulation à l’opposé des propos de Patrice Le Lay, PDG de TF1,déclarant, en juillet dernier (4) , que la télévision vend « du temps de cer veau humain disponible ».Pourquoi parlet-on de puissance active pour la presse magazine ? « Parce que c’est une puis sance qui délivre des contacts délibérés, choisis, et qui permettent l’émergence. » Explications : Acheter son magazine et sa lecture est un acte volontariste et impliquant. De plus, « la consommation publicitaire se fait “sur demande”, rappelle N.Cour. Elle est choisie tant en fréquence, qu’en durée ».Or, de nombreuses études ont prouvé qu’en fonction de la qualité de l’exposition,un GRP n’est pas toujours équivalent à un autre. Et même si elle n’est pas prouvée, la qualité du contact en presse mag est extrêmement bien cernée et mesurée . Tous les éléments issus de panels lecteurs, comme les "vu-lu",montrent que la publicité est partie intégrante du plaisir et du moment de lecture. Imaginerait-on d’ailleurs un magazine sans publicité ? « Alors que l’on peut très bien imaginer une émission de télé ou la consommation d’un film sans pub ! », argumente Nicolas Cour. C’était d’ailleurs le cas, il n’y a pas si longtemps ! Presse mag/TV : une question d’intensité Question à méditer :a-t-on besoin d’une bombe atomique pour tuer un moustique ? « Entre la télévision et la presse magazine, ce n’est pas la puissance qui est différente, mais l’intensité », explique François Dalbard Martin (Prisma). Preuve en est,cet exemple sans valeur opérationnelle mais qui a le mérite d’être parlant :admettons que vous achetiez en télévision tous les écrans d’une journée et que parallèlement vous investissiez dans les 80 magazines les plus puissants. Vous aurez dépensé,d’un côté comme de l’autre, à peu près la même somme en net/net pour la même puissance, à savoir la même couverture et le même volume de GRP délivrés. La différence, c’est qu’en télévision vous aurez acquis cette puissance de feu en 24 heures ;ce qui est totalement disproportionné par rapport au besoin de tout annonceur, même le plus important,et très mauvais pour l’efficacité et la mémorisation du message , cf.les thèses de Philip Jones (5). Alors qu’en presse magazine, vous obtiendrez cette même puissance sur une période plus longue ;celle des différents titres (un mois dans notre exemple). 7 TES T LET TRE D’INFORMATION DE LA PRESSE MAGAZINE Quel lecteur de magazines êtes-vous ? De 7 à 12 points : Vous êtes un “accro contrarié”.Vous aimez la presse magazine, mais passez plus de temps à feuilleter les images qu’à lire les textes.Offrez-vous davantage de temps pour vous, vous le valez bien. Faites une cure de presse mag,cultivez vos centres d’intérêt ! 1 – Vous avez une promotion à l’étranger. Pour rester connecté le temps de votre expatriation vous : A - Téléphonez au pays tous les jours (à votre mère,votre meilleur ami…). B - Attendez avec impatience l’arrivée de votre magazine chéri pour rester au top des tendances. C - Chattez sur Internet. D - Coupez les ponts pour une immersion totale. De 13 à 16 points : Vous êtes un “magazine-addict”. En pleine tendance de ré-alliance,consistant à réunir ce qui semble s’opposer (l’individu et le groupe,le féminin et le masculin, l’irrationnel et le rationnel…),vous avez parfaitement intégré que le magazine est aussi un lieu de compréhension du monde.Vous êtes le lecteur idéal, exigeant mais enthousiaste. 2 – Après une semaine de stress, vous : A - Prenez plaisir à lire votre magazine à centre d’intérêt. B -Vous affalez devant la télé-réalité. C - Bullez,tel un paresseux alangui, avec une seule obsession :surtout ne rien faire ! D - Plongez dans votre magazine télé pour chercher une série qui ne prend pas la tête. 17 points et + : La presse magazine n’a plus de secret pour vous. Vous auriez pu écrire les questions.Notre prochain challenge :essayer de vous coller ! Pas facile , facile… 3 – À la plage, vous emportez : A - Un magazine féminin si vous êtes une femme, un masculin si vous êtes un homme. B - Un magazine féminin si vous êtes un homme, un masculin si vous êtes une femme. C - Un pitbull. D - Uniquement un maillot,une serviette et du produit solaire. 4 – Vous vous imagineriez très bien : A -Testeur de bolides dans la presse auto. B - Éditorialiste dans un newsmagazine. C - Grand reporter dans la presse voyage. D - Photographe dans la presse people . 5 – On vous a subtilisé le dernier numéro de votre magazine préféré,celui dont la Une fait fantasmer la France entière. Pour le lire, vous seriez prêt : A - À l’échanger contre l’un des magazines de votre collection de numéros 0. B - À faire du chantage à la régie pour qu’elle vous en retrouve un,alors qu’il est totalement épuisé. C - À rien :la curiosité est un vilain défaut. D - À lancer un avis de recherche avec récompense à l’appui. Illustration Steven Jimel Totalisez vos points par réponse. Si vous obtenez : De 0 à 6 points : Vous êtes un spécimen rare : un “no-lecteur”.Vous faites partie des 4,7% de Français qui n’ont pas lu,sur leur dernière période de parution, l’un des quelque 150 magazines étudiés par l’étude AEPM. Attention de ne pas finir dans le formol ! Prochain numéro le 20 octobre Si vous préférez recevoir la e-lettre d’information de la presse magazine, envoyez-nous votre email à [email protected] Magazines, la lettre d’information de la presse magazine est éditée par l’Association pour la promotion de la presse magazine (APPM), 71 avenue Franklin-Roosevelt, 75008 Paris (01 42 89 32 60). Directeur de la publication : Xavier Dordor. Réalisation : Stromboli (01 46 99 13 00). Magazines est imprimé sur papier Fine 100 g fabriqué par UPM,partenaire de l’APPM et des grands groupes de presse magazine. 8 Publication des tarifs 2005 le 5 novembre Ce jour-là,un CD-Rom sera remis aux utilisateurs lors d’un petit déjeuner de présentation. Le même jour, un minisite sera mis en ligne sur le site de l’APPM et des grandes instances professionnelles. Par rapport à la malette papier des années précédentes,les utilisateurs pourront y trouver des informations supplémentaires sur chaque titre (concept,originalité de son contrat de lectur e...).