Marketing international

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UNIVERSITE « BABES-BOLYAI » CLUJ-NAPOCA
FACULTE DE SCIENCES ECONOMIQUES ET GESTION DES AFFAIRES
OPTION: MARKETING ET GESTION DE L’ORGANISATION
ANNEE UNVIERSITAIRE: 2008/2009
SEMESTRE: II
I. Informations générales sur le cours, séminaires, travaux dirigées (TD) ou laboratoires
Titre de l’enseignement
MARKETING INTERNATIONAL
Code
EMK209
Nombre crédits
6
Université/Faculté
Université « Babes-Bolyai » Cluj-Napoca, Faculté de sciences
économiques et gestion des affaires
Programmation des
activités
2 heures de cours + 1 heure de séminaire/semaine;
Conformément à l’horaire affiché au siège de la faculté.
II. Informations concernant le titulaire du cous, séminaires, travaux dirigées ou
laboratoires
Nom de l’enseignant, titre scientifique
Prof. univ. dr. Marius D. POP
Adresse email
[email protected]
Téléphone
[phone]/3/4/5
Audiences
Conformément à l’horaire affiché au siège de la faculté.
III. Description du module de l’enseignement
Objectifs du module d’enseignement:
Donner tous les principes, éléments et vecteurs afin de pouvoir mettre en ouvre le meilleur
concept marketing international correspondant au mieux à la mentalité du pays visé.
Contenu du cours /module
Ce cours:
- définit les bases du marketing international;
- analyse les contraintes économiques, culturelles, politiques et légales;
- aborde les différentes modes d'intervention internationale (export, licence,
investissements etc.);
- discute des politiques et des stratégies utilisées dans le domaine;
Le cours sera orienté vers la pratique en utilisant plusieurs types d'études de cas (vidéo, papier
etc.)
Compétences acquises
Au terme de ce cours, l'étudiant devrait:
- maîtriser les principaux concepts et connaître les différentes théories supportant
l'utilisation du marketing international;
- comprendre toutes les implications/répercussions du marketing international;
- être en mesure d’analyser l’environnement de marketing international
- être en mesure de concevoir et mettre en œuvre des recherches de marketing à
l’international;
- être en mesure de concevoir de stratégies de marketing international.

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Pédagogie – Méthodes d’enseignement utilisées pendant le cours
La pédagogie s’inscrit dans la dynamique suivante :
- Introduction
- Apports théoriques
- Mises en situation
- Apports théoriques
- Etudes de cas
- Apports théoriques
- Conclusion
Pour ce qui est des études de cas, il est demandé aux étudiants, dans la mesure de leur possibilité,
de croiser leur travail avec la réalité qu’ils ont vécu (stage(s), expérience professionnelle...),
voire, qu’ils vivent dans l’entreprise.
Méthodes d’enseignement utilisées pendant le séminaire/TD /laboratoires
- exposition,
- explication,
- conversaţion,
- études de cas,
- analyse.
IV. Bibliographie obligatoire
1. CATEORA, P.R., GRAHAM, J.L., International Marketing, Publisher: Irwin
Professional Pub, 2006 ;
2. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
3. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
V. Equipements utilisées dans le processus éducationnel spécifique du cours
- Ordinateur;
- Vidéo projecteur;
- Equipements multimédia.
V. Contenu des enseignements – session par session
1ère Séance
Contenu cours (points abordés): Introduction institutionnelle: présentation du professeur ;
présentation des étudiants ; recueil des attentes, discussion et accord sur le syllabus. Rappels
marketing.
Mots clefs : organisation, présentation, syllabus, attentes, marketing
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: Présentation du projet à réaliser
individuellement ou en groupe (2-3 étudiants au maximum).
Mots clefs : marketing, marketing direct, projet
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;

