Etude de cas Présentation de l’entreprise Métier : développement de technologie novatrice dans le domaine de la visualisation. 2003 : 50 personnes 27,9 M€ levés 5 M€ / an pour la R&D 22 brevets Présentation du marché Fournisseurs de cristaux liquides : 263 M€ / +5%/an Principaux fabricants d'écran LCD : 4 Milliards € / +19%/an reste 7% Dainippon 23% EPSON,S AMSUNG, OPTREX 37% Merck 36% reste 63% Chisso 34% fabricant d'écran pour PDA : 459 M€ +13%/an reste 52% Picvue 18% SonyToshiba 16% Sharp 14% Fabricant d'ecran de téléphone mobile 3,7 Milliards € / +4%/an reste 37% Philips 18% Epson 24% SamsungSDI 21% Présentation du marché marché des e-book = croissance de 50% en 2002 (sur un an) Fort potentiel de développement dans les 5 prochaines années Ecran LCD Cycle de vie des écrans LCD SWOT : Opportunités/Menaces Opportunités : Menaces : •Croissance rapide •Nouvelles technologies futures •Taille de marché importante •Nombreux concurrents •Marché diversifié (PDA, e-book, technologiques ordinateurs,…) •Marché atomisé. Facteurs clés de succès : •Capacité d’innover en permanence : coûts de R&D importants •Proposer des coûts faibles ou innover technologiquement •Proposer un produit compatible avec les chaînes de production existante (intégration plus aisée) SWOT : Forces / Faiblesses Forces : Faiblesses : •Propriété intellectuelle assurée •« que » des accords de principes. •Validation industrielle acquise •Puissance économique faible par •Technologie performante : grande rapport aux concurrents (EPSON, qualité d’image, coûts faibles, SAMSUMG, …). grosse économie d’énergie. •Activité unique •Compatible avec les cristaux •Pas de moyen de production liquides déjà existants Compétences distinctives : •Technologie de rupture •Protégée intellectuellement 5 forces de Porter Potential Entrants : Technologie future incertitude Suppliers : Marché des fournisseurs de cristaux liquides très concentrés fort pouvoir de négociation Industry Competitors : Fabricant de LCD techno - performante Technologies concurrentes américaines (encre électronique, affichage interférentiel) techno non validé indus. Substitutes : Vidéo projecteur Ecran plasma … domaine différent Buyers : Fabricant de LCD négo relativement faible (marché peu concentré) Business Model Lever des fonds pour financer une R&D importante Protéger son savoir faire par des brevets, des veilles technologiques, et accords de non divulgation Valoriser son savoir faire par la cession de licences dans des secteurs variés Communiquer sur la marque par l'obligation (stipulée dans la licence) d'apposer la marque de façon visible sur l'écran fabriqué Stratégie de Nemoptic Stratégie générale : Développer et protéger une technologie innovante dans le secteur de l'affichage à cristaux liquides. Recommandations à court terme : Développer la technologie pour les écrans couleurs. Pénétrer le marché par le segment des ebooks par cession de licences en Asie Stratégie de Nemoptic Recommandations à moyen terme : Améliorer la technologie pour les écrans couleurs. Investir de nouveaux segments (plus concentrés) : téléphone mobile, et PDA. cibler le domaine des appareils mobiles : marché en forte croissance Conclusion Une stratégie de développement par étapes : Évolution de la capacité de l’entreprise à intégrer des marchés de plus en plus concentrés. Une stratégie basée sur notre cœur de métier : La R&D Une croissance horizontale