Programme - Moodle Lille 2

Institut du Marketing et du Management de la Distribution
PRESENTATION COURS
ANNEE D’ETUDE/PARCOURS
M1 MKD année 2016/2017
NOM DU COURS
Stratégie d’achats
SEMESTRE
2
CREDITS
2
VOLUME HORAIRE
Cours magistraux : 15
Travaux dirigés : 6
Travail personnel : 10
NOM DE L’ENSEIGNANT,
INTERVENANT
Hervé Blic
DESCRIPTION / OBJECTIFS DU
COURS
- Appréhender la fonction achat ou le rôle des achats dans
certaines missions dans l’entreprise.
- Associer à la fonction achat les autres fonctions
fondamentales comme la supply chain ou la politique
marketing.
- Comprendre une stratégie Achats sur son domaine de
responsabilité : analyse de la situation actuelle, SWOT ,
enjeux, objectifs, stratégie.
- Relier la stratégie Achats à l’achat opérationnel.
- Les différents types de négociation à adapter en fonction
des environnements et interlocuteurs.
- Les achats internationaux : contexte, connaissances à
acquérir, culture.
BIBLIOGRAPHIE OU
REFERENCES
La fonction chef de produit – Bernard Yon et Georges
Panigyrakis – Les éditions d’organisation
Négocier Gagnant – Marc Cathelineau – Inter Editions
Tecnicas de Negociacion – ESIC
Les achats – Krauthammer International
Comment réussir une négociation – Roger Fisher, William
Ury, Bruce Patton – Seuil
PLAN DU COURS
1. La fonction achats au sein de l’entreprise
- Types d’achats
- Métier d’acheteur
- Les autres paramètres de l’achat : supply chain, juridique…
2. Les achats : construction d’une stratégie

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- Qu’est qu’une stratégie d’achats ?
- Construction d’une stratégie d’achats
- Règles d’entreprise
3. Les étapes de la construction
- Analyse du marché
- Analyse de l’offre et des fournisseurs
- Matrice de Porter / Matrice Mc Kinsey
- SWOT
- Ecriture de sa stratégie d’achats
4. La négociation adaptée à sa stratégie
- Exemple de stratégie d’achats : approfondissement
- Les étapes de négociation
- Préparation de la négociation
- Types de négociation
5. La négociation
- Les interlocuteurs dans la négociation
- Formalisation de la négociation
- Les erreurs à éviter
6. Les achats internationaux
- Notions de commerce international
- Incoterms, paiements, supply chain
- Zones de sourcing
- Comment négocier
MODALITES ET DATES
D’EVALUATION
Contôle continu
- Evaluation écrite sur le cours et exercice
Contrôle terminal
- Evaluation écrite d’une heure sur le cours.
- Travail de groupe par 2: oral et support écrit : une
simulation de négociation, en utilisant les différents outils
expliqués en cours.

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