La production en continu est caractérisée ainsi : a Le produit est

1- La production en continu est caractérisée ainsi :
a
Le produit est unique mais le nombre d’unités
produites est quasiment illimité
b
La fabrication de produits standardisés en très
grande quantités
c
La production à la commande
d
La production en petites quantités de produits
identiques
2- La logistique aval porte sur :
a
La livraison des commandes aux clients
b
L’approvisionnement en produits
c
Les économies d’énergie
d
La gestion des stocks des produits finis
3- La capacité d’une entreprise à rémunérer durablement les fonds mis à sa disposition, définit :
a
La solvabilité
b
La liquidité
c
La profitabilité
d
La rentabilité
4- La formule (Résultat net / Chiffre d’affaires) permet le calcul de la rentabilité :
a
Economique
b
financière
c
Commerciale
d
D’exploitation
5- L’excédent des ressources stables de l’entreprise sur les emplois stable représente :
a
Le fonds de roulement
b
Le besoin en fonds de roulement
c
L’Actif immobilisé net
d
La capacité d’autofinancement
6- Le factoring (ou affacturage) signifie que l’entreprise :
a
Négocie avec ses fournisseurs des délais de
paiement.
b
Négocie à sa banque des effets de commerce
c
Vend ses créances à une société qui lui paie
immédiatement leur valeurs, et se charge de
l’encaissement et en assure le risque d’impayés.
d
Obtient de sa banque l’autorisation d’avoir un
solde débiteur sur son compte bancaire.
7- Le rendement des moyens mobilisés par l’activité est mesuré par le ratio :
a
Résultat de l’exercice / Actif total
b
Résultat d’exploitation / (immobilisations + BFRE)
c
EBE / (immobilisations + BFRE)
d
Capacité d’autofinancement / capitaux propres
8- L’culture de l’entreprise trouve ses fondements de base dans :
a
La culture nationale
b
La stratégie générale de l’entreprise
c
La culture des dirigeants
d
L’organisation du comité d’entreprise
9- Le marché potentiel ou futur de l’entreprise est composé :
a
Des agents d’influence
b
Des clients de la concurrence
c
Des non consommateurs absolus
d
Des clients de l’entreprise
10- L’élasticité de la demande exprime la variation :
a
Des prix en fonction des quantités demandées
b
Des quantités demandées en fonction du mode de
distribution
c
Des quantités demandées en fonction de la
concurrence
d
Des quantités demandées en fonction des prix

11- La phase du cycle de produit caractérisée par une forte croissance du marché et des liquidités en
équilibre est :
a
La phase de lancement
b
La phase de maturité
c
La phase de croissance
d
La phase de déclin
12- En marketing la technique du sondage signifie :
a
Interrogation de manière régulière, d’un
échantillon à structure permanente, afin
d’obtenir un cliché d’une clientèle bien
déterminé
b
Enquêtes par questionnaire d’un certain nombre
de clients, d’une façon probabiliste ou raisonné
pour tirer des informations
c
Interrogation de tous les membres de la
population
d
Analyse de l’évolution de la demande dans le
temps pour dégager des modèles à partir des
corrélations entre certaines variables
13- La politique commerciale de pénétration signifie que :
a
L’entreprise pratique un prix de vente bas pour
permettre à son produit d’atteindre un grand
nombre de segments
b
L’entreprise s’adresse à un segment sélectionné
du marché sur lequel, elle peut pratiquer un prix
assez élevé
c
L’entreprise, pour faire face à la concurrence,
pratique un prix de vente représentant la
moyenne des prix des concurrents ou le prix
modal du marché
d
L’entreprise pratique un prix de vente inférieur au
coût de revient
14- La promotion est une action de communication qui consiste à :
a
Réaliser un accroissement des ventes sur une
courte période en offrants aux clients des
avantages exceptionnels
b
Transmettre des messages aux clients, de manière
impersonnelle, pour agir sur leurs comportements
et augmenter leurs désirs d’achat
c
Associer le nom d’une entreprise, une marque
ou un produit à un support événementiel.
d
Apporter son soutien financier ou matériel à une
autre personne physique ou morale dans l’espoir
d’améliorer son image ou celle de ses produits.
15- La distribution qui consiste à accorder à un distributeur unique le monopole pour une zone donnée est
qualifiée de :
a
Distribution exclusive
b
Distribution intensive
c
Distribution sélective
d
Franchisage
16- Le désengagement de certaines activités peu rentables par une entreprise est une variante de la
stratégie de :
a
L’impartition
b
Diversification
c
L’intégration
d
Spécialisation
17- Lorsque l’entreprise se reconvertit vers des secteurs plus porteurs (rentables, ne connaissent pas
beaucoup de concurrence), on parle d’axe de diversification de type :
a
Placement
b
Survie
c
Redéploiement
d
Confortement

