mon CV est soit mauvais - Recruteur et candidats

José XXXXXXX
Nationalité: Française
34 ans -célibataire
Passeport No: XXXXX 59, XXXXX
Tel.: (+33).XXXXXXX 69XXXXXX
E-mail: [email protected] France
6 ANS D’EXPERIENCE INTERNATIONALE EN GRANDE DISTRIBUTION
DIRECTION DE CENTRES DE PROFITS – ACHATS/SOURCING INTERNATIONAL
FRANÇAIS, ANGLAIS, ESPAGNOL, MANDARIN, PORTUGAIS
COMPÉTENCES
Expertise et connaissance au niveau international:
 Trilingue Français, Anglais, Espagnol, niveau conversation courante en Mandarin et Portugais avec 8 ans d’expérience en
contexte international et management d’équipes multiculturelles (Asie, Espagne, Amérique Latine et Antilles).
 Vaste expérience en Achats-Sourcing de produits de grande consommation sur l’Amérique Latine et Asie: définition de la
stratégie et politique achat de l’entreprise, négociation, gestion et pilotage de projets achats.
 Gestion complète de la chaîne logistique et approvisionnements. Mise en place de l’Assurance Qualité Fournisseur.
 Parfaite connaissance des règles du commerce international, ainsi que des marchés Asiatiques, Européens, Nord et
Latino américains.
 Gestion, coordination et pilotage des affaires générales de supermarchés aux Antilles Néerlandaises.
 Mise en place d’une filiale d’un groupe de publicité extérieure en Espagne, développement de l’activité commerciale
Traits de caractère personnels:
 Manager multiculturel avec d’excellentes qualités relationnelles, adaptation rapide à tout nouvel environnement
professionnel et culturel.
 Ecoute, analyse et adéquation aux enjeux variés (management, marketing, gestion).
 Capacité de coordonner des groupes de réflexions, d’innover et de convaincre.
 Facultés de synthèse, de sens de l'opérationnel et du résultat. Vision stratégique, esprit curieux et créatif.
PARCOURS PROFESSIONNEL
Nov. 2006 – Juil.2008:
XXXXFrance (France)
Mobilier de jardin
XXXXX Products S.L (Peru)
Produits de la mer surgelés
 Acheteur / Sourceur indépendant - Asie-Pacifique (basé à Beijing)
 Pour le compte de ces 2 sociétés, prospection, identification de nouveaux fournisseurs sur la
zone Asie-Pacifique, étude des caractéristiques de leur offre, sélection de produits et
négociation des conditions d’achats. Suivi de la production chez le fournisseur.
 Négociation avec les prestataires de transport et gestion de la chaine logistique.
Résultat : Souhaitant combiner projet personnel (la découverte des cultures asiatiques) et
professionnel (continuer à parfaire un profil résolument tourné vers l’international), j’ai réalisé en
2007 un C.A de $370,000 USD avec ces deux sociétés et 14% de marge brute. J’ai appris
également le Mandarin durant cette période.
Oct.2002 - Oct.2006
Groupe XXXX
Grande distribution
Région Antilles
C.A > 1 Md€ - 3000 personnes
 Responsable Achats/Sourcing XXXXX
 Coordinateur XXXXXX
Mission Responsable Achats/Sourcing:
 Afin de répondre aux besoins des clients internes, création de la cellule Sourcing pour le Groupe
aux Antilles et définition de la stratégie achats.
 Mise en place des procédures et méthodologies d’amélioration du process Sourcing. Audit
permanent du panel fournisseur.
 Prospecter, sélectionner un panel de fournisseurs sur l’Amérique Latine et du Nord avec mise en
place de l’AQF; négocier les contrats cadres.
 Étudier les conséquences liées au lancement d'un produit issu du Sourcing sur les process
achats/logistiques et mettre en place les actions correctives.
 Développement et mise sur le marché de produits MDD spécifiques à la zone Caraïbe.
 Veille permanente sur la zone ; recherche de Sourcing d’opportunités.
Résultat: A fin 2005, j’ai développé sur la zone ‘’Amériques’’ un volume d’achats de 30M d’Euros
annuel et diminué les coûts d’achats de 17% par rapport à l’approvisionnement local. Par une
meilleure gestion des flux et une meilleure réactivité que les fournisseurs locaux, j’ai amélioré le

