747, boulevard Pierre-Roux Est Victoriaville (Québec) G6T 1S7 Téléphone : 819 758-3172 Télécopieur : 819 758-1187 Site Internet : www.cdevr.ca P ROJET D ’ ENTREPRISE PROGRAMME SOUTIEN AU TRAVAIL AUTONOME TABLE DES MATIÈRES 1. DESCRIPTION SOMMAIRE DU PROJET ............................................................................................ 5 1.1 1.2 1.3 1.4 QUEL EST LE SECTEUR D’ACTIVITÉ DE VOTRE ENTREPRISE?.................................................... 5 DESCRIPTION DES PRODUITS OU SERVICES OFFERTS :............................................................ 5 QUI SONT LES PROPRIÉTAIRES ET RESPONSABLES DU PROJET D’ENTREPRISE? ....................... 5 LOCALISATION DE VOTRE PLACE D’AFFAIRES (ACTIVEZ LA CASE APPROPRIÉE) ......................... 6 2. DÉCRIVEZ BRIÈVEMENT LE TERRITOIRE VISÉ (MARCHÉ) PAR VOTRE ENTREPRISE. ............ 6 3. SOUS QUELLE FORME JURIDIQUE VOTRE ENTREPRISE SERA CONSTITUÉE? ........................ 7 4. QUELS SONT LES CLIENTS POTENTIELS DE VOTRE ENTREPRISE? .......................................... 7 4.1 QUI SONT VOS CLIENTS? ........................................................................................................ 7 5. QUELS MOYENS DE PUBLICITÉ OU DE PROMOTION UTILISEREZ-VOUS POUR FAIRE CONNAÎTRE VOS PRODUITS OU SERVICES? .................................................................................. 7 6. ÉNUMÉREZ BRIÈVEMENT LA COMPÉTITION À LAQUELLE VOTRE ENTREPRISE DEVRA FAIRE FACE AINSI QUE LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE CELLE-CI. ................................ 8 6.1 QUELS SONT LES AVANTAGES DE VOS PRODUITS OU SERVICES PAR RAPPORT À VOS CONCURRENTS? QU’EST-CE QUI VOUS DIFFÉRENCIE DE CEUX-CI? .......................................... 8 7. QUI SONT VOS FOURNISSEURS? ...................................................................................................... 8 8. EXPLIQUEZ BRIÈVEMENT LES RAISONS POUR LESQUELLES VOUS PENSEZ RÉUSSIR EN AFFAIRES. ............................................................................................................................................. 9 9. INDIQUEZ LES DÉMARCHES QUE VOUS AVEZ DÉJÀ ENTREPRISES. ......................................... 9 10. AUTRES RENSEIGNEMENTS QUI VOUS SEMBLENT IMPORTANTS À L’ANALYSE DE VOTRE DOSSIER. ............................................................................................................................................... 9 11. COÛT ET FINANCEMENT DU PROJET ............................................................................................. 10 11.1 DE QUOI AVEZ-VOUS BESOIN POUR DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE À TRÈS COURT TERME? .. 10 12. PRÉVISIONS FINANCIÈRES .............................................................................................................. 11 12.1 DÉFINISSEZ VOS PRÉVISIONS DE VENTES. ............................................................................ 11 EXEMPLE : DÉMARRAGE D’UN ATELIER D’USINAGE ......................................................................... 11 12.2 DÉFINISSEZ VOS PRÉVISIONS DE VENTES MENSUELLES. ........................................................ 12 12.3 DÉFINISSEZ VOS PRÉVISIONS DU COÛT DES MARCHANDISES VENDUES. ................................. 