18- Le contrat par lequel une entreprise, distribue exclusivement sur un territoire donné les produits, pour
une autre entreprise, est dénommé :
a
Sous-traitance
b
Concession
c
Joint - venture
d
Franchise
19- L’outil technique qui consiste à diviser les activités d’une entreprise en « vache à lait », « star »,
« dilemme » et « poids mort » est appelé :
a
BCG
b
SWOT
20- La modalité d’intégration qui consiste à transmettre intégralement le patrimoine de deux sociétés (A et
B) à une nouvelle (C) et appelée :
a
Absorption
b
Scission
a
Intégration verticale
d
Fusion
21- Lorsqu’une entreprise A transfère une partie de ses emplos à une autre société B sans qu’aucune des
deux entreprises ne disparaisse, on parle :
a
Prise de participation
b
Apport partiel d’actif
c
Fusion
d
Absorption
22- La modalité de financement de la croissance externe qui consiste à proposer aux actionnaires d’une
société ses propres titres en contrepartie de ceux de la société convoitée, est :
a
Une offre publique d’achat (OPA)
b
Une opération publique d’échange
c
Une opération publique d’échange
d
Un ramassage boursier
23- La diminution des coûts de production unitaires grâce la répartition des charges fixes sur une
production plus grande. On parle dans ce cas de :
a
Une économie d’échelle
b
Une taille critique
c
Un effet de synergie
d
Une surgénération.
24- La responsabilité sociale de l’entreprise peut se définir comme étant l’ensemble des conséquences
humaines et sociales de son action:
a
Faux
b
Vrai.
25- Selon le BCG, les produits en forte croissance qui dégagent d’importantes liquidités sont qualifiés de :
a
Vedettes
b
Vaches à lait
c
Dilemmes
d
Poids morts
26- La croissance de l’entreprise peut être mesurée par l’accroissement de son chiffre d’affaires:
a
Vrai
b
Faux.
27- La mercatique peut être définie comme étant un ensemble d’actions ayant pour objectifs :
a
De motiver les commerciaux de l’entreprise
b
D’améliorer l’innovation des produits
c
De réaliser l’adaptation de l’appareil productif et
l’appareil commercial aux besoins des clients
d
D’accélérer la e vente des produits de l’entreprise

