MELKI Frédéric 2,Rue Pierre Brossolette 94240 L’Hay Les Roses FRANCE [email protected] (+33)6 51 644 686 (+33)9 52 39 12 83 Anglais (lu, écrit, parlé) DIRECTEUR Commercial & Marketing National et International (Industrie et Services) COMPETENCES ( Secteur MODE/TEXTILE/COMMUNICATION/MÉDIAS/ÉDITION) - Gestion Entreprise – Directeur Agence Commerciale et Marketing - Directeur Commercial – Marketing - Suivi Import-Export -Transport Marchandises - Mise en relation avec les services Douaniers - Management, Suivi et Recrutement d’équipes (30 pers.) - Prospection Commerciale Terrain et Internet (sourcing clients & fournisseurs) - Étude de la stratégie de la communication (Identification de la cible, Fixation des objectifs, Choix des médias, Évaluation des budgets et du mix promotionnel, Stratégie Pull ou Push) - Réalisation de la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances) - Développement et Optimisation de l’activité du CA (profil de « chasseur ») - Gestion Facturation & Recouvrement - Connaissances domaine du Luxe - Développement de nouvelles stratégies Marketing, Publicitaire, Commerciale - B2B / B2C EXPERIENCE PROFESSIONNELLE 2009-2011 – Directeur Commercial et Marketing d’Agence Danzel Edwardson Group - Tunisie. - Agence de communication composée de société Full Services - Gestion Financière et Humaine - Création de la cellule commerciale Business Success International - CA / An de 1 à 2 Million d’Euros - Consulting en Stratégie Commerciale et Marketing - B2B / B2C - Management, Formation et Recrutement 25 Employés (commerciaux, web-master, directeur artistique) 2008-2011 – Créateur et Gérant Société Mod’Expression Internationale –Tunisie - Gestion Financière et Humaine - Pilotage pôle Commercial et Marketing - Gestion Export / Douanes - Développement Collections & Production dans le secteur du Prêt à Porter Haut de Gamme et Maroquinerie de Luxe - Mise en relation avec les Façonniers, fournisseurs de Tissus, Brodeurs, Délaveurs - Connaissances et Maîtrise des chaînes de Production - CA / An 900 K à 1 Millions d’Euros - B2B - Management et Recrutement 20 employés (Modélistes, Stylistes, Contrôleurs Qualité) 1996 – 2008 – Manager Commercial et Marketing WARNER – Paris 75 - Management commerciaux - Étude de la stratégie de la communication (Identification de la cible, Fixation des objectifs, Choix des médias, Évaluation des budgets et du mix promotionnel, Stratégie Pull ou Push) - B2B - CA / An 5 à 7 Millions d’Euros (panel de 20 clients) - Plan d'action commercial et établissement d’un plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers, ...) - Réseau « FNAC, Virgin, Disquaires, Grande Distribution... » 1992 – 1995 -Attaché Commercial E M I – Issy Les Moulineaux 92 Gestion du Secteur Sud -Ouest - Commercialisation « Supports Musicaux & vidéos » - Réseau « Grande Distribution, FNAC, Virgin, disquaires... » - Promotion des Artistes (Festivals,Concerts) 1991 – 1992 -Attaché Commercial INNELEC – Pantin 93 Gestion du Secteur Paris et Nord - Télévente et Vente directe - Logiciels « Professionnels ou ludiques », Accessoires, Périphériques - Gestion des commandes sur Système VAX 1990 – 1991- Chef de Rayon Micro-Informatique Centre LECLERC – Pau 64 - Gestion du rayon / Encadrement du personnel - B to C - Gestion Clients - Fournisseurs 1989 – 1990 - Gestion Service Informatique Centre LECLERC – Pau 64 - Saisie Informatique sous Progiciel GESMAG - Système d’exploitation BTOS 2 FORMATION : 2007-2008 2002 1998 1998 1995 1988 1986 Gestion et Management (Chambre de Commerce région PACA) Formation Vente / Marketing (Cap Gemini – Monpellier 34) Management Consultants (Europlan Business S - Lyon 69) Formation Vente / Approche Clients (Krauthammer – Lyon 69) Formation Vente / Approche Clients (Krauthammer – Lyon 69) DEUG AES (Administration Economique et Sociale) – Pau 64 Baccalauréat B (Sciences Economiques) – Pau 64 INFORMATIQUE : Word / Excel Photoshop, Illustrator, Power Point CENTRES D ’ INTERETS Participation à la Mise en place de défilés de mode Participation à la Formation des stagiaires en Ecoles de Commerce Coaching Étudiants et Cadre en recherche d’emploi Conférence dans des Lycées Privées en Marketing