3
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 2
Contenu cours (points abordés): Les concepts de base du marketing: la démarche marketing,
quelques définitions et postulats théoriques préalables, les choix de stratégique mercatique,
l'élaboration du plan de marchéage ou Marketing Mix, les enjeux du Marketing international
Mots clefs : démarche marketing, marketing mix, stratégie marketing, définitions
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: Les concepts de base du marketing:
la démarche marketing, quelques définitions et postulats théoriques préalables, les choix de
stratégique mercatique, l'élaboration du plan de marchéage ou Marketing Mix, les enjeux du
Marketing international
Mots clefs : démarche marketing, marketing mix, stratégie marketing, définitions
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 3
Contenu cours (points abordés): Les approches du Marketing International: le Marketing
de l'exportation; la Standardisation adaptée; Le Marketing international global
Mots clefs : exportation, standardisation, adaptation, marketing international, marketing global
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: Les approches du Marketing
International: le Marketing de l'exportation; la Standardisation adaptée; Le Marketing
international global
Mots clefs : exportation, standardisation, adaptation, marketing international, marketing global
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 4
Contenu cours (points abordés): Le choix de l'internationalisation: Les facteurs de
l'internationalisation, Les risques de l'internationalisation, Le processus d'internationalisation
Mots clefs : facteurs de l'internationalisation, risques de l'internationalisation, processus
d'internationalisation
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;

4
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: Les facteurs de l'internationalisation,
Les risques de l'internationalisation, Le processus d'internationalisation
Mots clefs : facteurs de l'internationalisation, risques de l'internationalisation, processus
d'internationalisation
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 5
Contenu cours (points abordés): L’environnement de marketing international : définitions,
macro environnement, micrœnvironnement, environnement économique, environnement
politique, environnement culturel, environnement politique
Mots clefs : environnement, environnement économique, environnement politique,
environnement culturel, environnement politique
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: L’environnement de marketing
international : définitions, macro environnement, micrœnvironnement, environnement
économique, environnement politique, environnement culturel, environnement politique
Mots clefs : environnement, environnement économique, environnement politique,
environnement culturel, environnement politique
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 6
Contenu cours (points abordés): Diagnostic et stratégies export: la démarche stratégique, la
matrice SWOT, Le Diagnostic interne, Le diagnostic externe
Mots clefs : diagnostic interne, diagnostic externe, SWOT, stratégies
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: la démarche stratégique, la matrice
SWOT, Le Diagnostic interne, Le diagnostic externe
Mots clefs : diagnostic interne, diagnostic externe, SWOT, stratégies
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;

5
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 7
Contenu cours (points abordés): Les modes d'intervention internationale: L'export, La
cession de licence, Les joint-ventures, L'investissement direct
Mots clefs : l'export, la cession de licence, les joint-ventures, l'investissement direct
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: Les modes d'intervention
internationale: L'export, La cession de licence, Les joint-ventures, L'investissement direct
Mots clefs : l'export, la cession de licence, les joint-ventures, l'investissement direct
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 8
Contenu cours (points abordés): Les recherches de marketing international: Les
particularités des recherches de marketing international, Le processus de recherche et la
typologie des recherches de marketing international
Mots clefs : recherches de marketing, processus de recherche, définition du problème à
résoudre, élaboration du plan de recherche, recueil des données, analyse des données,
présentation des résultats.
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Contenu (points abordés) séminaire/TD/ laboratoire: Les recherches de marketing
international: Les particularités des recherches de marketing international, Le processus de
recherche et la typologie des recherches de marketing international
Mots clefs : recherches de marketing, processus de recherche, définition du problème à
résoudre, élaboration du plan de recherche, recueil des données, analyse des données,
présentation des résultats.
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :
1. PASCO-BERHO, C., Marketing international, Dunod, 2007;
2. POP, M.D. Marketing internaţional, colecţia „marketing expressus”, ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Séance 9
Contenu cours (points abordés): Stratégie d'internationalisation: Définir une politique
générale, Mettre au point une stratégie
Mots clefs : stratégie, élaboration, objectifs
Engagement, implication des étudiants: parcourir la bibliographie indiquée; études de cas,
documentation pour le projet final.
Bibliographie sélective :