BTS Droit 2e - Petit Fichier

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Chapitre 6 – Comment fonctionne un marché de biens et services concurrentiel ?
Corrigés
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1. En quoi le secteur de la grande distribution vous semble-t-il, ou non,
concurrentiel ?
Le secteur de la grande distribution semble de prime abord un secteur plutôt concurrentiel. Le
nombre important d’enseignes différentes incite à penser, en première analyse, qu’elles sont
obligées de se faire concurrence pour attirer à elle le plus grand nombre de clients. Pour
autant, l’analyse demande à être poussée plus avant pour confirmer ou non cette première
impression (répartition géographiques des enseignes, appartenance ou non à un même
groupe, etc.).
1. La notion de marché
Découvrir (p. 66)
1. Que recherche-t-on en achetant ce journal ?
Les acheteurs de ce journal recherchent un bien immobilier (maison, appartement, local,
garage, etc.) à acquérir.
2. Quel nom pourriez-vous donner au marché qu’il représente ?
Ce journal collecte des offres présentes sur le marché de l’immobilier.
Document 1 (p. 66)
3. Les agents sont-ils toujours obligés de se rencontrer « physiquement » pour
échanger des biens ou des services ?
Non. Les agents, pour échanger des biens ou des services, peuvent contracter à distance. Le
développement d’internet et de la vente par correspondance rend d’ailleurs de plus en plus
fréquent ce cas de figure.
4. Est-il important que le vendeur de la voiture soit propriétaire de cette
dernière ? Pourquoi ?
Il est central que le vendeur de la voiture soit le propriétaire de cette dernière. Seul le
propriétaire d’un bien a légalement le droit de le vendre. Vendre un bien que l’on ne possède
pas est naturellement totalement illégal.
5. En utilisant chacune des cases de la bande dessinée et vos réponses a ̀ la question
précédente, proposez une définition générale du marché.
Le marché désigne le lieu plus ou moins matérialisé où se confrontent et tentent de se
concilier les offres et les demandes d’un bien ou d’un service donné.

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Chapitre 6 – Comment fonctionne un marché de biens et services concurrentiel ?
Document 2 (p. 67)
6. Quels sont les marchés évoqués par chacun de ces visuels ?
Le premier visuel évoque un marché de fruits et légumes. Le deuxième, le marché de la
téléphonie mobile (vente de terminaux, de forfaits téléphoniques, etc.). Le troisième, le
marché des avions de ligne.
7. Ces marchés vous semblent-ils être des marchés locaux ? Nationaux ?
Internationaux ?
Marché de fruits et légumes : local.
Marché de la téléphonie mobile : national.
Marché des avions de ligne : international.
8. Au-delà de la notion locale ou non du marché, quels autres critères permettent
de différencier les marchés entre eux ?
Deux critères essentiels permettent de les différencier en plus de l’aspect local ou non :
l’aspect matériel ou non du marché ainsi que les biens ou les services qui y sont échangés. Il y
a donc des marchés matérialisés (marchés de fruit et légume) ou non (marchés des changes),
des marchés de biens (marché des avions de ligne), de services (marché de la téléphonie pour
la partie forfait et communication) ou financiers (marchés des capitaux).
9. Donnez un exemple pour la catégorie « marché d’un produit particulier ».
Outre les exemples donnés par le document (pétrole, cuivre, etc.), on peut ajouter par exemple
les produits agricoles (blé, maïs, bétail, poisson, etc.), les métaux précieux (or, argent,
platine, etc.), les produits finis (voitures, appareils électroménagers, etc.), les biens culturels
(livres, films, etc.) et bien d’autres encore…
10. Qu’appelle-t-on le marché « des biens et services » ?
Le marché des biens et services est le marché fictif où s’échange l’ensemble des biens et
services destinés à la consommation des ménages ou des entreprises, en opposition aux
marchés particuliers que sont les marchés financiers, le marché des changes et le marché du
travail.
2. La loi de l’offre et la demande
Découvrir (p. 68)
1. Qu’espèrent les magasins en soldant leurs produits avec des remises si
importantes ? Pourquoi ?
En soldant leurs produits, les commerçants espèrent attirer à eux plus de clients et augmenter
leurs ventes. L’idée sous-jacente est qu’un produit meilleur marché est plus intéressant et
donc plus attractif pour les acheteurs potentiels.

