La croissance par l`exportation

SERVICES AUX ENTREPRISES DE L’APECA
D ES PRODUITS ET SERVICES CONÇUS POUR FAVORISER LA RÉUSSITE DE VOTRE ENTREPRISE
COMMERCE ET INVESTISSEMENT
La croissance
par l’exportation
La croissance
par l’exportation

Pourquoi le commerce
extérieur est-il si important?
Le message est clair. Dans une économie mondiale, une
augmentation du commerce signifie plus d’emplois, des
revenus plus élevés et davantage de débouchés
commerciaux pour les Canadiens de l’Atlantique.
Saviez-vous qu’un nouvel emploi sur trois est attribuable
à l’exportation et que chaque million de dollars de
produits exportés représente entre huit et onze emplois
à temps plein dans notre région?
Aujourd’hui, le commerce représente plus de 30 pour 100
du PIB de l’Atlantique. En fait, les exportations au
départ de notre région ont plus que doublé de
valeur depuis 1992 - elles sont passées de
6,7 milliards à 13,5 milliards de dollars
par année.
Cette année seulement, on
s’attend à ce que les
exportations de l’Atlantique
enregistrent une croissance de
l’ordre de 10 pour 100.
Même s’il est vrai que la
plupart des marchandises que
nous exportons se retrouvent
surtout dans le secteur des
ressources naturelles et
d’autres secteurs traditionnels,
le secteur des services connaît
une croissance rapide.
Depuis 1990, le commerce a
augmenté de plus de 150 pour 100
dans les secteurs des services financiers,
des services informatiques et d’information,
de l’ingénierie, de la R.-D. et des services
techniques.
Et qui plus est, la présence « mondiale » du Canada
atlantique s’étend de façon constante.
Les États-Unis - tout particulièrement la région du
Nord-Est - demeurent notre principal marché
d’exportation; environ 78 pour 100 des exportations de
l’atlantique prennent cette direction.
Toutefois, les exportations de notre région vers des
marchés extérieurs aux États-Unis ont augmenté de 28
pour 100 au cours des six dernières années seulement.
Nos entreprises vendent maintenant leurs produits, avec
une confiance accrue, un peu partout dans le monde.
Alors sommes-nous une région de « commerçants »?
Pas vraiment. Le fait est qu’au Canada atlantique,
quelques grosses entreprises dominent la scène
commerciale : moins de un pour cent des entreprises
représentent les deux tiers de l’ensemble de nos
exportations.
Et pourtant, près des deux tiers des entreprises
commerciales de notre région sont de petites et
moyennes entreprises - et de ce nombre, seulement trois
pour cent exportent.
« ...les exportations au
départ de notre région
ont plus que doublé
de valeur depuis 1992
- elles sont passées de
6,7 milliards à 13,5
milliards de dollars
par année. »
« ...les exportations au
départ de notre région
ont plus que doublé
de valeur depuis 1992
- elles sont passées de
6,7 milliards à 13,5
milliards de dollars
par année. »

« Il ne fait aucun doute dans mon esprit
L’exportation - qu’est que cela signifie pour vous et pour votre entreprise?
Pour nombre de petites et moyennes entreprises,
les problèmes relatifs à l’exportation semblent
insolubles. « C’est trop risqué. » « C’est trop
compliqué. » « Il faut y consacrer trop de temps. »
« Ma situation actuelle me satisfait. »
Saviez-vous que selon certaines recherches, les
entreprises qui exportent sont plus productives,
font preuve d’une plus grande créativité et offrent
par conséquent davantage de stabilité que les
entreprises qui n’exportent pas?
En fait, l’exportation apporte de nombreux
avantages concrets, fondamentaux, aux petites
et moyennes entreprises, notamment un
accroissement des ventes, des profits plus élevés
et une moindre dépendance à l’égard des marchés
traditionnels.
Et c’est sans compter l’accès à des marchés
diversifiés et à de nouvelles connaissances,
l’expérience acquise et une plus grande
compétitivité au pays et partout dans le monde.
Mais ce qui importe peut-être encore plus en cette
période où les débouchés internationaux ne
cessent d’augmenter, c’est que « rester chez soi »
est de moins en moins une option.
Compte tenu de la population, relativement
faible, de notre région, la quantité et la qualité des
débouchés commerciaux que peuvent produire
les marchés nationaux sont restreintes.
Simplement dit, il faut exporter.
Ce n’est pas aussi difficile que vous pourriez le
penser. Rappelez-vous simplement que vous
n’êtes pas seul. L’aide est non seulement
disponible; elle foisonne.
Swedwood Limited
Profil : Située à Dartmouth, en Nouvelle-Écosse, Swedwood Limited fabrique des
meubles qu’elle vend sur divers marchés, un peu partout au Canada et aux États-Unis.
Pourcentage des recettes provenant des exportations : 75 % à 80 %.
Éventail des recettes annuelles : de 40 M$ à 45 M$ CDN.
Éventail des recettes annuelles prévues d’ici deux ans : entre 60 M$ et 70 M$.
Pourcentage prévu des recettes provenant des exportations, d’ici deux ans : 85 %.
Main-d’oeuvre totale : 185 employés.
« Il ne fait aucun doute dans mon esprit
que toutes les petites et moyennes entreprises du Canada atlantique devraient
se préoccuper de réussir à exporter. Dans l’économie mondiale d’aujourd’hui,
il est nécessaire d’assurer une présence solide, de plus en plus grande, sur les
marchés internationaux; elle a une incidence directe et mesurable sur le
bénéfice net. »
- Tommy Holmer, président

