Н.Ю.Екина

Н.И.Дракина
Н.Ю.Екина
Модуль «Практический курс французского языка для маркетологов»
Москва 2007

2
Предисловие
Учебное пособие «Практический курс французского языка для
маркетологов» соответствует программе по французскому языку (раздел
«язык специальности») Московского государственного лингвистического
университета и предназначено, в первую очередь, для студентов 4-го и 5-го
курса факультета Экономики и права указанного выше университета.
Пособие состоит из восьми уроков и двух приложений и построено по
тематическому принципу:
Урок 1. Понятие, сущность и принципы маркетинга.
Урок2. Исследование рынка.
Урок 3. Сегментация зарубежного рынка.
Урок 4. Планирование маркетинга.
Урок 5. Контроллинг в системе маркетинга.
Урок 6. Внешняя среда международного маркетинга.
Урок 7. PREST анализ.
Урок 8. Маркетинг и этика.
В Приложении дается краткий словарь французских сокращений,
толковый словарь французских терминов и выражений, наиболее часто
встречающихся в экономической литературе, а также глоссарий.
Пособие является комплексным и призвано решить ряд задач по развитию
навыков и умений, необходимых для профессиональной деятельности
выпускников МГЛУ:
- навыки перевода с французского языка на русский, с русского на фран-
цузский - устного (подготовленного и неподготовленного) и письменного;
- умение работать с различными видами текстов и наглядным материалом
(таблицы, графики);
- умение излагать в краткой и развернутой форме содержащуюся в текстах
информацию (résumé, compte-rendu, exposé);
- умение структурировать текст - составлять план, давать заголовки и
подзаголовки;

3
- умение обобщать содержание нескольких текстов или их отдельных фраг-
ментов с целью составления сообщений по конкретной теме или проблеме;
- умение анализировать информацию, высказывать свое суждение, оценку,
давать комментарий;
Среди прочих задач данное пособие ставит целью подвести студентов к
требованиям международной сертификации в области владения французским
языком как языком специальности и делового общения. Каждый урок
настоящего пособия состоит из 4 разделов.
Раздел I «Основной текст урока» - содержит текст информативного
характера, представляющий собой общее введение в изучаемый предмет.
Тексты насыщены специальной лексикой, но не содержат трудностей
грамматического или переводческого характера.
Раздел II - «Вопросы и задания к основному тексту» — включает вопросы к
тексту, предназначенные для устного перевода, обсуждения, анализа,
реферирования, изложения содержания основного текста урока.
Раздел III - «Упражнения» - включает несколько упражнений на закрепле-
ние терминологической лексики и небольшой текст для письменного перевода
с русского на французский язык.
Раздел IV - «Дополнительный текст» - включает дополнительный текст по
изучаемой теме, предлагает такие задания, как подготовка выступлений или
небольших докладов по теме, с привлечением материала урока и других
источников.
Тексты пособия являются аутентичными, темы выбранных текстов
актуальны, отвечают проблемам современности. Данные тексты взяты из
французского специального издания по изучаемой теме « Le marketeur.
Fondements et nouveautés du marketing » 2-e édition.
Пособие рассчитано на 64 часа практических занятий.

4
Leçon 1
Démarche mercatique et marché.
I. Texte 1.
Démarche mercatique
Ce terme est la traduction française du mot "marketing" utilisé par les
anglo-saxons. Même si la fonction première de l'entreprise est de produire,
encore faut-il qu'elle écoule sa production, qu'elle sache à qui, comment et
par quel moyen, elle va vendre ses produits.
Dès lors, et contrairement à la situation antérieure où les producteurs dominaient un
marché qui n'était pas saturé, où le problème était de fabriquer les produits,
l'entreprise doit organiser sa structure productive et sa planification par l'aval, à
partir de la demande.
Cette optique, qui place la satisfaction du client au centre de l'activité productive de
l'entreprise, rend essentielle la connaissance des besoins des consommateurs et a
conduit à l'émergence du concept de marketing.
1. Définition. La mercatique est l'ensemble des techniques et actions ayant pour
objet de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins des
consommateurs d'un type de produits ou de services, et de réaliser l'adaptation
continue de l'appareil productif et commercial d'une entreprise à ces besoins.
2. La démarche mercatique. La démarche mercatique, qui met le consommateur
au centre des préoccupations de l'entreprise, est une démarche globale s'articulant
autour de trois axes complémentaires et indissociables :
> étude et connaissance du marché.
> mise en place de la politique de marchéage.
 organisation de l'entreprise autour de sa fonction marketing.

5
3. Les composantes de la démarche. Comme le montre le schéma ci-dessous,
chacun de ces axes est constitué de différents éléments, qui seront analysés et mis
en cohérence pour affiner la démarche.
Schéma de la démarche mercatique
Marché
La démarche mercatique est tout entière fondée sur la connaissance du marché
auquel l'entreprise destine les produits qu'elle fabrique. Il faut donc savoir ce que
recouvre cette notion, qui a des sens différents selon le domaine dans lequel elle est
utilisée.
1. Définition. Pour l'économiste, le marché est défini comme le lieu de
rencontre des vendeurs et des acheteurs de biens et de services où, de la
confrontation entre l'offre et de la demande, va naître le prix d'échange.
Connaissance du marché
Analyse de :
-la demande
- l’offre
- l’environnement
- le positionnement
Politique de marchéage
Produit
Prix
Communication
nnnnnnnnn
Distribution
Organisation commerciale
-direction mercatique
- réalisation de la vente et de
l’après-vente