Stratégies marketing

Université Catholique de Louvain - DESCRIPTIF DE COURS 2014-2015 - NELMA2409
UCL - NELMA2409 - page 1/2
NELMA2409
2014-2015 Stratégies marketing
5.0 crédits 30.0 h 1q
Enseignants:
Langue
d'enseignement: Français
Lieu du cours Namur
Préalables : Un cours d'introduction au marketing ou marketing de base doit avoir été suivi par l'étudiant
Acquis
d'apprentissage
L'objectif de ce cours est de comprendre et appliquer le processus de conception d'une stratégie marketing. L'étudiant sera capable
de réaliser une analyse de la situation de l'entreprise, de segmenter un marché, de déterminer l'attractivité de segments de marché,
de choisir la cible et un positionnement pour un produit donné. Il sera capable d'implémenter la stratégie en prenant des décisions
relatives aux 4P. MARKSTAT, un "business game" en marketing stratégique servira de support à ce cours.
La contribution de cette UE au développement et à la maîtrise des compétences et acquis du (des) programme(s) est accessible
à la fin de cette fiche, dans la partie « Programmes/formations proposant cette unité d’enseignement (UE) ».
Modes d'évaluation
des acquis des
étudiants :
Les étudiants seront évalués sur base d'études de cas, de la performance de leur entreprise MARKSTRAT et de leur rapport final
(stratégies suivies par l'entreprise et recommandations pour le futur).
Méthodes
d'enseignement :
Le cours comprendra des séances ex cathedra. En parallèle, les étudiants résoudront en groupe des études de cas. MARKSTRAT
permettra aux étudiants de gérer une entreprise commercialisant deux produits. Les étudiants devront concevoir une stratégie
marketing et implémenter cette stratégie en prenant des décisions relatives aux caractéristiques des produits, aux prix, à la
communication et la distribution. Les étudiants pourront également lancer de nouveaux produits sur un marché existant et sur un
nouveau marché.
Contenu : Voir liste distribuée au 1er cours
Bibliographie : Les concepts approfondis sont : l'analyse de la situation d'une entreprise, l'analyse SWOT et les analyses de portefeuille marché, les
objectifs marketing et la stratégie marketing (segmentation, ciblage et stratégies de positionnement concurrentiel), la formulation de
stratégies marketing spécifiques à certains marchés (stratégies marketing d'entrée sur un nouveau marché, stratégies marketing sur
des marchés en croissance, stratégies marketing sur des marchés matures ou en déclin).
Autres infos : Table des matières
1. La planification stratégique en marketing
2. L'analyse de la situation
2.1. L'analyse du client
2.2. L'analyse interne
2.3. L'analyse de l'industrie
2.4. L'analyse de la concurrence
2.5. L'analyse des distributeurs et des fournisseurs
3. De l'analyse à la stratégie
3.1. L'analyse SWOT
3.2. L'analyse de portefeuille marché
4. Les objectifs marketing et les stratégies marketing
4.1. Segmentation du marché et ciblage
4.2. Les stratégies de positionnement concurrentiel
4.2.1. Création d'un avantage concurrentiel durable
- Avantage par les coûts
- Avantage par la différenciation
4.2.2. Stratégies de positionnement
- Positionnement informationnel
- Positionnement transformationnel
4.3. Formulation d'une stratégie marketing
4.3.1. Stratégies marketing d'entrée sur un nouveau marché
4.3.2. Stratégies pour les marchés en croissance
4.3.3. Stratégies pour les marchés en déclin

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Cycle et année
d'étude: :
> Master [120] en sciences de gestion
> Master [120] en ingénieur de gestion
Faculté ou entité en
charge:
EAFN