Êtes-vous fort en exportation?
Depuis nombre d’années maintenant, l’Agence de promotion économique du
Canada atlantique aide les propriétaires de petites et moyennes entreprises à
répondre à cette question.
Vous serez peut-être étonné d’apprendre que quatre clients de l’APECA sur dix
vendent maintenant leurs produits sur des marchés d’exportation.
Le tiers de nos clients expliquent que dans le cadre de leur stratégie
commerciale globale, il est prévu d’accroître les exportations. Un autre 18 pour
100 indiquent qu’ils prévoient commencer à exporter.
Fait intéressant, la majorité des entreprises des secteurs émergents de
l’économie du savoir du Canada atlantique, notamment la biotechnologie et la
technologie de l’information, sont des exportateurs.
Sachez évaluer votre capacité d’exporter.
Même si chaque règle comporte des exceptions, les exportateurs chevronnés
savent que certains facteurs rendent plus facile, plus rapide et moins risqué
l’accès aux marchés internationaux.
Ainsi, commencez par évaluer honnêtement la capacité d’exportation de votre
entreprise. Posez-vous certaines questions clés avant de passer à l’étape
suivante. Des questions du genre :
• Votre produit ou service existe-t-il déjà sur les marchés étrangers que vous ciblez?
• Votre produit ou service comporte-t-il un avantage concurrentiel distinct?
• Avez-vous fait une étude du marché étranger?
• Êtes-vous déterminé à maintenir les efforts d’exportation?
• Certains de vos employés ont-ils une expérience des marchés d’exportation?
Mieux encore, rendez-vous sur le site www.exportsource.gc.ca/dindex2_f.html
pour obtenir une copie gratuite du document intitulé Guide pas-à-pas à
l’exportation.
Il s’agit d’une publication d’Équipe Canada inc. approuvée par le ministère des
Affaires étrangères et du Commerce international. C’est l’une - parmi tant
d’autres - des nombreuses sources d’information à votre disposition.
…une augmentation du c
plus élevés et davantage de d
les Canadiens de

Que faire à partir de maintenant?
La quantité d’information, d’outils et de services à la disposition des exportateurs ne cesse
d’augmenter. En accédant au bon moment au bon service, vous serez mieux placé pour faire de
votre entreprise d’exportation une réussite.
Si vous en êtes à vos débuts - ou si vous êtes un exportateur d’expérience qui veut étendre ses
activités - et avez besoin d’informations et/ou de directives de base, les sources d’information
suivantes sur les exportations vous seront utiles :
• Service d’information sur les exportations d’Équipe Canada inc.
(1-888-811-1119) : www.rcsec.org
• ExportSource : www.exportsource.gc.ca
• Une approche mondiale ... exportez vos services
www.strategis.gc.ca/SSGF/sc01071f.html
• Importation et exportation
www.ccra-adrc.gc.ca/customs/business/importing/menu-f.html
Si vous êtes à la recherche de renseignements sur les conditions et débouchés d’un marché en
particulier, consultez les sites suivants :
• Centres de services aux entreprises du Canada (CSEC) : www.rcsec.org
• InfoExport : www.infoexport.gc.ca
• Strategis : www.strategis.gc.ca
• Service d’exportation agroalimentaire : http://ats-sea.agr.ca/public/home-f.htm
• Débouchés offerts par les marchés IFI et les projets d’investissement :
www.infoexport.gc.ca/ifinet/menu.asp
• Manufacturiers et exportateurs du Canada : www.the-alliance.org/
• Les femmes d’affaires et le commerce :
www.infoexport.gc.ca/businesswomen/menu-f.asp
• Bulletin CanadExport : www.dfait-maeci.gc.ca/francais/news/newsletr/canex
Si vous avez besoin d’information au sujet des programmes de formation et de
perfectionnement des compétences en exportation, prière de communiquer avec l’APECA ou
avec le ministère responsable du Commerce et de l’Exportation de votre province, et de consulter
les sites suivants :
• Programme Nouveaux exportateurs aux États frontaliers (NEÉF) :
www.dfait-maeci.gc.ca/geo/USA/nebs-f.asp
Pour obtenir des informations au sujet du financement des exportations, prière de
communiquer avec :
• les bureaux régionaux de l’APECA (adresses à l’endos de la page)
• la Société pour l’expansion des exportations : http://www.edc-see.ca/
• la Banque de développement du Canada : www.bdc.ca
• la Corporation commerciale canadienne : www.ccc.ca
• Centre de commerce international: http://www.infoexport.gc.ca/pemd/menu-f.asp