fiche de la compagnie

Faculté d’Administration des Affaires Nom de l’étudiant:Steriu Ilinca
_______________________
Marketing international 2009/2010 Groupe:233
Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU
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FICHE DE LA COMPAGNIE : __LACTALIS__________________
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DANS LE MONDE 2
EN ROUMANIE 3
- Nom de la compagnie dans le pays d’origine:
Group Lactalis
- Nom de la compagnie en Roumanie : SC
Lactalis Romania SRL
- Statut juridique dans le pays d’origine:SA
- Statut juridique en Roumanie : SRL
- Adresse dans le pays d’origine: Groupe
LACTALIS,10-20 Rue Adolphe Beck,53089
LAVAL cedex 9
- Adresse en Roumanie : Str. Transilvaniei,nr
40, VATRA-DORNEI
- Site dans le pays d’origine:
[email protected]
- Site pour Roumanie :
[email protected]
- Année d’apparition sur le marché
d’origine:1933
- Année d’apparition en Roumanie : 2007
- Type d’entreprise selon le degré
d’internationalisation 4- modele quantitatif :
multinationalisation confirmée ; modele EPRG :
transnationale
- Statut de la compagnie en Roumanie (filiale etc.): filiale
- Les pays ou la compagnie est implantée et
les années d’entrée pour les principaux
marchés (poids)5 : France
1996-Ucrainie,Pologne-25%
1997-Italie-86%
1999-Etats-Unis-16%
2002-Russie-43%
- No. de succursales en Roumanie : 1-Bucarest
- No. de points de vente en Roumanie :15.000
- Manager / PDG : Guillaume Lavallee
- Manager en Roumanie : Dorel Radu
- Produits et marques dans le monde : Lactalis
beurres et fromages (Président, Rouy, Lepetit,
Boule d’Or, Le Roitelet, Raguin) ; puis, il y a
Bridel (Bridélice, Bidélight, BA, primevère,
Rondelé) ; ensuite, il y a Lactel (Eveil, Jour après
Jour, Matin léger) ; et après, il y a Lactalis AOC
- Produits et marques en Roumanie et leurs
parts de marché :
 LaDorna lait UHT-37% et frais 5%
 LaDorna crème douce : 48%
 LaDorna lait avec chocolat : 23%
 LaDorna perles des fromage : 27%
1
Date limite pour l’envoyer : 4.11.2010 ; Maximum 5 pages ; Les informations et les sources
doivent être récentes : 2007, 2008, 2009, 2010.
2
Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme
3
Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme en Roumanie
4
I. Modèle quantitatif : Les stades de développement international dépendent du pourcentage de chiffre d’affaires
réalisé à l’export. Il y a 4 stades : (1) ouverture sporadique (moins 5% à l’export), (2) courant régulier d’affaires (≈30%),
(3) multinationalisation confirmée (plus de 50%), (4) globalisation (plus de 80%), II. Modèle EPRG: (1) ethnocentrisme,
(2) polycentrisme, (3) régiocentrisme, (4) géocentrisme. Types de compagnies : (1) nationale, (2) internationale, (3)
multinationale, (4) transnationale.
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Annexe avec les noms de tous les pays où la compagnie est implantée

