José XXXXXXX Nationalité: Française 34 ans -célibataire Passeport No: XXXXX Tel.: (+33).XXXXXXX E-mail: [email protected] 59, XXXXX 69XXXXXX France 6 ANS D’EXPERIENCE INTERNATIONALE EN GRANDE DISTRIBUTION DIRECTION DE CENTRES DE PROFITS – ACHATS/SOURCING INTERNATIONAL FRANÇAIS, ANGLAIS, ESPAGNOL, MANDARIN, PORTUGAIS COMPÉTENCES Expertise et connaissance au niveau international: Trilingue Français, Anglais, Espagnol, niveau conversation courante en Mandarin et Portugais avec 8 ans d’expérience en contexte international et management d’équipes multiculturelles (Asie, Espagne, Amérique Latine et Antilles). Vaste expérience en Achats-Sourcing de produits de grande consommation sur l’Amérique Latine et Asie: définition de la stratégie et politique achat de l’entreprise, négociation, gestion et pilotage de projets achats. Gestion complète de la chaîne logistique et approvisionnements. Mise en place de l’Assurance Qualité Fournisseur. Parfaite connaissance des règles du commerce international, ainsi que des marchés Asiatiques, Européens, Nord et Latino américains. Gestion, coordination et pilotage des affaires générales de supermarchés aux Antilles Néerlandaises. Mise en place d’une filiale d’un groupe de publicité extérieure en Espagne, développement de l’activité commerciale Traits de caractère personnels: Manager multiculturel avec d’excellentes qualités relationnelles, adaptation rapide à tout nouvel environnement professionnel et culturel. Ecoute, analyse et adéquation aux enjeux variés (management, marketing, gestion). Capacité de coordonner des groupes de réflexions, d’innover et de convaincre. Facultés de synthèse, de sens de l'opérationnel et du résultat. Vision stratégique, esprit curieux et créatif. PARCOURS PROFESSIONNEL Acheteur / Sourceur indépendant - Asie-Pacifique (basé à Beijing) Nov. 2006 – Juil.2008: Pour le compte de ces 2 sociétés, prospection, identification de nouveaux fournisseurs sur la XXXXFrance (France) Mobilier de jardin zone Asie-Pacifique, étude des caractéristiques de leur offre, sélection de produits et négociation des conditions d’achats. Suivi de la production chez le fournisseur. Négociation avec les prestataires de transport et gestion de la chaine logistique. XXXXX Products S.L (Peru) Produits de la mer surgelés Résultat : Souhaitant combiner projet personnel (la découverte des cultures asiatiques) et professionnel (continuer à parfaire un profil résolument tourné vers l’international), j’ai réalisé en 2007 un C.A de $370,000 USD avec ces deux sociétés et 14% de marge brute. J’ai appris également le Mandarin durant cette période. Responsable Achats/Sourcing XXXXX Coordinateur XXXXXX Oct.2002 - Oct.2006 Groupe XXXX Grande distribution Région Antilles C.A > 1 Md€ - 3000 personnes Mission Responsable Achats/Sourcing: Afin de répondre aux besoins des clients internes, création de la cellule Sourcing pour le Groupe aux Antilles et définition de la stratégie achats. Mise en place des procédures et méthodologies d’amélioration du process Sourcing. Audit permanent du panel fournisseur. Prospecter, sélectionner un panel de fournisseurs sur l’Amérique Latine et du Nord avec mise en place de l’AQF; négocier les contrats cadres. Étudier les conséquences liées au lancement d'un produit issu du Sourcing sur les process achats/logistiques et mettre en place les actions correctives. Développement et mise sur le marché de produits MDD spécifiques à la zone Caraïbe. Veille permanente sur la zone ; recherche de Sourcing d’opportunités. Résultat: A fin 2005, j’ai développé sur la zone ‘’Amériques’’ un volume d’achats de 30M d’Euros annuel et diminué les coûts d’achats de 17% par rapport à l’approvisionnement local. Par une