« Apprendre à réussir » Le Bac Professionnel Commerce confère à son titulaire les compétences nécessaires pour exercer sous l’autorité d’un responsable, les activités propres à un point de vente : l’approvisionnement, la vente et la fidélisation de la clientèle, l’animation de la surface de vente et les tâches de gestion courantes. Ce métier demande des qualités de dynamisme, de réactivité, de communication et de responsabilité. SON PROFIL : il doit posséder des compétences variées et accepter la diversité des tâches susceptibles de lui être confiées. QUALITES : goût du contact ; goût de la communication ; sens de la gestion et sens de l’organisation ; bonne présentation ; bonne élocution ; autonomie COMPETENCES : bonne culture générale, sens des relations humaines. CONTENU ENSEIGNEMENT GENERAL MODULE 1 : Expression écrite et générale L’objectif est d’apporter une culture variée et de développer les compétences en communication et expression. Études d’œuvres littéraires variées (roman, théâtre, poésie). Apprentissage des mécanismes de base de la langue et des fonctions du discours. Activités orales, d’écriture et de lecture. MODULE 2 : Anglais L'objectif de cet enseignement est la compréhension et l'expression de la langue écrite et parlée. Étude de la grammaire, du vocabulaire et de la prononciation. Travail sur des documents qui sont organisés en thèmes : société, économie, techniques professionnelles... MODULE 3 : Histoire et géographie Les évolutions techniques et sociales et l'histoire des nations en Europe depuis le milieu du XXème siècle. La France en Europe et dans le monde. Les grands ensembles du monde actuel. MODULE 4 : Mathématiques Activités numériques et graphiques Suites arithmétiques et géométriques, polynômes du second degré. Fonctions numériques 1 Construction de représentations graphiques de fonctions ; dérivation en un point ; fonction dérivée ; sens de variation d’une fonction. Introduction des fonctions exponentielle et logarithme. Statistiques Séries statistiques à une variable, à deux variables ; indices de la vie économique. Techniques mathématiques de gestion Intérêts simples, intérêts composés et calculs d’agios. MODULE 5 : Éducation artistique, arts appliqués Investigation du visible : analyse des phénomènes visuels, lecture et utilisation de l’image. Expression plastique : composition, couleur, volume. Connaissance des arts. ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL MODULE 6 : Mercatique La démarche mercatique Le marché : les études de marché, la clientèle, l'offre, la concurrence. La demande appliquée au point de vente : zone de chalandise, comportements d'achat, environnement de la demande. L'offre de l'unité commerciale : positionnement de l'UC, politique commerciale. Le plan de marchéage de l'unité commerciale Les produits, la marque, l'emballage et le conditionnement, la qualité, le prix, la distribution, la communication. La mercatique de fidélisation Les techniques de fidélisation, les outils de mesure de la satisfaction, la mercatique aprèsvente. La mercatique appliquée à un produit Le produit et son cycle de vie, le produit dans son environnement, l'innovation, la distribution, la communication liée au produit, le plan produit. MODULE 7 : Gestion commerciale La gestion commerciale des produits : l'approvisionnement, la commande, le réassortiment, la réception, le prix de vente, la coopération commerciale. La gestion des stocks : le cadre de la gestion des stocks, la gestion économique des stocks : suivi, démarque, inventaire, sur marque. Le marchandisage : l'espace de vente en magasin et en grande distribution, l'implantation des linéaires, les produits dans le linéaire. Les indicateurs de gestion : les performances du linéaire, l'analyse et le suivi des ventes. L'environnement du point de vente : la réglementation en matière d'hygiène et sécurité, la démarche qualité, les instances de contrôle. MODULE 8 : Communication - vente Les déterminants de la communication : les différents types de communication, les techniques de communication. La communication orale professionnelle : la communication face au client. La communication au sein de l'équipe de l'unité commerciale. La communication écrite professionnelle : les différents types de message, la mise en forme 2 des documents écrits, l'utilisation d'une charte graphique. La communication visuelle : les différents types de supports de communication visuelle, le choix d'un support. La communication commerciale : les différentes formes de communication commerciale, la communication commerciale de l'UC, les événements commerciaux, les techniques promotionnelles. La communication appliquée à la vente : l'entretien de vente en face à face, l'entretien téléphonique. Technologies de la communication appliquées à la vente Les réseaux de transmission de données à distance. Les applications dédiées à la gestion de l'UC : logiciels de bureautique et de communication, logiciels d'enquêtes, de gestion commerciale, de gestion de la relation client. MODULE 9 : Économie L'entreprise et le tissu économique. L'activité commerciale de l'entreprise. L'activité productive de l'entreprise. La gestion des ressources humaines. L'organisation, le management, la croissance, l'environnement de l'entreprise. MODULE 10 : Droit L'organisation judiciaire. Le contrat de vente. La responsabilité de l'entreprise. Le contrat de travail. Le statut juridique de l'entreprise. Le crédit et les créanciers. La réglementation du travail. La représentation des salariés. En entreprise 18 semaines obligatoires : Au cours de sa formation, le stagiaire doit élaborer un projet qui donne lieu à la production d’un dossier, L’objectif est de mettre en place une démarche rigoureuse de projet qui prenne appui sur une situation réelle en entreprise, à partir de l’existant (proposition en vue de l’amélioration d’un service, proposition de création d’un nouveau service…). ADMISSION Titulaire du BEP/CAP Ou Niveau d’une classe de 1ère POURSUITE DES ETUDES Le titulaire du Bac Professionnel possède un bagage technique suffisant pour entrer dans la vie active. Les meilleurs éléments pourront également poursuivre vers un BTS de la même spécialité (BTS Management des Unités Commerciales, BTS MUC ou BTS Négociation Relation Client, BTS NRC). 3