COMPETENCE 2

COMPETENCE 2
CONDUIRE UN RAISONNEMENT ET UNE ARGUMENTATION
FICHE PROFESSEUR
Nature de l’activité : repérer les différents niveaux d’un paragraphe argumentaire.
Discipline(s) impliquée(s) : Sciences Économiques et Sociales
ACTIVITE DE SOUTIEN
Rappel des attentes :
1. Repérer la distinction entre idées principales – secondaires et données factuelles
2. Comprendre l’articulation entre ses différents niveaux
3. Repérer dans un texte la structure de l’argumentation
Descriptif de l’activité
Activité réalisé par deux, chaque groupe devant être capable de motiver ses choix et donc
ses réponses. (étapes 1 à 5)
Les activités portent sur différents thèmes de la partie Sciences Economiques du
programme.
Durée : l’activité se déroule sur une séance d’accompagnement personnalisé
Etape 1 à 5 : les élèves mettent environ 30 minutes. Ils travaillent en autonomie. Ensuite,
correction des cinq premières étapes.
Etape 6 : environ 30 minutes. Dans un souci de différenciation, chaque élève pourra
adopter le mode de représentation qui lui convient.
Modalité de restitution, de mise en commun : correction à l’oral avec trace écrite sur
fiche élève
ACTIVITE D’APPROFONDISSEMENT
Rappel des attentes :
1- Repérer la distinction entre idées principales – secondaires et données factuelles
2- Comprendre l’articulation : idée principale – idée secondaire – données
factuelles.
3- Repérer dans un texte la structure de l’argumentation
4- Construire un paragraphe argumenté reposant sur une structure constituée d’un
ensemble d’idées secondaires participant à l’idée générale.
5- construire un exposé oral reposant une argumentation clairement structurée
Descriptif de l’activité
Les élèves par groupe de deux réalisent les étapes 1 à 5 puis poursuivent avec les étapes 6
et 7 (voir fiche élève).
Durée : l’activité peut se dérouler sur deux séances d’accompagnement personnalisé
Etapes 1 et 6 puis lors d’une seconde séance étape 7 (30 minutes préparation / 30
minutes passage à l’oral)
Modalité de restitution, de mise en commun : correction à l’oral avec trace écrite sur
fiche élève

COMPETENCE 2
CONDUIRE UN RAISONNEMENT ET UNE ARGUMENTATION
FICHE ELEVE
Nature de l’activité : Construire une argumentation
Descriptif de la séance :
Cette activité s’inscrit notamment dans votre préparation aux épreuves du baccalauréat en SES. Elle vous propose de revoir les principes de base et la
structure que doit avoir une argumentation rigoureuse. Celle-ci est indispensable pour réussir l’épreuve composée (notamment la partie 3) et, évidemment
la dissertation. Elle a aussi pour but de vous rappeler qu’une donnée factuelle ne constitue pas à elle seule une idée ou un argument. Elle doit être
interprétée pour être intégrée au raisonnement.
Rappel : Afin d’être rigoureux, il est souhaitable que votre argumentation suive l’architecture suivante :
Une idée principale
…doit être défendue, soutenue ou expliquée par 2 ou 3 idées secondaires…
Idée secondaire 1 Idée secondaire 2 Idée secondaire 3
…elles mêmes soutenues, défendues et explicitées par des exemples, des valeurs chiffrées, des données factuelles.
Faits illustratifs et/ou Faits illustratifs et/ou Faits illustratifs et/ou
exemples et/ou valeurs chiffrées et/ou exemples et/ou valeurs chiffrées exemples et/ou valeurs chiffrées
Cet enchainement rigoureux doit permettre de structurer des sous-parties d’une dissertation ou des paragraphes dans la réponse à la partie 3 d’une
épreuve composée. Si le fonds est sérieux, la structure élaborée participera à la cohérence et à la fluidité de votre démonstration.