Groupe XXXXX
taux de service aux magasins de 20% sur les produits frais. J’ai également réussi plusieurs
lancements de produits MDD ‘’Caraïbe’’ (produits de la mer surgelés en particulier). Achats
d’opportunités en non-alimentaire générant en moyenne 1,5% de C.A additionnel pour la région.
Mission Directeur des Ventes XXXXXXXXX:
 Développer, gérer et contrôler l’activité de 3 supermarchés en contexte international (110
collaborateurs dont la moitié anglophone – 28M€ de C.A en 2006) situés à XXXXi.
 Définir, faire appliquer la politique commerciale, ainsi que les stratégies locales.
 Piloter et améliorer le résultat d’exploitation en situation de crise.
 Contrôler les budgets de fonctionnement de la région et mettre en place les actions correctives.
 Piloter les relations sociales: animation des réunions CE DP CHSCT. Conduite des NAO,
gestion de conflits sociaux (licenciements). Recrutement et management d’équipes
multiculturelles.
 Négocier avec les partenaires clés sur un plan commercial et institutionnel.
Résultat : En 2003 j’ai mis en place un plan de sauvetage pour la région, restructuré et
réorganisé l’ensemble de l’activité pour 3 supermarchés; Fermeture d’un site et plan social sous
le contrôle des autorités XXXXXXX, avec gestion complète de tous les aspects administratifs,
économiques et sociaux. Retour à l’équilibre financier pour les deux autres supermarchés fin
2005, par une baisse de 15% des postes de frais généraux, une baisse des stocks de 60% , la
diminution des effectifs, ainsi qu’une réorganisation complète de la supply-chain .Progression de
la marge brute de 13% a 29% en 2005.
Jan.2000 - Sept.2002
XXXXX España
Publicité extérieure
 Country Sales Manager
 Définition et mise en place de la structure commerciale de la filiale espagnole.
 Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer le démarrage de l’activité.
 Prospection et négociation de contrats publicitaires.
 Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales afin
d’obtenir les autorisations nécessaires à la mise en place de nos dispositifs publicitaires.
Résultat : après deux ans le C.A est passe de 0€ a 3,5M € avec une équipe de 3 personnes
Jan.1997- Août.1998
XXXXX Club XXX (XXXX)
 Chef de publicité
 Prospection de partenaires, Négociation de contrats de Sponsoring pour financer le budget de
participation de Sébastien Loeb.
 Organisation, suivi des événements V.I.P, Relations Publiques, pour le compte de XXXXXX
Résultat : en 1996 et 1997, j’ai négocie des contrats de sponsorings pour un montant de 300,000
euros par an.
Août.1995 - Déc.1996
XXXXX
No.1 de la presse gratuite en
Europe
 Attaché Commercial
 Vente d’espace publicitaire. Prospection, suivi et fidélisation de clients, développement des parts
de marches de mon secteur.
Résultat : Développement du C.A de 20% en un an.
FORMATION
 1998 – 2000 : Master en Management International & Marketing (C.C.I Strasbourg et du Bas-Rhin)
 1995 : D.U.T Génie Civil (I.U.T Strasbourg Sud)
 1993 : Baccalauréat C Mention AB (Lycée Fustel de Coulanges – Strasbourg)
LANGUES
 Espagnol: courant (Presque 3 ans en milieu professionnel en Espagne et langue de travail dans la Caraïbe et Amérique du Sud).
 Anglais : courant (Langue de travail également depuis 2000).
 Chinois : 6 mois de cours intensifs de Mandarin à Beijing, niveau conversation courante.
 Portugais : Bonne capacité à lire et à dialoguer.
INFORMATIQUE

 Parfaite maîtrise de Excel, Word, Access, PowerPoint, Internet, Intranet. En 2005, chef de projet utilisateur pour la mise en
oeuvre d’un nouveau PGI.
ACTIVITÉS EXTRA PROFESSIONNELLES
 Voyages, sport, en particulier les sports extrêmes.