Programme - Moodle Lille 2
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PRESENTATION COURS ANNEE D’ETUDE/PARCOURS NOM DU COURS Négociation à l’international SEMESTRE 2 CREDITS 1 VOLUME HORAIRE NOM DE L’ENSEIGNANT, INTERVENANT DESCRIPTION / OBJECTIFS DU COURS BIBLIOGRAPHIE REFERENCES M1 parcours MI année 2016/2017 OU Cours magistraux : 15 Travaux dirigés : 6 Travail personnel : 10 Hervé Blic - Appréhender la fonction achat ou le rôle des achats dans certaines missions dans l’entreprise. Notamment dans le cadre international de multinational ou dans le cadre de la mondialisation des achats. - Associer à la fonction achat les autres fonctions fondamentales comme la supply chain ou la politique marketing. - Savoir appréhender une stratégie d’achats. - Spécificités des fonctions annexes à l’international : transport, paiement, qualité, finances, etc… - L’achat opérationnel : la négociation, sa préparation, son suivi, les connaissances de base (juridique, logistique…). - Les différents types de négociation à adapter en fonction des environnements et interlocuteurs. - Les achats internationaux : contexte, connaissances à acquérir, culture. Structures éventuelles des groupes de distribution à l’international. La fonction chef de produit – Bernard Yon et Georges Panigyrakis – Les éditions d’organisation Négocier Gagnant – Marc Cathelineau – Inter Editions Tecnicas de Negociacion – ESIC Les achats – Krauthammer International Comment réussir une négociation – Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton – Seuil Institut du Marketing et du Management de la Distribution 1. La fonction achats au sein de l’entreprise - Types d’achats - Métier d’acheteur - Les autres paramètres de l’achat : supply chain, juridique… 2. Les achats : stratégie et pilotage - Choix des fournisseurs - Construction d’une stratégie d’achats - Le process achats 3. Les achats à l’international PLAN DU COURS - Calcul du prix - Le paiement - Le transport et la supply chain - La qualité - Les zones de sourcing - L’interculturalité 4. La négociation - Les étapes de négociation - Préparation de la négociation - Types de négociation 5. La négociation - Les interlocuteurs dans la négociation - Formalisation de la négociation - Les erreurs à éviter 6. Les achats internationaux - Notions de commerce international - Incoterms, paiements, supply chain - Zones de sourcing - Comment négocier Institut du Marketing et du Management de la Distribution 100 % Contrôle continu MODALITES ET DATES D’EVALUATION - Evaluations écrites d’une heure sur le cours. - Un cas à travailler par groupe de 2 Institut du Marketing et du Management de la Distribution