13 Le présent document a été réalisé par la Corporation de développement économique de Victoriaville et sa région (CLD) dans le cadre de la mesure Soutien au travail autonome. Il permet au responsable de ce programme de mieux cerner et comprendre le projet d’entreprise. Ce document est aussi très utile pour l’entrepreneur. Il lui servira, entre autres, à clarifier son projet d’entreprise et à vérifier les points cruciaux pour assurer la réussite de l’entreprise. Il s’agit donc non seulement d’un document de réflexion, mais également d’un guide pour fixer les idées de l’entrepreneur. Le participant à la mesure Soutien au travail autonome doit obligatoirement remplir ce document au meilleur de ses connaissances avant de rencontrer le responsable du programme à la Corporation de développement économique de Victoriaville et sa région (CLD). Veuillez prendre note que la forme masculine n’est utilisée que dans le but de simplifier la compréhension de ce texte. 3 PROJET D’ENTREPRISE POUR LA MESURE SOUTIEN AU TRAVAIL AUTONOME COORDONNÉES Nom du demandeur : Adresse postale : Ville : Province : Code postal : Téléphone : Courriel : Numéro d’assurance sociale : Date de naissance : Nom de l’entreprise : Adresse prévue de la place d’affaires : Date prévue pour le début des opérations de l’entreprise : ____________________________________ Signature _____________________ Date 4 RÉSUMÉ ►PROJET D’ENTREPRISE 1. DESCRIPTION SOMMAIRE DU PROJET 1.1 QUEL EST LE SECTEUR D’ACTIVITÉ DE VOTRE ENTREPRISE? SECTEUR D’ACTIVITÉ Agricole (ex. : ferme,serre) Service (ex. : service de comptabilité) Industriel (Transformation de matières Commercial (ex. : vente au détail, premières en produits semi-finis et finis; ex. : meuble, vêtement) distribution) 1.2 DESCRIPTION DES PRODUITS OU SERVICES OFFERTS : 1.3 QUI SONT LES PROPRIÉTAIRES ET RESPONSABLES DU PROJET D’ENTREPRISE? (Veuillez fournir le curriculum vitae de tous les intervenants ou remplir l’annexe B) NOM FONCTION 5 1.4 LOCALISATION DE VOTRE PLACE D’AFFAIRES (ACTIVEZ LA CASE APPROPRIÉE) Je loue un local J’achète un local J’ai un bureau à la maison Je n’ai pas besoin d’un local Quelle superficie avez-vous besoin pour loger votre entreprise? Est-ce que le local est zoné correctement par rapport à votre secteur d’activité? (vous pouvez vérifier cette information auprès de votre municipalité) Oui pi2. Non Décrivez les avantages et les inconvénients de votre localisation d’entreprise. Avantages Inconvénients 2. DÉCRIVEZ BRIÈVEMENT LE TERRITOIRE VISÉ (MARCHÉ) PAR VOTRE ENTREPRISE. (Cochez une ou plusieurs cases) Local (ex. : Victoriaville) Précisez les villes ou les MRC visées : Régional (ex. : Centre-du-Québec) Précisez les régions du Québec visées : Provincial (ex. : province de Québec) Précisez quelles provinces sont visées : National (ex. : Canada ou autres provinces du Canada) Précisez : International (ex. : Etats-Unis, Europe, Japon) Précisez les pays visés : Quelle est la taille totale du marché ? (population en termes d’habitants, d’entreprises, etc.) 6 3. SOUS QUELLE FORME JURIDIQUE VOTRE ENTREPRISE SERA CONSTITUÉE? Travailleur autonome / entreprise individuelle Compagnie incorporée Société Coopérative Choix non fixé 4. QUELS SONT LES CLIENTS POTENTIELS DE VOTRE ENTREPRISE? 4.1 QUI SONT VOS CLIENTS? Précisez le secteur d’activité de l’entreprise, exemple : agricole, service, industriel, commercial, etc. Population Travailleurs autonomes PME Grandes entreprises Institutions Organismes sans but lucratif Autres (précisez) : Quel est le nombre de vos clients éventuels sur le territoire visé et quelles sont les caractéristiques de vos clients? (âge, revenus, sexe, chiffres d’affaires et nombre d’employés si entreprise). 