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(Pochat, Lou Pérac, Istara, Beulet, Salakis,
Lanquetot, Société Amis).
 LaDorna fromage bio : 56%
 LaDorna fromage fondu : 24%
 LaDorna capucciono avec lait : 13%
 LaDorna beurre : 5% et beurre BIO-755
 LaDorna Sana Dukat : 3%
- chiffre d’affaires dans le monde – valeur,
évolution, prévision : 8,5 Mds d'euros(2009) ;
 2006-7,4 mld Euro
 2007-9,7 mld Euro
 2008-9,3 mld Euro
Previsions : en 2010~8 mld Euro
- chiffre d’affaires en Roumanie – valeur,
évolution, prévision : 11,211,094 Lei(2009)
 2007- 113.000.000 lei
 2008-139.520.569,00 RON.
- profit dans le monde : 9 millions Euro
- profit en Roumanie : 23,609 Lei
- nombre d’employés dans le monde : 36 500
- nombre d’employés en Roumanie : 1200
- segments de consommateurs, marchés
cibles : les produits Lactalis s’adressent a toute
catégorie des consommateurs.
- segments de consommateurs, marchés
cibles : les produits Lactalis s’adressent a toute
catégorie des consommateurs.
Marche cible : 95% des roumains entre 2-90 ans
5% exportations
- Innovations : les innovations liées à la nutrition
infantile, l'alimentation sans gluten, la nutrition
pour les maladies métaboliques, la nutrition
clinique orale et la nutrition clinique entérale. Il
s'agit de produits alimentaires à forte valeur
ajoutée à base de lait.
- Innovations : introduction des produits bios
Les stratégies de produit :
-diversification des assortiments
-amélioration des produits qui vise à améliorer les
paramètres de qualité des périodiques dans la
nomenclature de la fabrication des produits
existants
-différentiation qualitative
Les stratégies de produit :
-diversification des assortiments
-amélioration des produits qui vise à améliorer les
paramètres de qualité des périodiques dans la
nomenclature de la fabrication des produits
existants
-différentiation qualitative
Les stratégies de prix :
- la stratégie basse sur la valeur des produits
-stratégies des prix promotionnels
Les stratégies de prix
- la stratégie basse sur la valeur des produits
-stratégies des prix promotionnels
Les stratégies de distribution :
-stratégie de la distribution intensive
-distribution directe
Les stratégies de distribution :
-stratégie de la distribution intensive
-distribution directe
Les stratégies de communication :
-publicité
-utilisation des signes qui montre la qualité
-promotion des ventes
Les stratégies de communication
-publicité
-utilisation des signes qui montre la qualité
-promotion des ventes
Le marketing interne, les stratégies vis-à-vis
du personnel :
- L'approche des techniques modernes pour la
société de dotation de prévision, basée sur
Le marketing interne, les stratégies vis-à-vis
du personnel :
-L'approche des techniques modernes pour la
société de dotation de prévision, basée sur

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l'analyse des ressources existantes de l'homme de
l'unité, les changements des conditions du marché,
la concurrence et la productivité du travail prévu.
- Développer des méthodes et techniques pour la
sélection, la classification et l'intégration du
personnel de l'unité pour répondre aux plus hautes
exigences
- Application d'un système d'évaluation du
personnel employé par rapport aux exigences de
l'emploi et des fonctions, les responsabilités qu'ils
ont, ce qui sera la base de compensation du
potentiel humain de l'entreprise et l'établissement
de point de vue professionnel et la promotion des
employés.
- Mettre en place un système de formation et de
qualification de l'ensemble du personnel, a généré
en utilisant la technologie moderne, d'élever les
niveaux de compétences, l'élargissement éventail
de qualifications, acquérir de nouvelles
compétences.
l'analyse des ressources existantes de l'homme de
l'unité, les changements des conditions du marché,
la concurrence et la productivité du travail prévu.
- Application d'un système d'évaluation du
personnel employé par rapport aux exigences de
l'emploi et des fonctions, les responsabilités qu'ils
ont, ce qui sera la base de compensation du
potentiel humain de l'entreprise et l'établissement
de point de vue professionnel et la promotion des
employés.
Bibliographie
Livres :
1 M.Bruhn,.Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 1999.
2 D. Fundatura, G. Basanu, M. Pricop, D. Popescu, Dictionar de management, Editura Diacon Coresi,
Bucuresti, 1992.
3 N. Al. Pop, Marketing, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2007.
4 P. Mâlcomete, Marketing, Fundatia Academica “Gheorghe Zane”, Iasi, 1993.
5 P.D.Benet, editor, Dictionary of Marketing Terms, American Marketing Association, Chicago, 1988.
6 G.A.Churchill, Jr, J.P.Peter, Marketing: creating value for customers, Richard D. Irwin, Inc.&Austen
Press, Burr Ridge, 1995.
7 V.Balaure, coordonator, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2008.
8 Ph. Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1997.
9 A. J. Magrath, K. G. Hardy, Avoiding the Pitfalls in Managing Distribution Channels, în volumul
Marketing, Anual Edition, 90/91, edited by J. E. Richardson, Pepperdine University.
10 J.Evans, B.Berman, Marketin, 4th Edition, MacMillan Publishing Company, New York, 1999.
11 N. Al. Pop, Marketing, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2007.
Sites: http://www.bretagne-innovation.tm.fr/innover/actualites/fiche.php?actualite_id=1693
http://www.lactalis.fr/index_uk.html
http://www.zf.ro/companii/lactalis-a-desemnat-o-romanca-de-36-de-ani-sa-conduca-
operatiunile-de-marketing-3659676/
http://www.vrajitorul.eu/firma/22941836/lactalis-romania-srl
http://www.listafirme.ro/sc/22941836_lactalis_romania_srl.htm
http://www.lactalisingredients.fr/en/mentions-legales/
http://www.dukat.hr/en/about-us/lactalis-group

