document de travail # 2 - Pro

DOCUMENT DE TRAVAIL # 2
Grille d'analyse de la concurrence directe majeure du secteur
Concurrents/critères
Concurrent 1 :
Concurrent 2 :
Produits
Produit / service 1 :
(% du chiffre d’affaires)
Produit / service 2 :
(% du chiffre d’affaires)
Produit / service 3 :
(% du chiffre d’affaires)
Produit / service 4 :
(% du chiffre d’affaires)
Produit / service 5 :
(% du chiffre d’affaires)
Fournisseurs 1 :
Fournisseurs 2 :
Fournisseurs 3 :
Fournisseurs 4 :
Niveau de la qualité des produits (haut, moyen, bas de
gamme)
Autres (ex. : choix, variété)
Prix
Niveau de prix
Politique d'escomptes (ex. : âge d’or, 2/10, n/30)
Modalité de paiement (carte {débit, crédit}, chèque, etc.)
Délais de paiement (ex. : 30 jours, 50% à la signature
contrat, 25% à la mi-étape, 25% à la fin de la réalisation)
Autres
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Annexe 4 : Grille d'analyse de la concurrence directe majeure du secteur (suite)
Concurrents/critères
Concurrent 1 :
Concurrent 2 :
Service à la clientèle
Accueil / mode de réception d'appels (pagette, enfant)
Compétence du personnel (carte de compétence)
Délai d'exécution (liste d’attente, durée de l’attente)
Délai de livraison
Heures d'ouverture
Autres (ex. : service d’urgence)
Clientèle
Caractéristiques de la clientèle (ex. : âge, sexe, revenu,
chiffre d’affaires, nombre d’années en opération)
Nombre de commandes moyennes/semaine
Dépense moyenne par commande
Fréquence des commandes
Variations saisonnières (temps forts)
Variations saisonnières (temps faibles) {offrent-ils
d’autres produits / services pendant les temps morts ?}
Critères d'achat (ex. : niveau qualité, prix, délais)
Tendance du marché (croissant, stable, etc.)
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Annexe 4 : Grille d'analyse de la concurrence directe majeure du secteur (suite)
Concurrents/critères
Concurrent 1 :
Concurrent 2 :
Commercialisation (Publicité/promotion)
Nom de marque de commerce
Moyens utilisés
Moyens utilisés
Moyens utilisés
Efficacité (le plus/moins efficace)
Période de l'année
Nombre de fois par année
Budget (en $ ou en % des ventes)
Nombre de représentant
Nombre de distributeurs
Autres
Emplacement
Lieu d'affaires
Proximité des grands axes routiers
Accessibilité / visibilité
Situé dans parc industriel
Achalandage (trafic routier)
Entreprises avoisinantes
Autres (ex. : axes routiers)
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Votre entreprise :
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Annexe 4 : Grille d'analyse de la concurrence directe majeure du secteur (suite)
Concurrents/critères
Concurrent 1 :
Concurrent 2 :
Distribution
Réseau de distribution (fabricant, grossiste, détaillant)
Territoire visé
Nombre de points de vente
Autres
Local
Aménagement extérieur
Aménagement intérieur
Superficie (# de pieds carré du local)
Superficie (# de pieds carré relié à la production / vente)
Disposition de l'espace de production / vente
Ambiance (musique, décoration)
Autres
Production
Type d'équipement (production)
Capacité de production par semaine
Contrôle de la qualité
Coût de fabrication unitaire
Recherche et développement/brevet
Autres
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Votre entreprise :
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Annexe 4 : Grille d'analyse de la concurrence directe majeure du secteur (suite)
Concurrents/critères
Concurrent 1 :
Concurrent 2 :
Autres
Nombre d'années en opération
Nombre d'employés à la production (temps plein)
Nombre d'employés à la production (temps partiel)
Autres
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