5. QUELS MOYENS DE PUBLICITÉ OU DE PROMOTION UTILISEREZ-VOUS POUR FAIRE CONNAÎTRE VOS PRODUITS OU SERVICES? Exemples : publicité à la télévision, radio, journaux, revues, dépliants publicitaires, présentoirs spéciaux, échantillons, envois postaux, pages jaunes, expositions, foires, salons, télémarketing, démonstration, visite, etc. 7 6. ÉNUMÉREZ BRIÈVEMENT LA COMPÉTITION À LAQUELLE VOTRE ENTREPRISE DEVRA FAIRE FACE AINSI QUE LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE CELLE-CI. Concurrents directs : Concurrents qui vendent le même type de produit ou de service. Concurrents indirects : Concurrents qui vendent d’autres types de produit ou de service, mais satisfaisant les mêmes besoins. Quels sont les prix des concurrents? Quels sont les services et les garanties offerts par la compétition? Quelle est leur réputation? Noms et coordonnées des concurrents Prix Forces Faiblesses 1. 2. 3. 4. QUELS 6.1 SONT LES AVANTAGES DE VOS PRODUITS OU SERVICES PAR RAPPORT À VOS CONCURRENTS? QU’EST-CE QUI VOUS DIFFÉRENCIE DE CEUX-CI? (Exemple : prix, durabilité, efficacité, présentation, qualité, délai de livraison, service, courtoisie, taille et poids, fonctionnement simple, maniabilité, facilité d’entretien, etc.) 7. QUI SONT VOS FOURNISSEURS? Nom des fournisseurs Adresse Description produit/service acheté Prix et délai de livraison 1. 2. 3. 4. 8 8. EXPLIQUEZ BRIÈVEMENT LES RAISONS POUR LESQUELLES VOUS PENSEZ RÉUSSIR EN AFFAIRES. (Compétences, expérience, formation, réputation, etc.) 9. INDIQUEZ LES DÉMARCHES QUE VOUS AVEZ DÉJÀ ENTREPRISES. Possibilité d’emprunt, permis nécessaires, lois, étude de marché, enregistrement, etc. 10. AUTRES RENSEIGNEMENTS QUI VOUS SEMBLENT IMPORTANTS À L’ANALYSE DE VOTRE DOSSIER. Échéancier des activités, heures d’ouverture, prix ou honoraires, modes de paiements acceptés, garantie offerte, main-d’œuvre nécessaire, fournisseurs, etc. 9 11. COÛT ET FINANCEMENT DU PROJET 11.1 DE QUOI AVEZ-VOUS BESOIN POUR DÉMARRER VOTRE ENTREPRISE À TRÈS COURT TERME? * Lorsque vous utilisez la version informatisée, double-cliquez dans le tableau pour ajouter l’information, les calculs se feront automatiquement. Coût et financement du projet Assurez-vous que le total du financement du projet est égal au total du coût du projet COÛT DU PROJET $$$ FINANCEMENT DU PROJET Encaisse Compte bancaire de l'entreprise Fonds de roulement Autres - Inventaire de départ Matières premières Stocks de produits Autres - $$$ Emprunt Matériel roulant Camion Voiture Autres Autres - Mobilier - __________________ - __________________ - __________________ - Subvention __________________ - __________________ - __________________ - Amélioration locatives Modification Rénovation Aménagement des locauax Autres - Frais de démarrage Honoraires professionnels Marketing / publicité - Placement média Impression Site Internet Dépôt pour téléphone et électricité Autres - Équipement Machinerie Outillage Autres - Transfert d'actifs - Autres - TOTAL - $ Transfert d'actifs personnels du promoteur - Argent comptant - Autres _______________________ - Autres _______________________ - Autres _______________________ - TOTAL - $ 10 12. PRÉVISIONS FINANCIÈRES 12.1 DÉFINISSEZ VOS PRÉVISIONS DE VENTES. Quel volume de ventes espérez-vous atteindre ? Quel nombre d’unités seront vendues ? Combien d’heures facturerez-vous à vos clients si vous êtes une entreprise de service ? Précisez les termes et les conditions de paiement (ex. : net 30 jours). L’évaluation (le plus juste que possible) de votre chiffre d’affaires vous permettra de déterminer si votre projet est rentable ou du moins viable avec de bonnes possibilités de le rendre rentable. Toutefois, il n’existe malheureusement pas de recette magique pour déterminer votre chiffre d’affaires. Une bonne façon d’estimer un chiffre d’affaires est de baser celui-ci sur des hypothèses ou suppositions que vous faites à la lumière