File

Séance 3 : Les factures de vente (échanges entre le salon et ses clients)
Les clients d'un salon de coiffure achètent soit des prestations de service ( coupe, couleur, brush...) soit des
marchandises (bouteille de shampoing, soin, gel...).
Pour fixer le prix de vente des prestations proposées et des marchandises en vente le gérant du salon doit
préalablement en fixer le coût de revient.
a - Calculs commerciaux et suivi de coûts
Cas pratique :
J’achète 30 bouteilles de shampoings pour un prix HT total de 84,38 € à mon fournisseur l’Oréal. Ces produits
sont destinés à la revente.
A quel prix vais-je vendre ces shampoings ?
 Problèmes : Combien va me rapporter la vente de ces produits ?
Etape 1 : Il faut déterminer le coût d’achat et le coût de revient de ces produits.
A – Le coût d’achat
COÛT D’ACHAT = PRIX D’ACHAT NET HT
B – Le coût de revient
Lorsque les marchandises ont été achetées d’autres frais viennent se rajouter à leur coût d’achat, ce sont les
frais de distribution appelés aussi frais de vente. Ce sont :
- les salaires et commissions des vendeurs et des représentants
- les frais de publicité
- les frais de manutention, d’emballage, de transport à la charge du salon.
Le coût de revient d’un produit vendu est l’ensemble des charges qu’a supporté ce produit jusqu’à sa livraison au
client.
Reprenons notre exemple :
Salaire de la vendeuse qui s’est occupée de ranger les produits en stock et de les vendre = 6,00
Frais de publicité pour promouvoir ce nouveau produit (affiche) = 5,00
Sachets plastiques pour emballage = 3,00
COÛT DE REVIENT = COÛT D’ACHAT + FRAIS DE DISTRIBUTION
= 84,38 + 6,00 + 5,00 + 3,00
= 98,38
 98,38 = coût de revient des 30 bouteilles donc coût de revient d’1 bouteille = 98,38/30 = 3,28

Etape 2 : Il faut déterminer le prix de vente HT
Trois possibilités :
- On décide d’appliquer une marge de 1,50 sur chaque bouteille.
PRIX DE VENTE HT = COÛT DE REVIENT + MARGE BRUTE
= 98,38 + (1,50*30)
= 143,38
- On décide d'appliquer un taux de marque
PRIX DE VENTE HT = COÛT DE REVIENT / 1 – TAUX DE MARQUE
Reprenons notre exemple : taux de marque = 31,39%
Prix de vente HT = 98,38 / 1 – 31,39% = 143,39
De cette formule on peut déduire que : Taux de marque = Prix de vente HT – Coût d’achat
Prix de vente HT
- On décide d'appliquer un coefficient multiplicateur
PRIX DE VENTE TTC = COÛT DE REVIENT X COEFFICIENT MULTIPLICATEUR
Reprenons notre exemple : coefficient multiplicateur = 1,74
Prix de vente TTC = 98,38 X 1,74 = 171,18
 Le coefficient multiplicateur permet d'obtenir directement le prix de vente TTC.
Etape 3 : Il faut calculer le bénéfice
BENEFICE = PRIX DE VENTE HT – COÛT DE REVIENT
= 143,38 – 98,38
= 45,00

b - Enregistrement d'une facture de vente
Exemple : Le salon a vendu ce jour (18/09) pour 500,00 € HT de marchandises payées pour moitié par chèque et
pour moitié en espèce
Journal des Ventes du mois de septembre
Date
N° de compte
Libellé
N° de pièce
Débit ( + )
Crédit (- )
18/09
707
44571
512
530
Ventes de marchandises
1809V
299,00
299,00
500,00
98,00
- le compte 707 diminue car 500,00 € de marchandises sortent du le salon.
- le compte 44571 augmente de 98,00 € car la TVA collectée va être rendue à l'Etat.
- le compte 512 augmente car 299,00 € sont réglés par chèque.
- le compte 530 augmente car 299,00 € sont réglés par chèque.
 Dans une écriture comptable DEBIT = CREDIT