Présentation de l`entreprise : Entreprise créée en 1999. Travaille

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PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :
Entreprise créée en 1999. Travaille dans le domaine de la visualisation : se base sur une
technologie « BINEM » : afficheur à cristaux liquides.
Métier de l’entreprise : développement de technologie novatrice dans le domaine de la
visualisation.
Situation en 2003 :
 50 personnes
 5 millions € / an pour la R&D
27,9 M€ levé
Immatériel : 14 + 5 (2002) + 3 (2003) brevets
Conclusion : jeune entreprise innovante qui se positionne sur le marché de la visualisation
dont l’activité principale est la R&D.
PRESENTATION DU MARCHÉ:
Schéma fournisseur – constructeur :
Cycle de vie :
Ecran LCD
SWOT:
Opportunités :
Menaces :
 Croissance rapide
 Nouvelles technologies futures
 Taille de marché important
 Nombreux concurrents
 Marché diversifié (PDA, e-book,
ordinateurs,…).
technologiques
 Marché peu concentré.
Facteurs clés de succès :
 Nécessité d’innover en permanence : coûts de R&D importants
 Proposer des coûts faibles ou innover technologiquement
Forces :
Faiblesses :
 Validation technologique acquise
 « que » des accords de principes.
 Propriété intellectuelle assurée
 Puissance économique faible par
rapport aux Concurrents (EPSON,
SAMSUMG, …).
 Validation industrielle acquise
 Technologie performante : grande
qualité d’image, coût faible, grosse
économie d’énergie.
 Activité unique
 Pas de moyen de production
 Compatible avec les cristaux liquides
déjà existants
Compétences distinctives :

Technologie de rupture

Protégée intellectuellement
Conclusion du SWOT : L’entreprise adopte une stratégie de différentiation dans un marché en
pleine croissance.
5 FORCES DE PORTER
Potential Entrants :
Technologie future
incertitude
Suppliers :
Industry Competitors :
Buyers :
Marché des
fournisseurs de
cristaux liquides très
concentrés
fort pouvoir de
négociation
Fabricant de LCD
techno - performante
Technologies concurrentes
américaines (encre
électronique, affichage
interférentiel)
techno non validé indus.
Fabricant de LCD
négo relativement
faible (marché peu
concentré)
Substitutes :
Vidéo projecteur
Ecran plasma
…
domaine différent
Conclusion sur les 5 forces de PORTER :
Il existe une forte incertitude au niveau des technologies concurrentes et au niveau des futurs
substituts. De plus le marché des fournisseurs est très concentré. Mais l’entreprise possède
une forte avance technologique par rapport à ses concurrents et les acheteurs sont très
diversifiés.
STRATEGIE :
L’entreprise cible le domaine des appareils mobiles (assistants personnels, téléphones, …). Ce
marché est en forte croissance (12,7 à 14,3 M€) et ce marché permet de valoriser notre
technologie basé sur une augmentation radicale de l’autonomie : critère déterminant pour un
appareil mobile. De plus nos faibles coûts de fabrication sont en adéquation avec les attentes du
marché.
Le marché des appareils fixes (téléviseurs, écrans d’ordinateur fixe) est moins intéressant pour
notre technologie car le marché stagne et que notre technologie basé sur une augmentation de
l’autonomie à moins d’intérêt.
BUSINESS MODEL
On s’appuie sur les forces de l’entreprise : capacité élevée de R&D et éventail de brevet. Dans cet
optique nous choisissons de vendre notre technologie sous forme de license aux fabricants
d’écran LCD que sont EPSON, SAMSUNG, …
Ce modèle présente l’avantage de pouvoir s’affranchir des coûts lié à la fabrication d’écran. De
plus l’entreprise ne possède pas les moyens financiers pour construire elle-même les écrans LCD
face aux puissants concurrents déjà en place.
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