des informations recueillies. EXEMPLE : DÉMARRAGE D’UN ATELIER D’USINAGE 1ère hypothèse, un client potentiel nous a signifié son intérêt à faire fabriquer mensuellement 75 pièces à 10.25 $ chacune. Par prudence, nous estimons ainsi les revenus pour la première année : 50 pièces X 10.25 $ X 10 mois = 5 125 $; 2e hypothèse, l’achat d’une liste de clients d’un machiniste qui prend sa retraite. Son chiffre d’affaires pour les deux dernières années était de 45 000 $ et 50 000 $ respectivement. Nous estimons des ventes de 40 000 $ pour la première année; 3e hypothèse, nous sommes à développer un produit qui n’est pas fabriqué au Canada, et qui est présentement importé de l’Allemagne. Par prudence, nous ne prendrons pas ce produit en considération pour la première année. En conclusion, nous estimons de façon conservatrice notre chiffre d’affaires pour la première année à 45 125 $ 125 $ + 40 000 $). Pour la 2e et 3e année, nous prévoyons augmenter notre chiffre d’affaires de 5 % par an. 11 (5 12.2 DÉFINISSEZ VOS PRÉVISIONS DE VENTES MENSUELLES. Répartissez vos ventes par mois en tenant compte des périodes de grandes activités (les bons mois) et des temps morts de l’année (les moins bons mois). Vous pouvez estimer cette répartition à partir des habitudes de consommation observées dans votre domaine d’activité. Enfin, il est possible en période de démarrage que les activités de l’entreprise soient plus faibles, il peut alors être utile d’effectuer des prévisions mensuelles pour plus d’une année (l’année de démarrage, suivi d’une année de référence). * double-cliquez dans le tableau pour ajouter l’information, Utilisez le tableau ci-après : les calculs se feront automatiquement. Mois Produit 1 Produit 2 Autres ________ ________ ________ Total Année 1 Mois 1 -$ Mois 2 -$ Mois 3 -$ Mois 4 -$ Mois 5 -$ Mois 6 -$ Mois 7 -$ Mois 8 -$ Mois 9 -$ Mois 10 -$ Mois 11 Mois 12 -$ Total - Année 1 -$ -$ -$ -$ -$ Année 2 Mois 1 -$ Mois 2 -$ Mois 3 -$ Mois 4 -$ Mois 5 -$ Mois 6 -$ Mois 7 -$ Mois 8 -$ Mois 9 -$ Mois 10 -$ Mois 11 Mois 12 -$ Total - Année 2 -$ -$ -$ -$ -$ 12 12.3 DÉFINISSEZ VOS PRÉVISIONS DU COÛT DES MARCHANDISES VENDUES. Quel est le coût des matières premières pour réaliser les ventes espérées ? Pour le tableau de la page suivante, double cliquez afin d’inscrire vos données. Si ces symboles apparaissent « #### » au lieu du total de vos chiffres, vous devez élargir la cellule. Lorsque terminé, replacez-vous en début du tableau (cellule a1) et cliquez à l’extérieur du tableau, vous pourrez alors poursuivre. 13 ÉTAT DES RÉSULTATS PRÉVISIONNELS Pour la première année d’exploitation (12 mois) VENTES, REVENUS - $ COÛT DES MARCHANDISES VENDUES (si vous êtes une entreprise de service, passez directement aux frais d’exploitation) Stock au début Achats Moins : stock de fin Total du coût des marchandises vendues - $ $ $ BÉNÉFICE BRUT FRAIS D’EXPLOITATION : Salaires Avantages sociaux (CSST,RRQ, RAMQ) Loyer Électricité, chauffage Taxes, permis Assurances (responsabilité, auto, bâtisse) Téléphone, télécopieur Entretien et réparation (bâtisse, équipement, auto) Dépenses de véhicules (essence, immatriculation) Frais de représentation (repas, hébergement) Publicité et promotion Fournitures de bureau Honoraires professionnels Formation Location Frais de livraison Divers : Total des frais d’exploitation - FRAIS FINANCIERS : Frais bancaires Intérêts sur dette à court terme Intérêts sur dette à long terme Total des frais financiers - - $ - $ - $ - $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ BÉNÉFICE NET AVANT AMORTISSEMENT, PRÉLÈVEMENT ET IMPÔT : - $ 14 AUTO-ÉVALUATION DE L’ENTREPRENEUR Dans quelle mesure l’énoncé correspond-t-il à ce que vous êtes ? 