28- Le taux de profit est mesuré ainsi :
a
(Ventes / Actif total) x 100
b
(Résultat de l’exercice / Actif total) x 100
c
(Résultat de l’exercice / ventes) x 100
d
(Résultat de l’exercice / capitaux propres) x 100
29- Le besoin de pouvoir des dirigeants conduit l’entreprise à décentraliser sa structure :
a
Vrai
b
Faux
30- La GPAO est l’abréviation de :
a
Gestion de Production Assistée par
Ordinateur
b
Gestion Prévisionnelle Assistée par Ordinateur
c
Graphique de Planification Assisté par
Ordinateur
d
Graphique de Prévision Assisté par Ordinateur
31- La production en flux poussés consiste à établir des plans de production à partir :
a
En fonction des besoins exprimés
b
Des contraintes de l’environnement
c
Des choix de la concurrence
d
Des prévisions commerciales
32- L’escompte signifie que l’entreprise :
a
Négocie avec ses fournisseurs des délais de
paiement.
b
Négocie à sa banque des effets de commerce
c
Vend ses créances à une société qui lui paie
immédiatement leur valeurs, et se charge de
l’encaissement et en assure le risque d’impayés.
d
Obtient de sa banque l’autorisation d’avoir un
solde débiteur sur son compte bancaire.
33- En marketing la technique de prévision de la demande signifie :
a
Interrogation de manière régulière, d’un
échantillon à structure permanente, afin
d’obtenir un cliché d’une clientèle bien
déterminé
b
Enquêtes par questionnaire d’un certain nombre
de clients, d’une façon probabiliste ou raisonné
pour tirer des informations
c
Interrogation de tous les membres de la
population
d
Analyse de l’évolution de la demande dans le
temps pour dégager des modèles à partir des
corrélations entre certaines variables
34- La politique commerciale d’alignement signifie que :
a
L’entreprise pratique un prix de vente bas pour
permettre à son produit d’atteindre un grand
nombre de segments
b
L’entreprise s’adresse à un segment sélectionné
du marché sur lequel, elle peut pratiquer un prix
assez élevé
c
L’entreprise, pour faire face à la concurrence,
pratique un prix de vente représentant la
moyenne des prix des concurrents ou le prix
modal du marché
d
L’entreprise pratique un prix de vente inférieur au
coût de revient
35- Le sponsoring est une action de communication qui consiste à :
a
Réaliser un accroissement des ventes sur une
courte période en offrants aux clients des
avantages exceptionnels
b
Transmettre des messages aux clients, de manière
impersonnelle, pour agir sur leurs comportements
et augmenter leurs désirs d’achat
c
Associer le nom d’une entreprise, une marque
ou un produit à un support événementiel.
d
Apporter son soutien financier ou matériel à une
autre personne physique ou morale dans l’espoir
d’améliorer son image ou celle de ses produits.

36- La distribution qui vise à assurer une diffusion massive d’un produit par une multitude de canaux de
distribution et qui s’adapte le mieux aux produits de grande consommation est qualifiée de :
a
Distribution exclusive
b
Distribution intensive
c
Distribution sélective
d
Franchisage
37- La différenciation d’un produit par une entreprise par rapport à ceux de la concurrence est une
variante de la stratégie de :
a
L’impartition
b
Diversification
c
L’intégration
d
Spécialisation
38- Le contrat par lequel une entreprise met à la disposition d’une autre son savoir-faire, sa marque, son
assistance en contrepartie du paiement de certaines redevances, est dénommé :
a
Sous-traitance
b
Concession
c
Joint - venture
d
Franchise
39- Lorsqu’une entreprise disparaît en transmettant tout son patrimoine à une ou plusieurs autres
entreprises existantes ou nouvelles, on parle de :
a
Absorption
b
Scission
c
Intégration verticale
d
Fusion
40- Lorsque l’entreprise fonctionne correctement, les ressources présentes permettent la naissance
d’autres. On parle dans ce cas de :
a
Economie d’échelle
b
Taille critique
c
Effet de synergie
d
Surgénération.
41- Le seuil de sécurité est l’indicateur qui permet de réaliser :
a
Un résultat courant nul
b
Un coût total minimum
c
Un résultat maximum
d
Un coût de revient unitaire minimum
42- Le point mort (PM), dans le cas d’une activité régulière, est calculé ainsi :
a
PM = (SR x 12) / chiffre d’affaires
b
PM = ( Marge de sécurité x 12 ) / SR
c
PM = (chiffre d’affaires x 12 ) / SR
d
PM = (SR x 12) / marge de sécurité
43- La production de l’exercice est calculée ainsi :
a
Vente de marchandises + variation de stock de
marchandises
b
Ventes de marchandises + Ventes de biens
services produits + subventions d’exploitation
c
Ventes de biens et services produits + variations de
stocks de produits + production faite par l’entreprise
pour elle même
d
Production faite par l’entreprise pour elle-même
+ subventions d’exploitation + variations de
stocks de produits
44- Le chiffre d’affaire qui permet la couverture du cout fixe et du cout variable est appelé :
a
Marge de sécurité
b
Levier opérationnel
c
Excédent brut d’exploitation
d
Seuil de rentabilité