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Chapitre 6 – Comment fonctionne un marché de biens et services concurrentiel ?
Document 1 (p. 68)
2. Comment varie la demande lorsque le prix de vente du bien ou du service
proposé augmente ?
En général, lorsque le prix d’un bien ou d’un service augmente la demande diminue.
3. Pour quelles raisons cette relation entre demande et prix est-elle normale ?
Cette relation est normale car, en général, la hausse du prix décourage les consommateurs
potentiels d’acheter le bien ou le service concerné. Ils diffèrent alors leur achat ou reportent
leur demande sur un bien ou un service relativement substituable ce qui a pour conséquence
de faire baisser la demande.
4. Que représente la demande d’un bien ou d’un service ?
La demande d’un bien ou d’un service est la quantité maximale de ce bien ou de ce service
qu’un agent économique (ou qu’un ensemble d’agents) est prêt à acheter pour un prix donné.
Document 2 (p. 69)
5. Que représente la courbe d’offre ?
La courbe d’offre représente le prix minimum qu’exige un producteur (ou les producteurs
dans le cas de l’offre globale) pour produire et vendre une certaine quantité d’un bien ou d’un
service donné.
6. Comment varie l’offre lorsque le prix de vente du bien ou du service proposé
augmente ?
En général, lorsque le prix d’un bien ou d’un service augmente, l’offre de ce bien ou de ce
service augmente.
7. Donnez les différents éléments justifiants cette relation.
Trois raisons sont évoquées dans le document. Premièrement, la hausse des prix, en rendant le
produit plus rentable, peut inciter les entreprises à embaucher des travailleurs supplémentaires
ou à proposer des heures supplémentaires à ceux déjà embauchés pour produire plus.
Deuxièmement, cela peut inciter les entreprises à investir pour augmenter la taille de leur
entreprise et produire plus. Troisièmement, cela peut attirer de nouvelles entreprises
concurrentes qui, au prix précédent, n’étaient pas assez compétitives pour produire. Dans ces
trois cas la hausse des prix a pour conséquence l’augmentation de l’offre de bien ou de
service.
Document 3 (p. 69)
8. Sur le schéma, pour quel prix les quantités échangées sont-elles maximales ?
Sur le schéma les quantités échangées sont maximales pour un prix de 30 €. On peut
remarquer par ailleurs que ce prix est celui qui rend l’offre strictement égale à la demande.
9. Pourquoi les économistes disent-ils que le prix permet d’inciter et d’informer
les consommateurs ?
Le prix que les producteurs et que les consommateurs accordent aux biens ou aux services
traduit et synthétise la rareté du bien (un bien rare, toutes choses égales par ailleurs, sera plus

