PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : Entreprise créée en 1999. Travaille dans le domaine de la visualisation : se base sur une technologie « BINEM » : afficheur à cristaux liquides. Métier de l’entreprise : développement de technologie novatrice dans le domaine de la visualisation. Situation en 2003 : 50 personnes 5 millions € / an pour la R&D 27,9 M€ levé Immatériel : 14 + 5 (2002) + 3 (2003) brevets Conclusion : jeune entreprise innovante qui se positionne sur le marché de la visualisation dont l’activité principale est la R&D. PRESENTATION DU MARCHÉ: Schéma fournisseur – constructeur : Cycle de vie : Ecran LCD SWOT: Opportunités : Menaces : Croissance rapide Nouvelles technologies futures Taille de marché important Nombreux concurrents Marché diversifié (PDA, e-book, ordinateurs,…). technologiques Marché peu concentré. Facteurs clés de succès : Nécessité d’innover en permanence : coûts de R&D importants Proposer des coûts faibles ou innover technologiquement Forces : Faiblesses : Validation technologique acquise « que » des accords de principes. Propriété intellectuelle assurée Puissance économique faible par rapport aux Concurrents (EPSON, SAMSUMG, …). Validation industrielle acquise Technologie performante : grande qualité d’image, coût faible, grosse économie d’énergie. Activité unique Pas de moyen de production Compatible avec les cristaux liquides déjà existants Compétences distinctives : Technologie de rupture Protégée intellectuellement Conclusion du SWOT : L’entreprise adopte une stratégie de différentiation dans un marché en pleine croissance. 5 FORCES DE PORTER Potential Entrants : Technologie future incertitude Suppliers : Industry Competitors : Buyers : Marché des fournisseurs de cristaux liquides très concentrés fort pouvoir de négociation Fabricant de LCD techno - performante Technologies concurrentes américaines (encre électronique, affichage interférentiel) techno non validé indus. Fabricant de LCD négo relativement faible (marché peu concentré) Substitutes : Vidéo projecteur Ecran plasma … domaine différent Conclusion sur les 5 forces de PORTER : Il existe une forte incertitude au niveau des technologies concurrentes et au niveau des futurs substituts. De plus le marché des fournisseurs est très concentré. Mais l’entreprise possède une forte avance technologique par rapport à ses concurrents et les acheteurs sont très diversifiés. STRATEGIE : L’entreprise cible le domaine des appareils mobiles (assistants personnels, téléphones, …). Ce marché est en forte croissance (12,7 à 14,3 M€) et ce marché permet de valoriser notre technologie basé sur une augmentation radicale de l’autonomie : critère déterminant pour un appareil mobile. De plus nos faibles coûts de fabrication sont en adéquation avec les attentes du marché. Le marché des appareils fixes (téléviseurs, écrans d’ordinateur fixe) est moins intéressant pour notre technologie car le marché stagne et que notre technologie basé sur une augmentation de l’autonomie à moins d’intérêt. BUSINESS MODEL On s’appuie sur les forces de l’entreprise : capacité élevée de R&D et éventail de brevet. Dans cet optique nous choisissons de vendre notre technologie sous forme de license aux fabricants d’écran LCD que sont EPSON, SAMSUNG, … Ce modèle présente l’avantage de pouvoir s’affranchir des coûts lié à la fabrication d’écran. De plus l’entreprise ne possède pas les moyens financiers pour construire elle-même les écrans LCD face aux puissants concurrents déjà en place.