Objet publicitaire, Vers une intégration plus stratégique dans le mix

Objet publicitaire,
Vers une intégration
plus stratégique dans le mix
Dossier de presse
Octobre 2013

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Sommaire
Page 3
L’édito de Pascal Renard, président de la 2FPCO
Page 4
L’objet publicitaire, un support de communication à part entière
Page 5
La communication par l’objet, un métier de conseil
Page 6
La 2FPCO, une fédération jeune et déjà représentative
Page 7 & 8
La 2FPCO et la communication responsable
Annexes
Page 9 &10
Les chiffres clés
Les grands rendez-vous de la profession
Vos interlocuteurs à la 2FPCO

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L’édito de Pascal Renard, président de la 2FPCO
Notre fédération investit une énergie jamais déployée
pour structurer notre métier et le faire connaître à de
nouveaux annonceurs. Nombre d’entre eux n’a pas encore
totalement réalisé à quel point l’objet de communication
peut être efficace quand il s’inclut en amont de leur plan
de communication.
En 2013, nous avons réalisé une enquête approfondie
auprès de 1000 consommateurs français pour étudier
l’impact de l’objet publicitaire. Les résultats affichent un
réel plébiscite pour les objets publicitaires de la part d’une
majorité des récipiendaires. Finis les goodies jetables
considérés comme des « gadgets » !
Pour ce qui est de l’offre produits, elle est « en constante évolution ». Tenant compte
des tendances et de l’attente des consommateurs, notre industrie améliore
constamment le choix des gammes, leur utilité et leur qualité. Ce n’est pas par
hasard si les Français déclarent « utiliser et conserver » les objets de communication
qui leur sont offerts…
Et puisque la majorité des objets est produite en Asie, notre Fédération s’est
également fixé une mission : veiller à ce que nos adhérents puissent renseigner
leurs clients sur le cadre légal des produits proposés. Un professionnel doit
s’engager sur le respect des normes et règlements pour garantir la sécurité des
consommateurs. C’est pourquoi nos adhérents font procéder à des audits formels
dans les usines qui fabriquent leurs objets et s’engagent à fournir tous
renseignements nécessaires.
C’est aussi la raison pour laquelle notre Fédération a décidé de faire respecter un
code de conduite afin de garantir aux annonceurs la qualité du processus de
production (travail des enfants, conditions de travail, horaires, rémunération…).
Notre rôle est aussi d’aider à construire une réflexion professionnelle sur un
ensemble de sujets : respect de l’approche développement durable, garantie à
apporter sur le profil juridique et financier de nos adhérents, fabrication européenne à
promouvoir, pédagogie à faire sur les sujets techniques du marquage, formation
commerciale aux nouveaux arrivants sur le marché…
J’ai pris mes fonctions avec l’envie de faire bouger les lignes !
C’est un objectif passionnant que de viser à ce que tous les acteurs du marché de
l’objet de communication deviennent des conseils à part entière du mix marketing et
nous y mettons toute notre énergie.

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L’objet publicitaire, un support de communication à part entière
Associé à la notion de plaisir et de gratitude liés au cadeau, l’objet publicitaire ne
porte pas son nom par hasard tant ses caractéristiques en font une technique de
communication fructueuse et investie par les annonceurs.
 Un poids remarquable sur le marché de la communication
Chaque année, les annonceurs investissent 31 milliards d’euros (source : étude
IREP/France PUB 2012) sur le marché de la communication dont 1,372 milliard dans
la publicité par l’objet. Devant la radio (2,8%) et l’affichage (4,3%), ce vecteur
concentre 4,4% des dépenses des annonceurs.
 Un vecteur de communication efficace
Parce qu’il allie la force affective du cadeau au potentiel de diffusion d’un média,
l’objet publicitaire offre aux marques l’opportunité de communiquer de manière
efficace sans pâtir d’un rejet publiphobe.
Ni redondante, ni intrusive, la publicité par l’objet constitue en effet une voie
d’expression accommodante et opérante pour fidéliser et/ou recruter des clients ; si
79% des Français souhaitent en recevoir plus, 81% se souviennent de la marque
apposée sur les objets publicitaires (source : étude 2013 Ginger/2FPCO).
 Une offre souple et affinée
La publicité par l’objet permet de cibler un marché précis de façon personnalisée à
partir de budgets accessibles et de formes diverses grâce à une offre souple –
puisque 50 000 supports environ sont recensés
– et facilement adaptable aux circonstances (opérations de promotion des ventes,
remerciements commerciaux, visites de foires et salons, évènements culturels et
sportifs, animations de magasins, « street marketing » et remerciements en interne).
Accessoires informatiques, bagages, articles d’habillement, montres, mugs, goodies
et papeterie sont autant de supports qui, tout en affirmant une reconnaissance
particulière de la marque, lui permettent de communiquer habilement dans une
logique de proximité.

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La communication par l’objet, un métier de conseil
Acheteurs et vendeurs, les publicitaires par l’objet sont avant tout des experts du
conseil en communication par l’objet et revendiquent une place plus stratégique dans
le processus d’élaboration des campagnes.
 Deux activités complémentaires
Du conseil à la création, l’objet publicitaire emploie 13 000 salariés en France dans
près de 2500 entreprises.
Plus de 80% d’entre elles sont des distributeurs et/ou marqueurs (2 000 entreprises)
dont le savoir-faire est associé aux compétences des importateurs et/ou fabricants
(250 entreprises).
 Des professionnels du conseil en communication
Sollicités par les services achats et marketing des entreprises, les publicitaires par
l’objet s’adressent avant tout aux annonceurs, mais également à leurs agences de
communication. Imprégnés d’une culture de marque et intégrant les objectifs de
communication de leurs clients, ils les conseillent tant sur le plan de la création que
du marketing et ce, afin de s’assurer d’un média approprié à ses publics, au contexte
et au message de la marque.
Le professionnel de la communication par l’objet maitrise un large champ de
compétences lui permettant une meilleure compréhension de la campagne de son
client : il saura définir les critères de sélection d’un objet (un objet utile, esthétique,
ludique ?), apprécier les engagements d’une entreprise en matière de responsabilité
sociale et/ou environnementale (profil du fabricant, lieu de fabrication, composants),
et connaitre les tendances et les attentes des consommateurs finaux.
 Des experts à consulter en amont
Trop souvent placée en aval des projets, la « question » de l’objet publicitaire est
régulièrement reléguée aux agréments, quand elle devrait faire partie intégrante de
la construction de la campagne.
Dans un paysage commercial confus, il est temps d’accentuer la pertinence des
supports de communication utilisés et l’objet de communication permet de renforcer
la proximité entre la marque et le consommateur.