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Chapitre 6 – Comment fonctionne un marché de biens et services concurrentiel ?
cher), sa qualité (un bien de qualité, toutes choses égales, par ailleurs sera plus cher), sa
popularité (un bien à la mode, toutes choses égales par ailleurs, sera plus cher), etc. Ainsi, les
prix des biens et des services incitent et informent les consommateurs sur l’ensemble de ces
caractéristiques.
10. Commentez la phrase en italique. Dans ce contexte, qu’appelle-t-on la « loi de
l’offre et de la demande » ?
Comme l’indique la phrase soulignée, dans un quartier où l’offre est faible alors que la
demande est forte, les prix augmentent mécaniquement. En effet, les acheteurs, face à cette
rareté relative des biens, seront obligés, s’ils veulent en acquérir un, de revoir à la hausse le
prix qu’ils sont prêts à concéder. Tous les demandeurs ne pouvant ou ne voulant accepter
cette hausse des prix, elle sera accompagnée d’une baisse de la demande. Simultanément,
cette hausse des prix attirera alors de nouvelles offres (des agents qui aux prix précédents,
jugés trop faibles, ne souhaitaient pas vendre) rendant ainsi le bien moins rare. Ce mécanisme
se répètera jusqu’à ce qu’un équilibre entre offre et demande s’instaure naturellement.
La loi de l’offre et de la demande est donc un mécanisme régulateur qui, en faisant varier le
prix des biens ou des services, permet d’obtenir un équilibre entre l’offre et la demande.
3. Les deux caractéristiques essentielles des marchés
concurrentiels
Découvrir (p. 70)
1. Comment vous semble être la concurrence sur ces marchés ? Est-elle forte ?
Est-elle faible ? Justifiez.
La SNCF est la seule entreprise de chemin de fer à offrir en France une offre de transport de
passagers. La Poste est la seule entreprise en France à offrir une offre de distribution des
lettres. La concurrence semble donc être plutôt faible sur ces deux marchés.
Document 1 (p. 70)
2. Quel est l’objectif de sites Internet comme Kelkoo ou comme l’UFC-Que
choisir ?
Ces sites ont pour vocation à informer (Kelkoo), à protéger les consommateurs et à les
informer sur les biens et/ou services qu’ils désirent acheter (UFC-Que choisir).
3. En quoi de tels sites permettent-ils d’améliorer l’accès à l’information des
agents ?
Disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, faciles d’accès, rapides, très simples
d’utilisation, de tels sites permettent en un seul clic ou presque de trouver pour un produit ou
un service donné l’endroit où il est vendu le moins cher et d’avoir de nombreuses autres
informations (qualité du service après-vente, sérieux du vendeur, frais de transport, problèmes
techniques, garantie, etc.). Ils permettent donc d’améliorer grandement l’accès à l’information
des consommateurs sur leurs achats potentiels.

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Chapitre 6 – Comment fonctionne un marché de biens et services concurrentiel ?
4. Pourquoi les sites Internet présentés permettent-ils d’améliorer la concurrence
sur les marchés ?
Les vendeurs sachant qu’ils sont répertoriés et suivis sur ces sites ont intérêt, pour attirer à
eux le maximum de clients, à proposer des prix attractifs et plus généralement de très bonnes
conditions de vente. L’amélioration de la transparence de l’information rendue possible par
ces sites permet donc d’améliorer grandement la concurrence sur les marchés.
Document 2 (p. 71)
5. D’après vous, Apple pourrait-il aussi facilement devenir constructeur
d’automobiles que fabricant de téléviseurs HD connectés ?
Vraisemblablement non. La construction d’automobiles demande un savoir-faire très
spécifique qu’Apple ne possède pas et qui lui demanderait de lourds investissements
(physiques, humains, savoir-faire). En revanche, la construction d’un téléviseur HD connecté
demanderait des compétences beaucoup plus en adéquation avec les capacités et le savoir-
faire d’Apple.
6. Qu’est ce que la libre entrée-sortie sur un marché ?
La libre entrée-sortie sur un marché est la capacité qu’a, ou non, une entreprise donnée à
pouvoir entrer sans coût prohibitif sur un marché si elle l’estime attractif et à pouvoir en sortir
si elle ne peut y réaliser des profits.
7. Sur le marché des écrans plats, cette hypothèse est-elle respectée ?
Il semble en effet possible aux entreprises de ce secteur de pouvoir entrer et sortir de ce
marché. Par exemple, Pioneer est sortie du marché des écrans plasma alors qu’Apple envisage
de commercialiser en 2012 un téléviseur HD connecté.
8. En quoi cette hypothèse est-elle importante ?
Cette hypothèse est importante pour qu’un marché soit concurrentiel, car elle implique que les
consommateurs peuvent faire jouer la concurrence et changer de fournisseur si le leur
augmente indûment ses prix.
9. Pourquoi peut-on dire que les marchés ont des degrés de concurrence
variables ?
Tous les marchés ne respectent pas de la même façon l’hypothèse de libre entrée-sortie. Sur
certains marchés, cette hypothèse est très bien réalisée (exemple : le marché de la boulangerie
sur lequel il est assez facile de s’installer ou de sortir), sur d’autres très mal (exemple : le
marché de la pharmacie ou le marché de la construction d’avions de ligne nécessitants des
brevets, des équipements lourds et difficiles à revendre, etc.). La concurrence au sein de ces
différents marchés est donc très variable.