Institut du Marketing et du Management de la Distribution
PRESENTATION COURS
ANNEE DETUDE/PARCOURS
M1 MKD année 2016/2017
NOM DU COURS
Stratégie d’achats
SEMESTRE
2
CREDITS
2
VOLUME HORAIRE
Cours magistraux : 15
Travaux dirigés : 6
Travail personnel : 10
NOM DE LENSEIGNANT,
INTERVENANT
Hervé Blic
DESCRIPTION / OBJECTIFS DU
COURS
- Appréhender la fonction achat ou le rôle des achats dans
certaines missions dans l’entreprise.
- Associer à la fonction achat les autres fonctions
fondamentales comme la supply chain ou la politique
marketing.
- Comprendre une stratégie Achats sur son domaine de
responsabilité : analyse de la situation actuelle, SWOT ,
enjeux, objectifs, stratégie.
- Relier la stratégie Achats à l’achat opérationnel.
- Les différents types de négociation à adapter en fonction
des environnements et interlocuteurs.
- Les achats internationaux : contexte, connaissances à
acquérir, culture.
BIBLIOGRAPHIE OU
REFERENCES
La fonction chef de produit Bernard Yon et Georges
Panigyrakis Les éditions d’organisation
Négocier Gagnant Marc Cathelineau Inter Editions
Tecnicas de Negociacion ESIC
Les achats Krauthammer International
Comment réussir une négociation Roger Fisher, William
Ury, Bruce Patton Seuil
PLAN DU COURS
1. La fonction achats au sein de l’entreprise
- Types d’achats
- Métier d’acheteur
- Les autres paramètres de l’achat : supply chain, juridique…
2. Les achats : construction d’une stratégie
Institut du Marketing et du Management de la Distribution
- Qu’est qu’une stratégie d’achats ?
- Construction d’une stratégie d’achats
- Règles d’entreprise
3. Les étapes de la construction
- Analyse du marché
- Analyse de l’offre et des fournisseurs
- Matrice de Porter / Matrice Mc Kinsey
- SWOT
- Ecriture de sa stratégie d’achats
4. La négociation adaptée à sa stratégie
- Exemple de stratégie d’achats : approfondissement
- Les étapes de négociation
- Préparation de la négociation
- Types de négociation
5. La négociation
- Les interlocuteurs dans la négociation
- Formalisation de la négociation
- Les erreurs à éviter
6. Les achats internationaux
- Notions de commerce international
- Incoterms, paiements, supply chain
- Zones de sourcing
- Comment négocier
MODALITES ET DATES
DEVALUATION
Contôle continu
- Evaluation écrite sur le cours et exercice
Contrôle terminal
- Evaluation écrite d’une heure sur le cours.
- Travail de groupe par 2: oral et support écrit : une
simulation de négociation, en utilisant les différents outils
expliqués en cours.
Institut du Marketing et du Management de la Distribution
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