4 Quel est le message utilitaire que la publicité veut faire passer? Pourquoi achète-t-on
une boisson?
5 Quel est le message imaginaire que la publicité veut faire passer? Pourquoi acheter la
boisson Coca Cola?
6 Achète-t-on Coca-Cola pour faire comme tout le monde ou pour se distinguer des
autres?
Synthèse
Recherche de la partie informative
C'est une boisson Coca-Cola
La fraîcheur est le principal élément de
persuasion: les glaçons, les mots ice, cold,
pause-refresh, le montrent. Pourtant la
fraîcheur ne vient pas du coca, mais des
éléments qui entourent le coca. La preuve
buvez du coca chaud …
Les 3 composantes de la consommation
J'achète une boisson pour me désaltérer
Le Coca-Cola est LA boisson qui désaltère le
mieux
Affiliatif*: je fais partie du groupe des
buveurs de coca
* Distinctif: Je désire me distinguer des autres. Penser différemment. (Ce n'est pas le cas pour
Coca-Cola)