2. J`établis mon business plan

JE CRÉE
1 . AI-JE LE PROFIL ?
Vous avez envie de créer votre propre activité ou de reprendre une entreprise existante. La
première des questions à vous poser est de savoir si vous êtes fait pour être indépendant. Le
succès de votre entreprise dépendra dans une large mesure de votre personnalité, de vos
attentes et de vos possibilités.
Il n’y a pas de profil type pour devenir indépendant. Cependant, les qualités et capacités
managériales suivantes se retrouvent chez la plupart des entrepreneurs qui ont réussi :
 le dépassement de soi et le goût du challenge
 la persévérance et la résistance au stress
 le sens de l’organisation
 une approche créative des défis et problèmes
 …
Dresser la liste de vos points forts et points faibles, discuter de votre projet de vie avec votre
entourage vous permettra de mieux vous connaître et d’orienter valablement votre projet.
Etre entrepreneur nécessite des connaissances et compétences. Etablir la liste de celles-ci
est nécessaire pour détecter d’éventuelles lacunes, que vous comblerez aisément par des
formations.
L’UCM met à votre disposition divers outils, vous conseille et vous accompagne durant toute la
phase de maturation de votre projet :
 Testez votre profil (lien vers test) – cet outil en ligne vous permettra d’évaluer vos
capacités managériales et définir votre profil d’entrepreneur
 Formez-vous en ligne (lien : http://www.ucmcampus.be/Catalogue/) : des modules vous
permettront d’apprendre les rouages relatifs à la création d’entreprise (formalités
administratives, statut social, comptabilité,…)
Avant toute installation, certaines conditions légales doivent être respectées :
 avoir la majorité légale de 18 ans
 ne pas être déclaré légalement incapable ou être mis sous contrôle judiciaire
 jouir de ses droits civils et politiques
 ne pas avoir été interdit d’exercer une activité commerciale
Comment pouvons-nous vous aider ?
Entreprendre et créer sa propre entreprise est plus qu’un métier, c’est un mode de vie.
Préparez-vous : établissez votre projet d’entreprise, analysez les facteurs clés de réussite ,
mesurez les risques encourus.. Mettez toutes les chances de votre côté et faites appel à nos
conseillers Starter. Ils sont là pour vous aider !
Prévoir lien vers le doc utile « chèque-créa »
Quid d’un lien systématique vers la liste des conseillers quand on clique sur « conseiller
Starter » en vue de ne pas devoir chaque fois reprendre la liste sur chaque page ?

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2. J’ÉTABLIS MON BUSINESS PLAN
(txt de niveau 2)
Une création d’entreprise réussie repose sur un projet réfléchi ! Rien ne devra être laissé au
hasard. Tout jeune entrepreneur devra étudier la faisabilité technique, commerciale et
financière de son projet avant de pouvoir le concrétiser.
Cette étude passe par la réalisation d’un business plan ou plan d’affaires. Il devra
nécessairement comporter :
 une présentation de votre personne, de votre motivation et de vos atouts
 une description du projet
 une étude de marché
 la stratégie commerciale
 une étude financière
Le business plan sera un outil indéniable pour convaincre des partenaires tiers ou futurs
clients. Il sera également un outil pour les premiers mois de lancement de l’activité.
Les qualités essentielles d’un plan d’affaires sont les suivantes :
 concis : aller à l’essentiel
 objectif : vous devez avoir une vue objective de votre projet, de cette manière vous
serez capable d’en déceler les forces et les faiblesses.
 complet : ne pas traiter de façon superficielle certaines rubriques, en
 particulier l’approche commerciale
 clair : tant dans sa présentation que dans les formulations employées
 soigné : les ratures et les fautes d’orthographe produisent toujours le plus
 mauvais effet
 vendeur : votre dossier doit séduire par sa force de conviction
Comment pouvons-nous vous aider ?
Les conseillers Starter vous proposent des conseils et un accompagnement sur mesure en
vue de définir votre projet d’entreprise et vous aider à rédiger votre plan d’affaires. Nous avons
également développé un guide de préparation et d’élaboration de votre projet : Le plan
d’affaires – Le story-board de mon entreprise. Contactez sans attendre le Conseiller Starter
de votre région.
Lien sur le mot « conseiller starter » vers les contacts de chaque région
Lien vers le sommaire du BP-StoryBoard
Pavé voir aussi pour les textes de niveau 3