Etape 1 : retrouver des données factuelles permettant de justifier des idées
secondaires.
Complétez le schéma suivant avec deux données factuelles (en rapport avec
les idées secondaires) choisies dans la liste ci-dessous.
1- L’écart entre croissance potentielle et croissance effective permet
d’appréhender l’instabilité de la croissance.
2- L’instabilité de la croissance peut être due à des chocs d’offre et de
demande.
3- 2009 a été marquée par la plus forte baisse du PIB depuis la fin de la
seconde guerre mondiale.
4- Le cycle du crédit contribue à expliquer le caractère endogène de la
croissance économique.
5- Entre 1986 et 1990, la croissance du PIB a été supérieure à 3% en
France contre une moyenne de 2 % sur le début de la décennie 80.
Idée principale : La croissance économique effective est instable dans le
temps.
Défendues par
Idées secondaires : on observe des phases on observe des phases de
d’expansion récession
Défendues par
Exemples, faits : …………….…………………… ……………..……….………………
…………………………………. …………………………………….
Etape 2 : retrouver les idées secondaires à partir de données factuelles et de
l’idée principale.
Complétez le schéma suivant avec deux idées secondaires (en rapport avec
l’idée principale et les données factuelles) choisies dans la liste ci-dessous.
1- On peut mesurer le poids croissant des firmes multinationales (FMN)
grâce aux investissements directs à l’étranger.
2- Les filiales des FMN emploient environ 68 millions de personnes.
3- La production des FMN est d’environ 16 000 milliards de dollars en
2010.
4- On peut constater l’ampleur du développement des firmes
multinationales en étudiant leur poids dans la production mondiale.
5- L’ampleur croissante des firmes multinationales se concrétise dans
leur nombre croissant.
Idée principale : On observe un poids croissant des firmes multinationales
dans l’économie mondiale.
Défendues par
Idées secondaires : ………………………………… ……………………………………….
……………………………….. ………………………………………
Défendues par
Exemples, faits : en 1977, il y avait 11 000 les firmes multinationales
firmes multinationales ; ont réalisé en 2010 une
en 2000, elles étaient 63000. production équivalente à
un quart du PIB mondial.

Etape 3 : retrouver l’idée principale à partir des idées secondaires et de
données factuelles.
Complétez le schéma suivant avec l’idée principale (en rapport avec les idées
secondaires et les données factuelles) choisie dans la liste ci-dessous.
1- Par des mesures rapides et efficaces, la zone euro a pu éviter son
éclatement voire sa disparition.
2- Les interventions de la BCE ont été jugées lentes et insuffisamment
déterminées entre 2007 et 2010.
3- Lors de la crise de 2007-2008, la relance européenne a été inférieure
(en % du PIB) à celle des Etats-Unis ou de la Chine.
4- L’articulation politique monétaire / politique budgétaire au service de
la croissance est difficile en Europe.
5- Le traité budgétaire européen peut permettre d’apporter une réponse
au manque de coordination des politiques budgétaires au sein de la
zone euro.
Idée principale : ……………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………….
Défendues par
Idées secondaires : la politique budgétaire la politique monétaire
à l’échelle européenne de la BCE n’a pas comme
n’est pas efficace. objectif la croissance
Défendues par
Exemples, faits : - le budget de l’UE est -le seul objectif de la BCE
plafonné à 1,24% du est la lutte contre
revenu national l’inflation
- on a pu observer une
insuffisante coordination
des politiques nationales
Etape 4 : retrouver l’idée principale, les idées secondaires, les faits et valeurs
les démontrant.
Complétez le schéma ci-dessous avec les passages suivants :
1- En 2009, les déchets municipaux collectés par habitant et par an
s’élèvent à 750 kg aux Etats-Unis contre 150 kg en Inde.
2- D’une part, la croissance économique suppose une utilisation de
matières premières dont certaines non renouvelables vont
inévitablement s’épuiser.
3- Globalement la croissance économique a un effet négatif sur
l’environnement.
4- Il semblerait que l’on ait atteint le maximum de production pétrolière
(pic pétrolier) ce qui souligne les limites de cette ressource.
5- D’autre part, la croissance économique génère des déchets et de la
pollution néfastes pour l’environnement.
Idée principale : ………………………………………………………………………………………..
Défendues par
Idées secondaires : ………………………………… ……………………………………….
……………………………….. ………………………………………
Défendues par
Exemples, faits : …………….…………………… ……………..……….………………
…………………………………. …………………………………….

