fiche de la compagnie
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Faculté d’Administration des Affaires _______________________ Marketing international 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant:Steriu Ilinca Groupe:233 FICHE DE LA COMPAGNIE : __LACTALIS__________________1 DANS LE MONDE EN ROUMANIE 2 3 - Nom de la compagnie dans le pays d’origine: Group Lactalis - Statut juridique dans le pays d’origine:SA - Adresse dans le pays d’origine: Groupe - Nom de la compagnie en Roumanie : SC Lactalis Romania SRL - Statut juridique en Roumanie : SRL - Adresse en Roumanie : Str. Transilvaniei,nr LACTALIS,10-20 Rue Adolphe Beck,53089 LAVAL cedex 9 40, VATRA-DORNEI - Site dans le pays d’origine: - Site pour Roumanie : [email protected] [email protected] - Année d’apparition sur le marché d’origine:1933 - Type d’entreprise selon le degré d’internationalisation 4- modele quantitatif : - Année d’apparition en Roumanie : 2007 - Statut de la compagnie en Roumanie (filiale etc.): filiale multinationalisation confirmée ; modele EPRG : transnationale - Les pays ou la compagnie est implantée et les années d’entrée pour les principaux marchés (poids)5 : France 1996-Ucrainie,Pologne-25% 1997-Italie-86% 1999-Etats-Unis-16% 2002-Russie-43% - No. de succursales en Roumanie : 1-Bucarest - Manager / PDG : Guillaume Lavallee - Manager en Roumanie : Dorel Radu - Produits et marques dans le monde : Lactalis - Produits et marques en Roumanie et leurs parts de marché : LaDorna lait UHT-37% et frais 5% LaDorna crème douce : 48% LaDorna lait avec chocolat : 23% LaDorna perles des fromage : 27% - No. de points de vente en Roumanie :15.000 beurres et fromages (Président, Rouy, Lepetit, Boule d’Or, Le Roitelet, Raguin) ; puis, il y a Bridel (Bridélice, Bidélight, BA, primevère, Rondelé) ; ensuite, il y a Lactel (Eveil, Jour après Jour, Matin léger) ; et après, il y a Lactalis AOC Date limite pour l’envoyer : 4.11.2010 ; Maximum 5 pages ; Les informations et les sources doivent être récentes : 2007, 2008, 2009, 2010. 1 2 Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme Annexes : Historique, Acquisitions et fusions, Organigramme en Roumanie 4 I. Modèle quantitatif : Les stades de développement international dépendent du pourcentage de chiffre d’affaires réalisé à l’export. Il y a 4 stades : (1) ouverture sporadique (moins 5% à l’export), (2) courant régulier d’affaires (≈30%), (3) multinationalisation confirmée (plus de 50%), (4) globalisation (plus de 80%), II. Modèle EPRG: (1) ethnocentrisme, (2) polycentrisme, (3) régiocentrisme, (4) géocentrisme. Types de compagnies : (1) nationale, (2) internationale, (3) multinationale, (4) transnationale. 5 Annexe avec les noms de tous les pays où la compagnie est implantée 3 1 Faculté d’Administration des Affaires _______________________ Marketing international 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant:Steriu Ilinca Groupe:233 LaDorna fromage bio : 56% LaDorna fromage fondu : 24% LaDorna capucciono avec lait : 13% LaDorna beurre : 5% et beurre BIO-755 LaDorna Sana Dukat : 3% - chiffre d’affaires en Roumanie – valeur, évolution, prévision : 11,211,094 Lei(2009) 2007- 113.000.000 lei 2008-139.520.569,00 RON. (Pochat, Lou Pérac, Istara, Beulet, Salakis, Lanquetot, Société Amis). - chiffre d’affaires dans le monde – valeur, évolution, prévision : 8,5 Mds d'euros(2009) ; 2006-7,4 mld Euro 2007-9,7 mld Euro 2008-9,3 mld Euro Previsions : en 2010~8 mld Euro - profit dans le monde : 9 millions Euro - nombre d’employés dans le monde : 36 500 - segments de consommateurs, marchés cibles : les produits Lactalis s’adressent a toute catégorie des consommateurs. - profit en Roumanie : 23,609 Lei - nombre d’employés en Roumanie : 1200 - segments de consommateurs, marchés cibles : les produits Lactalis s’adressent a toute catégorie des consommateurs. Marche cible : 95% des roumains entre 2-90 ans 5% exportations - Innovations : introduction des produits bios - Innovations : les innovations liées à la nutrition infantile, l'alimentation sans gluten, la nutrition pour les maladies métaboliques, la nutrition clinique orale et la nutrition clinique entérale. Il s'agit de produits alimentaires à forte valeur ajoutée à base de lait. Les stratégies de produit : -diversification des assortiments -amélioration des produits qui vise à améliorer les Les stratégies de produit : paramètres de qualité des périodiques dans la nomenclature de la fabrication des produits existants paramètres de qualité des périodiques dans la nomenclature de la fabrication des produits existants -différentiation qualitative -différentiation qualitative Les stratégies de prix : - la stratégie basse sur la valeur des produits -stratégies des prix promotionnels Les stratégies de prix - la stratégie basse sur la valeur des produits -stratégies des prix promotionnels Les stratégies de distribution : -stratégie de la distribution intensive -distribution directe Les stratégies de communication : -publicité -utilisation des signes qui montre la qualité -promotion des ventes Les stratégies de distribution : -stratégie de la distribution intensive -distribution directe Les stratégies de communication -publicité -utilisation des signes qui montre la qualité -promotion des ventes -diversification des assortiments -amélioration des produits qui vise à améliorer les Le marketing interne, les stratégies vis-à-vis Le marketing interne, les stratégies vis-à-vis du personnel : du personnel : - L'approche des techniques modernes pour la -L'approche des techniques modernes pour la société de dotation de prévision, basée sur société de dotation de prévision, basée sur 2 Faculté d’Administration des Affaires _______________________ Marketing international 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant:Steriu Ilinca Groupe:233 l'analyse des ressources existantes de l'homme de l'unité, les changements des conditions du marché, la concurrence et la productivité du travail prévu. - Développer des méthodes et techniques pour la sélection, la classification et l'intégration du personnel de l'unité pour répondre aux plus hautes exigences - Application d'un système d'évaluation du personnel employé par rapport aux exigences de l'emploi et des fonctions, les responsabilités qu'ils ont, ce qui sera la base de compensation du potentiel humain de l'entreprise et l'établissement de point de vue professionnel et la promotion des employés. - Mettre en place un système de formation et de qualification de l'ensemble du personnel, a généré en utilisant la technologie moderne, d'élever les niveaux de compétences, l'élargissement éventail de qualifications, acquérir de nouvelles compétences. l'analyse des ressources existantes de l'homme de l'unité, les changements des conditions du marché, la concurrence et la productivité du travail prévu. - Application d'un système d'évaluation du personnel employé par rapport aux exigences de l'emploi et des fonctions, les responsabilités qu'ils ont, ce qui sera la base de compensation du potentiel humain de l'entreprise et l'établissement de point de vue professionnel et la promotion des employés. Bibliographie Livres : 1 M.Bruhn,.Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 1999. 2 D. Fundatura, G. Basanu, M. Pricop, D. Popescu, Dictionar de management, Editura Diacon Coresi, Bucuresti, 1992. 3 N. Al. Pop, Marketing, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2007. 4 P. Mâlcomete, Marketing, Fundatia Academica “Gheorghe Zane”, Iasi, 1993. 5 P.D.Benet, editor, Dictionary of Marketing Terms, American Marketing Association, Chicago, 1988. 6 G.A.Churchill, Jr, J.P.Peter, Marketing: creating value for customers, Richard D. Irwin, Inc.&Austen Press, Burr Ridge, 1995. 7 V.Balaure, coordonator, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2008. 8 Ph. Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1997. 9 A. J. Magrath, K. G. Hardy, Avoiding the Pitfalls in Managing Distribution Channels, în volumul Marketing, Anual Edition, 90/91, edited by J. E. Richardson, Pepperdine University. 10 J.Evans, B.Berman, Marketin, 4th Edition, MacMillan Publishing Company, New York, 1999. 11 N. Al. Pop, Marketing, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2007. Sites: http://www.bretagne-innovation.tm.fr/innover/actualites/fiche.php?actualite_id=1693 http://www.lactalis.fr/index_uk.html http://www.zf.ro/companii/lactalis-a-desemnat-o-romanca-de-36-de-ani-sa-conducaoperatiunile-de-marketing-3659676/ http://www.vrajitorul.eu/firma/22941836/lactalis-romania-srl http://www.listafirme.ro/sc/22941836_lactalis_romania_srl.htm http://www.lactalisingredients.fr/en/mentions-legales/ http://www.dukat.hr/en/about-us/lactalis-group 3 Faculté d’Administration des Affaires _______________________ Marketing international 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant:Steriu Ilinca Groupe:233 Annexe 2 Historique Lactalis dans le monde 1933 : André Besnier commence la production de ses premiers fromages à Laval[2] 1968 : Lancement du camembert Président 1990 : Rachat du groupe Bridel (à l'époque ce groupe regroupe 2 300 salariés, 10 usines, est le 4e groupe laitier français, présent dans 60 pays, 5,5 milliards de francs de chiffre d'affaires (environ 850 millions d'euros)). 1999 : La société Besnier devient le groupe Lactalis 2006 : Lactalis rachète le groupe italien Galbani 2007 : La coopérative d'Isigny-Sainte-Mère et le groupe Lactalis tentent de faire supprimer pour des raisons économiques la mention « lait cru exclusivement » au cahier des charges de l'appellation d'origine contrôlée « camembert de Normandie » 2008 : Le groupe Lactalis rachète le fabricant de fromage suisse Baer, domicilié à Küssnacht am Rigi (SZ). Baer emploie 150 personnes. Il a réalisé en 2007 un chiffre d'affaires de 40,8 millions de francs suisses (24,84 millions d'Euros) et dégagé un bénéfice net de 300 000 francs suisses (185 600 Euros)[3]. Acquisitions : 1980-Achat de la Société Atlalait qui étend la zone de collecte en Vendée et Loire-Atlantique 1985-Acquisition de la société Claudel Roustang, filiale du Groupe Nestlé. 1988-Rachat des actifs de Solaisud, à Toulouse, Montauban et Auch, qui permettent de posséder 100% de la marque Lactel 1991-Acquisition du Groupe Valmont, 5 usines et des marques : Valmont, Chèvretines, Rondelé, B'A.Achat de la Société Girod, leader du reblochon. 1996-Reprise de l'activité de la Coopérative de Nikolaïev en Ukraine. Reprise de la Société Polser à Siemiatycze en Pologne 1997-Achat à Nestlé de l’activité fromagère de Locatelli en Italie. 1999-Acquisition de deux importantes sociétés fromagères aux Etats-Unis : Concord Marketing et Simplot Dairy. 2003-Achat d'Invernizzi, filiale italienne du Groupe Kraft 2004-Rachat de Food Master International, implanté au Kazakhstan, Ukraine et Moldavie 2005-Rachat de la société Bacha, à Winnica en Pologne, qui conforte la position du Groupe sur le marché du twarog. 2007-Acquisition du leader croate des produits laitiers, Dukat, en Europe du Sud-Est. 2008-Achat de la compagnie roumain LaDorna 4 Faculté d’Administration des Affaires _______________________ Marketing international 2009/2010 Conf. univ. dr. Eva-Cristina PETRESCU Nom de l’étudiant:Steriu Ilinca Groupe:233 Organigramme Lactalis dans le monde: Historique Lactalis Roumanie : La société, dénommé avant LaDorna, a été fondée en 1998.La société est rachetée par le groupe Lactalis en 2008 l'homme d'affaires Jean Valvis, pour aprox 80-90 millions Euro LaDorna groupe comprend les sociétés opérant dans le secteur agro-alimentaire - Dorna produits laitiers, Dorna fromage, fromage LaDorna, LaDorna Agri SA Dorna laitiers Dobrogene, ICPPAM Balotesti, et deux entreprises dans le secteur des services, et Narcisa Carpates systèmes de production 5