1 : Entièrement en désaccord, 2 : Plutôt en désaccord, 3 : Plutôt en accord, 4 : Totalement en accord 1 1. J’aime me donner des défis lorsque j’entreprends un nouveau projet 2. Je suis assez à l’aise dans les situations complexes 3. Là où les autres voient des problèmes, moi je vois des possibilités 4. Je me préoccupe toujours de ce que vont penser les autres avant de faire quelque chose d’important 5. Je suis assez curieux et je recherche continuellement à découvrir 6. Je suis beaucoup moins efficace dans les situations stressantes 7. Je veux bâtir quelque chose qui sera reconnu publiquement 8. Face aux difficultés, je recherche des alternatives de solutions 9. Pour moi, ce qui compte, c’est l’action 10. Pour moi, il est possible d’influencer son destin 11. Je suis capable d’imaginer comment on peut faire marcher les choses 12. Lorsque j’entreprends un projet, j’ai confiance de le réussir 13. Je vise l’excellence dans tout ce que j’entreprends 14. Selon moi, on fait toujours un peu sa chance 15. De façon générale, je me méfie de mon instinct 16. Je n’ai pas de difficulté à travailler pour quelqu’un d’autre 17. J’essaie d’être le premier ou le meilleur dans mon domaine de compétences 18. Pour moi, prendre des risques, c’est comme prendre un billet de loterie, c’est une question de chance 19. Je suis capable de voir plusieurs solutions à un problème 20. Je préfère avoir la décision finale 21. J’essaie toujours de tirer des leçons de mes échecs 22. Pour moi, tout est possible si je crois que je peux le faire 23. Je préfère m’en tenir aux bonnes vieilles façons de faire 24. La réussite est surtout une affaire de chance 25. Un bon niveau de stress me stimule 26. J’ai de la facilité à motiver les autres à travailler avec moi 27. Je me sens souvent bloqué par la complexité des situations Annexe B - Renseignements généraux - 2 3 4 1 28. Je peux facilement imaginer plusieurs façons de satisfaire un besoin 29. Après un revers, je suis capable de me ramasser et de me reprendre 30. Je ne suis pas toujours disposé à faire des sacrifices pour réussir 31. Je n’aime pas influencer les autres 32. Pour être satisfait de moi, j’entreprends des projets faciles 33. Quand j’entreprends un projet, je ne suis pas toujours convaincu de mes capacités à le mener à bien 34. J’aime diriger les autres 35. J’essaie toujours de prendre des risques calculés 36. J’ai de la difficulté à fonctionner dans les situations ambiguës et incertaines 37. Je suis toujours en train de lancer de nouveaux projets 38. J’ai de la difficulté à anticiper les événements, les tendances 39. J’aime bien les situations où il y a des conventions à respecter 40. Aujourd’hui, sans beaucoup d’argent, on ne peut pas entreprendre grand-chose 41. Être trop ambitieux est souvent mal vu 42. J’ai tendance à remettre à plus tard les tâches difficiles 43. Je suis du genre à voir le verre à moitié vide plutôt qu’à moitié plein 44. Il y a un temps pour la réflexion, mais il y a surtout un temps pour l’action 45. Je n’ai pas peur de prendre des initiatives 46. Peu importe ce que l’on fait, ça ne dépend pas de nous 47. Je préfère être mon propre patron 48. Je ne me considère pas plus ambitieux que les autres 49. Je donne toujours le meilleur de moi-même dans tout ce que j’entreprends 50. Je gère bien mon stress dans les situations ambiguës et incertaines 51. Âge 52. Sexe Féminin Masculin 53. Expérience - Avez-vous déjà travaillé à votre compte? Oui Non 54. Quelle est votre occupation et/ou votre profession? Gestionnaire ou cadre supérieur Cadre moyen ou intermédiaire