meilleure gestion des flux et une meilleure réactivité que les fournisseurs locaux, j’ai amélioré le taux de service aux magasins de 20% sur les produits frais. J’ai également réussi plusieurs lancements de produits MDD ‘’Caraïbe’’ (produits de la mer surgelés en particulier). Achats d’opportunités en non-alimentaire générant en moyenne 1,5% de C.A additionnel pour la région. Groupe XXXXX Mission Directeur des Ventes XXXXXXXXX: Développer, gérer et contrôler l’activité de 3 supermarchés en contexte international (110 collaborateurs dont la moitié anglophone – 28M€ de C.A en 2006) situés à XXXXi. Définir, faire appliquer la politique commerciale, ainsi que les stratégies locales. Piloter et améliorer le résultat d’exploitation en situation de crise. Contrôler les budgets de fonctionnement de la région et mettre en place les actions correctives. Piloter les relations sociales: animation des réunions CE DP CHSCT. Conduite des NAO, gestion de conflits sociaux (licenciements). Recrutement et management d’équipes multiculturelles. Négocier avec les partenaires clés sur un plan commercial et institutionnel. Résultat : En 2003 j’ai mis en place un plan de sauvetage pour la région, restructuré et réorganisé l’ensemble de l’activité pour 3 supermarchés; Fermeture d’un site et plan social sous le contrôle des autorités XXXXXXX, avec gestion complète de tous les aspects administratifs, économiques et sociaux. Retour à l’équilibre financier pour les deux autres supermarchés fin 2005, par une baisse de 15% des postes de frais généraux, une baisse des stocks de 60% , la diminution des effectifs, ainsi qu’une réorganisation complète de la supply-chain .Progression de la marge brute de 13% a 29% en 2005. Country Sales Manager Jan.2000 - Sept.2002 XXXXX España Publicité extérieure Définition et mise en place de la structure commerciale de la filiale espagnole. Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer le démarrage de l’activité. Prospection et négociation de contrats publicitaires. Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales afin d’obtenir les autorisations nécessaires à la mise en place de nos dispositifs publicitaires. Résultat : après deux ans le C.A est passe de 0€ a 3,5M € avec une équipe de 3 personnes Chef de publicité Prospection de partenaires, Négociation de contrats de Sponsoring pour financer le budget de Jan.1997- Août.1998 participation de Sébastien Loeb. Organisation, suivi des événements V.I.P, Relations Publiques, pour le compte de XXXXXX XXXXX Club XXX (XXXX) Résultat : en 1996 et 1997, j’ai négocie des contrats de sponsorings pour un montant de 300,000 euros par an. Attaché Commercial Août.1995 - Déc.1996 Vente d’espace publicitaire. Prospection, suivi et fidélisation de clients, développement des parts XXXXX de marches de mon secteur. No.1 de la presse gratuite en Europe Résultat : Développement du C.A de 20% en un an. FORMATION 1998 – 2000 : Master en Management International & Marketing (C.C.I Strasbourg et du Bas-Rhin) 1995 : D.U.T Génie Civil (I.U.T Strasbourg Sud) 1993 : Baccalauréat C Mention AB (Lycée Fustel de Coulanges – Strasbourg) LANGUES Espagnol: courant (Presque 3 ans en milieu professionnel en Espagne et langue de travail dans la Caraïbe et Amérique du Sud). Anglais : courant (Langue de travail également depuis 2000). Chinois : 6 mois de cours intensifs de Mandarin à Beijing, niveau conversation courante. Portugais : Bonne capacité à lire et à dialoguer. INFORMATIQUE Parfaite maîtrise de Excel, Word, Access, PowerPoint, Internet, Intranet. En 2005, chef de projet utilisateur pour la mise en oeuvre d’un nouveau PGI. ACTIVITÉS EXTRA PROFESSIONNELLES Voyages, sport, en particulier les sports extrêmes.