Je crée – J’établis mon business plan – Le projet
(Txt de niveau 3)
Cette partie se présentera sous la forme d’un résumé, votre projet, c’est-à-dire expliquer en
peu de phrases, de façon simple, claire et précise ce que vous produirez et/ou vendrez
(produits et/ou services), à quels types de clients, selon quelles modalités (politique de prix) et
la zone géographique envisagée.
Indiquez si vous voulez vous limiter strictement à l’achat et à la vente, si vous allez également
produire et fournir des services connexes, si votre activité relève du commerce de gros ou
de détail, etc.
Selon le cas, il faut préciser également s’il s’agit d’une activité sédentaire, d’un
commerce ambulant, d’un projet à caractère saisonnier, lié à l’import/export…
Diverses informations sur le projet devront également figurer :
 Appellation ou enseigne commerciale
 Forme juridique
 Secteur d’activité
 Création ou reprise
 Associés (qualité, nombre de parts…)
 Equipe dirigeante
 ..
Je crée – J’établis mon business plan – Le marché
(Txt de niveau 3)
Connaître le marché sur lequel vous vous lancez est essentiel pour votre réussite !
Il est important de vérifier l’adéquation entre l’offre et la demande, c’est-à-dire de confronter
votre idée à la réalité de terrain.
Etudier le marché vous permet de prendre connaissance des réelles potentialités
commerciales de votre projet face :
 à la clientèle  quel type de clientèle visez-vous ? (entreprises, collectivités, particuliers
ou encore sur base de critère d’âge, de catégorie sociale…) et quelles sont ses attentes
vis-à-vis de votre service / produit ?
 aux choix de l’emplacement commercial  étudiez les atouts de l’emplacement sous
l’angle de sa situation géographique, de son attractivité et complémentarité avec
d’autres entreprises ou commerces, de sa fréquentation, de son accessibilité…
 aux concurrents  déterminez les avantages et faiblesses de chacun de vos
concurrents sous l’angle du prix, des techniques de vente, de la réputation, du type de
clientèle, de la gamme de services ou de produits…
 aux fournisseurs  renseignez-vous sur leur santé financière, leurs conditions de
vente…
Réalisez une analyse SWOT ! Et déterminez ainsi les forces et les faiblesses de votre
projet ainsi que les opportunités et menaces liées à l’environnement socio-économique.

Je crée – J’établis mon business plan – La stratégie commerciale
(Txt de niveau 3)
Réaliser une étude de marché, maîtriser les techniques de vente… c’est bien mais cela ne
suffira pas à assurer la réalisation d’un chiffre d’affaires durable. Définir sa stratégie
commerciale est un élément fondamental, à ne surtout pas négliger.
En vue d’élaborer une stratégie commerciale, vous devrez vous poser toute une série de
questions essentielles sur :
 vos cibles en termes de clientèle
 votre positionnement
 vos atouts commerciaux
 votre politique de prix et de commercialisation
 les canaux de distribution
 …
Nul besoin de faire de la littérature, mais de résumer les grands axes de la politique de
l’entreprise. Répondre à ces questions vous aidera à clarifier vos idées et rendra votre dossier
davantage convainquant.
Travaillez votre dossier sous l’angle du « Business Model Canvas » !
Lien vers le document utile (à créer) « BMC »
Je crée – J’établis mon business plan – L’étude financière
(Txt de niveau 3)
L’étude financière est un des aspects du projet d’entreprise global, communément appelé
« plan financier ». C’est la formalisation complète et exhaustive de tous les aspects financiers
relevant du projet.
Elle doit impérativement comporter trois parties :
 un plan d’investissements : c’est le détail de l’ensemble des investissements à réaliser
et frais encourus avant même de pouvoir procéder au lancement de votre activité.
 un compte de résultats prévisionnels : ces comptes calculent les charges fixes et les
charges variables, estiment un chiffre d’affaire prévisionnel, le coût moyen unitaire d’une
prestation ou du produit…
 un tableau de trésorerie : ce tableau vise à mettre en évidence que les liquidités
générées par l’activité le seront au moment adéquat pour permettre d’honorer tous les
engagements et à défaut, pour recourir aux sources de financement ad hoc.
Ces points principaux mettront en évidence le besoin de financement global du projet, le
montant et la destination des fonds recherchés, les résultats prévisionnels et le plan de
trésorerie sur les 12 premiers mois, le seuil de rentabilité, le rôle attendu des partenaires
financiers et, le cas échéant, la structure du capital, la répartition des actions et la valorisation
de l’entreprise.
Il est conseillé de réaliser ces prévisions sur 3 ans.

3. JE CHERCHE UN FINANCEMENT
(txt de niveau 2)
Une fois le projet mûri, reste l’épineuse question du financement. Différentes sources de
financement existent sur le marché : financement bancaire, financement par fonds propres ou
encore le financement alternatif.
En principe, tous les besoins sont finançables pour autant qu’ils répondent à l’objet social de
l’entreprise. Autrement dit, ils doivent avoir un but professionnel. Outre la nécessité de financer
les investissements de départ, le montage financier devra également assurer un équilibre
suffisant entre les besoins et les ressources des premières années d’activité.
Les diverses sources de financement :
 Fonds propres moyens du créateur
 Crédits bancaires  crédits court terme, crédit long terme…
 Financement alternatif  prêts du Fonds de participation, prêts et garantie de la
Sowalfin, micro-crédit Crédal…
 Fonds de tiers  Invest, plateforme de Crowfunding, Business Angels, Capital risque
En fonction de vos besoins et de l’ampleur de votre projet, le recours à plusieurs sources de
financement peut s’avérer utile.
Comment pouvons-nous vous aider ?
Les Conseillers Starter vous conseillent et vous accompagnent dans le financement de votre
projet. Ils sont à vos côtés afin de vous guider dans votre recherche de financement et ils vous
orientent vers le meilleur montage pour concrétiser votre projet. Contactez sans attendre le
Conseiller Starter de votre région.
Pavé voir aussi pour les textes de niveau 3