Travailleur salarié – Temps plein Travailleur salarié – Temps partiel Étudiant Sans emploi Autre ____________________________________________________ Annexe B - Renseignements généraux - 2 3 4 Annexe B - Renseignements généraux - RENSEIGNEMENTS GÉNÉRAUX Renseignements personnels (vous n’êtes pas obligé de remplir cette section) Sexe : Femme Homme Âge : 25 et moins 26 - 30 31 - 35 36 - 40 41 - 45 46 - 50 51 - 55 56 et plus État civil : Marié Conjoint de fait Célibataire Nombre de personnes dans la famille : Nombre d’adultes Âge Nombre d’enfants Âge Pour les tableaux des pages suivantes, double cliquez afin d’inscrire vos données. Si ces symboles apparaissent « #### » au lieu du total de vos chiffres, vous devez élargir la cellule. Lorsque terminé, replacez-vous en début du tableau (cellule a1) et cliquez à l’extérieur du tableau, vous pourrez alors poursuivre. Annexe B - Renseignements généraux - BILAN PERSONNEL En date du : __________ * Pour la version informatisée, double-cliquez dans le tableau pour ajouter l'information. ACTIF Argent en main - $ Dépôts (caisse, banque, autres) - $ Actions (valeur en bourse) / obligations / REER - $ Ameublement - $ Équipement électronique et informatique - $ Automobile (valeur marchande) - $ - $ Immeuble (valeur marchande) - $ Autre élément de l'actif : - $ Autre élément de l'actif : - $ - $ - carte de crédit - $ - prêt personnel - $ - prêt étudiant - $ - prêt auto - $ - hypothèque Année : Marque : Autre véhicule (valeur marchande) Année : Marque : TOTAL DE L'ACTIF PASSIF Emprunts - $ Marge de crédit utilisée - $ Impôts ou taxes exigibles - $ Autre élément du passif : - $ Autre élément du passif : - $ TOTAL DU PASSIF - $ AVOIR NET - $ TOTAL DU PASSIF ET DE L'AVOIR NET - $ J'affirme que ces renseignements sont véridiques Signature Date Annexe B - Renseignements généraux - ÉVALUATION DES BESOINS PERSONNELS MENSUELS * Pour la version informatisée, double-cliquez dans le tableau pour ajouter l’information. ENGAGEMENTS MENSUELS MONTANTS Loyer ou paiement d'hypothèque Nourriture Habillement Électricité / chauffage Téléphone Câble Assurances : - Vie - Automobile et autres véhicules - Habitation - Maladie - Autres : Paiements divers : - Automobile - Autres véhicules - Meubles - Autres : Frais de gardiennage Essence et entretien Loisirs (cinéma, musique, lecture, sports, sorties, etc.) Cigarettes et alcool Pension alimentaire à verser Autres : TOTAL Annexe B - Renseignements généraux - -$ ANNEXER VOTRE CURRICULUM VITAE si vous en possédez un, sinon veuillez remplir ce qui suit : Formation académique (Note : « Diplôme obtenu », partez du plus récent) Diplôme obtenu : Année : Établissement : Programme : Nombre d’années de fréquentation : Terminé : Diplôme obtenu : Année : Oui Non Oui Non Oui Non Établissement : Programme : Nombre d’années de fréquentation : Terminé : Diplôme obtenu : Année : Établissement : Programme : Nombre d’années de fréquentation : Terminé : Expérience de travail Nom de l’employeur : Date d’emploi : Téléphone : jusqu’à : Temps plein : Temps partiel : Poste occupé : Raison du départ : Nom de l’employeur : Date d’emploi : Téléphone : jusqu’à : Temps plein : Temps partiel : Poste occupé : Raison du départ : Pouvons-nous communiquer avec vos anciens employeurs ? Oui Non Avez-vous déjà été propriétaire d’entreprise ? Oui Non Pendant combien de temps ? Décrivez les entreprises que vous avez déjà possédées : Je certifie que les renseignements ci-dessus sont vrais et exacts, au meilleur de ma connaissance. ____________________________________ Signature du client Annexe B - Renseignements généraux - ___________________ Date