Etape 5 : retrouver l’enchainement idée principale - idée secondaire -données
factuelles dans un texte donné.
Complétez le schéma ci-contre à l’aide du texte suivant.
L'indice de satisfaction des consommateurs américains mesure la satisfaction
des consommateurs par rapport à 200 entreprises dans 40 secteurs. Il est considéré
comme la mesure phare de la manière dont les consommateurs jugent ce qu'ils
achètent. Et ce que l'indice révèle clairement est qu'une entreprise ne peut pas
s'attirer les grâces des consommateurs par des prix plus faibles. Bien que cela
paraisse heurter le sens commun, des produits moins chers et de meilleure qualité ne
se traduisent pas toujours par des ventes plus élevées.
Ce qui se passe est que les clients en viennent à considérer les diminutions de
prix comme la norme dans certains secteurs, tels que les vols aériens, les gadgets
numériques ou les ordinateurs. Comme les produits sont de moins en moins chers
année après année, proposer des conditions d'achat intéressantes ne garantit pas
toujours la loyauté des clients. Selon un analyste, « le prix a un effet sur votre
décision d'acheter ou non. Mais il a moins d'impact sur votre satisfaction ». Par
exemple, Hewlett-Packard, le fabricant d'ordinateurs et d'imprimantes, offre des
produits améliorés à des prix plus faibles année après année, mais son indice de
satisfaction des consommateurs est relativement faible.
Sans surprise, les entreprises qui s'efforcent de suivre les préférences des
consommateurs ont des indices de satisfaction plus élevés. Prenez par exemple
Starbucks, dont l'indice est relativement élevé: vous n'allez pas dans un Starbucks
pour boire un café au rabais; vous y allez plutôt pour passer un bon moment. Après
avoir déboursé plusieurs euros pour votre café, vous pouvez vous asseoir dans un
large fauteuil tout en écoutant la musique que Starbucks a choisie pour vous
aujourd'hui. Peut-être prendrez-vous l'un de ces délicieux desserts proposés à la
carte. De la même manière, vous achetez peut-être vos livres sur amazon.com, dont
l'indice de satisfaction est également élevé, plutôt que sur d'autres sites de vente en
ligne qui proposent des prix plus intéressants, parce qu'amazon.com conserve
l'historique de vos sélections précédentes et utilise cette information pour vous
proposer de nouveaux livres qui peuvent convenir à vos goûts personnels.
En d'autres termes, les entreprises qui exploitent la stratégie de différenciation
des produits ont des indices de satisfaction des consommateurs plus élevés. En
trouvant ce qui plaît aux consommateurs et en le leur proposant, même à des prix
élevés, les entreprises rendent leurs clients heureux et font de meilleures affaires.
P. Krugman, R. Wells, Microéconomie, p 715, De Boeck, 2009
Idée principale : ………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………..
Défendues par
Idées secondaires : ………………………………… ……………………………………….
……………………………….. ………………………………………
……………………………….. ………………………………………
……………………………….. ………………………………………
……………………………….. ………………………………………
Défendues par
Exemples, faits : ………….…………………… ……………..……….………………
………………………………… …………………………………….
……………………………….. ………………………………………
……………………………….. ………………………………………
……………………………….. ………………………………………
Etape 6 : A l’aide de votre cours, construisez un paragraphe argumenté ayant
pour objectif de montrer que les stratégies de localisation au niveau
international des entreprises ne sont pas uniquement dictées par la recherche
d’une plus grande compétitivité prix.
Etape 7 : préparation d’un exposé oral à partir du paragraphe rédigé à l’étape
6. Les autres élèves doivent reconstituer le schéma de l’argumentation.