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Annexe 2
Historique Lactalis dans le monde
 1933 : André Besnier commence la production de ses premiers fromages à Laval[2]
 1968 : Lancement du camembert Président
 1990 : Rachat du groupe Bridel (à l'époque ce groupe regroupe 2 300 salariés, 10 usines, est le
4e groupe laitier français, présent dans 60 pays, 5,5 milliards de francs de chiffre d'affaires
(environ 850 millions d'euros)).
 1999 : La société Besnier devient le groupe Lactalis
 2006 : Lactalis rachète le groupe italien Galbani
 2007 : La coopérative d'Isigny-Sainte-Mère et le groupe Lactalis tentent de faire supprimer pour
des raisons économiques la mention « lait cru exclusivement » au cahier des charges de
l'appellation d'origine contrôlée « camembert de Normandie »
 2008 : Le groupe Lactalis rachète le fabricant de fromage suisse Baer, domicilié à Küssnacht
am Rigi (SZ). Baer emploie 150 personnes. Il a réalisé en 2007 un chiffre d'affaires de 40,8
millions de francs suisses (24,84 millions d'Euros) et dégagé un bénéfice net de 300 000 francs
suisses (185 600 Euros)[3].
Acquisitions :
1980-Achat de la Société Atlalait qui étend la zone de collecte en Vendée et Loire-Atlantique
1985-Acquisition de la société Claudel Roustang, filiale du Groupe Nestlé.
1988-Rachat des actifs de Solaisud, à Toulouse, Montauban et Auch, qui permettent de posséder
100% de la marque Lactel
1991-Acquisition du Groupe Valmont, 5 usines et des marques : Valmont, Chèvretines, Rondelé,
B'A.Achat de la Société Girod, leader du reblochon.
1996-Reprise de l'activité de la Coopérative de Nikolaïev en Ukraine.
Reprise de la Société Polser à Siemiatycze en Pologne
1997-Achat à Nestlé de l’activité fromagère de Locatelli en Italie.
1999-Acquisition de deux importantes sociétés fromagères aux Etats-Unis : Concord Marketing et
Simplot Dairy.
2003-Achat d'Invernizzi, filiale italienne du Groupe Kraft
2004-Rachat de Food Master International, implanté au Kazakhstan, Ukraine et Moldavie
2005-Rachat de la société Bacha, à Winnica en Pologne, qui conforte la position du Groupe sur le
marché du twarog.
2007-Acquisition du leader croate des produits laitiers, Dukat, en Europe du Sud-Est.
2008-Achat de la compagnie roumain LaDorna

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Organigramme Lactalis dans le monde:
Historique Lactalis Roumanie :
La société, dénommé avant LaDorna, a été fondée en 1998.La société est rachetée par le groupe
Lactalis en 2008 l'homme d'affaires Jean Valvis, pour aprox 80-90 millions Euro
LaDorna groupe comprend les sociétés opérant dans le secteur agro-alimentaire - Dorna produits
laitiers, Dorna fromage, fromage LaDorna, LaDorna Agri SA Dorna laitiers Dobrogene, ICPPAM
Balotesti, et deux entreprises dans le secteur des services, et Narcisa Carpates systèmes de production