Intitulé du cours

Progression Pédagogique – BTS MUC – Lionel TIMOTEO + Maxime MOULINS – Janvier 2007 - 1 -
PROGRESSION PEDAGOGIQUE GROUPE IGS LYON
Titre du cours
CODE (*) Ne pas renseigner
Nom/Prénom de l’intervenant
Diplôme ou cycle préparé
Intitulé du groupe
Semestre(s) concerné(s)
Date de Mise à jour
ACRC
Lionel TIMOTEO + Maxime MOULINS
BTS Management des unités Commerciales
Tous les groupes MUC
1er à 4ème semestres
Janvier 2007

Progression Pédagogique – BTS MUC – Lionel TIMOTEO + Maxime MOULINS – Janvier 2007 - 2 -
N°
Séq
Mois
Intitulé du cours
Durée
Objectifs
Compétences professionnelles
(cf référentiel)
Conditions de réalisations
Contexte et documents utilisés
(cf référentiel)
Méthode et supports
pédagogiques
Travail autonome
demandé
(CDRM, CDI, autres)
Forme
et
périod
es
Evalu-
ation
Séquence
type : 4h en
première
année
DOSSIER
Sous séquence a pour but de préparer le dossier (contenu + forme) en vu de l’examen final
MISSION
But : apporter les méthodologies des missions réalisées, s’assurer du respect du planning donné initialement
RAPPEL
CONNAISSANCES
ET
METHODOLOGIES
But : s’assurer de la transversalité de l’épreuve et que le lien soit fait avec les modules de marketing, management, gestion, grc et
communication,
Appliquer ses connaissances aux besoins spécifiques de l’épreuve d’ACRC
Permet également l’évaluation et la préparation aux cas d’ACRC
N°1
Fin
oct.
Introduction et
présentation de
l’épreuve
4h
- Présentation générale de
l’épreuve
- Présentation et fixation des
objectifs et du planning de
travail pour l’année à venir
- Construction du planning de
travail de première année
- Décrire la fiche
prévisionnelle de mission
Salle avec vidéo projecteur
Documents utilisés :
- Power point
- Référentiel BTS MUC
- Circulaire février 2006
Réunion rectorat 12/12/2006
Face à face
Dossier de présentation
Planning
Fiches prévisionnelles
de mission
- 1 fiche à remplir
pour seq.3
- Rechercher les
1ères
informations utiles
à la présentation
de l’UC

Progression Pédagogique – BTS MUC – Lionel TIMOTEO + Maxime MOULINS – Janvier 2007 - 3 -
2
mi
nov.
Présentation de la
structure du
dossier : le contexte
géographique
4h
Élaboration du contexte
géographique
Savoir chercher en ligne les
informations nécessaires au
dossier
SALLE INFORMATIQUE
Pré requis :
Cours informatique commerciale
- Logiciel PowerPoint
Face à Face
Travail individuel
encadré sur poste
informatique
fournir pour seq.3
implantation l’UC
sur une carte +
Tableau intérêt /
inconvénient de
cette implantation
Méthodologie
générale d’une
mission
Être capable de distinguer les
missions de management des
missions de GRC
Face à Face
Présentation Power
point
rappel objectif
donné en séq.1
pour seq.3 :
fournir une fiche
prévisionnelle de
mission
Zone de chalandise
en prévision du
contexte géog.
Être capable d’élaborer et
d’étudier une zone de
chalandise
Pré requis :
Cours GRC/ Marketing
- Implantation de l’UC S422
- Zone de chalandise S422
- Géomarketing
mini cas :
déterminer une
zone de
chalandise (seq.4)
3
fin
nov.
Présentation de la
structure du
dossier : le contexte
commercial
4h
- Élaboration du contexte
commercial
- Être capable de présenter
et d’analyser les éléments
caractéristiques de
l’activité de l’entreprise et
de son marché (activité
générale, CA + évolution
et analyse,
gamme+positionnement,
typologie de
clients+caractéristiques
de la demande
SALLE INFORMATIQUE
Pré requis :
Cours informatique commerciale
- Logiciel Powerpoint
Cours GRC/ Marketing
- La clientèle de l’UC S422
- Le comportement des clients
S422
- La concurrence S422
- L’offre S423
- Le prix S423
Face à Face
fournir pour seq.5
Analyse du CA /
client, gamme etc.
Analyse
concurrentielle
(avec carte
implantation des
concurrents sur la
ZC et mapping)
Apport
méthodologique :
comment monter
une opération
Être capable d’élaborer une
méthodologie du type
CONTEXTE / OBJECTIF /
CONTRAINTES / ETAPES /
Travail sur les fiches prévisionnelles
de missions demandées en seq.1
Face à Face interactif
Travail en groupe
(1/2h)
Compléter Fiche 1
(seq.4) + validation
par le tuteur et
prévoir fiche 2

Progression Pédagogique – BTS MUC – Lionel TIMOTEO + Maxime MOULINS – Janvier 2007 - 4 -
commerciale
RESULTATS / PRECO
pour séq.5
Rappel sur la notion
d’analyse du marché
et mise en relation
avec le cours de
marketing
Être capable d’identifier ses
concurrents directs et indirects,
d’élaborer mapping, de décrire
sa gamme de produits/services
Pré requis :
Cours informatique commerciale
- Logiciel Powerpoint
Cours GRC/ Marketing
- La clientèle de l’UC S422
- Le comportement des clients
S422
- La concurrence S422
- L’offre S423
- Le prix S423
mini cas
mini cas : Réaliser
un mapping
(seq.5)
4
fin
nov.
Présentation de la
structure du
dossier : le contexte
géographique
4h
Élaboration du contexte
géographique
Être capable d’analyser la
structure de la zone de
chalandise
SALLE INFORMATIQUE
Travail à partir des documents
apportés par les apprenants, à partir
du mini cas sur la ZC
Face à face interactif
et travail individuel
sur poste
informatique
Construire une
zone de
chalandise
complète (non
isométrique),
éventuellement
appuyée par étude
de clientèle (séq.7)
Validation de la 1ere mission
Recherche
documentaire
Corriger le cas ZC
découverte des sites INSEE CCI etc.
Recherche
documentaire
5
mi
déc.
Présentation de la
structure du
dossier : le contexte
organisationnel
4h
Elaboration du contexte
organisationnel
Être capable d’analyser la
structure d’entreprise et celle
de l’équipe
SALLE INFORMATIQUE
Pré requis :
Cours management
- L’organisation S511
- L’individu dans l’organisation
Face à face interactif
et travail individuel
sur poste
informatique
Fournir orga de
l’UC + Tbl +/-
structure UC et UC
dans le réseau :
séq.

Progression Pédagogique – BTS MUC – Lionel TIMOTEO + Maxime MOULINS – Janvier 2007 - 5 -
S512
Le management S513
Validation de la 2ème mission
Compléter Fiche 2
(seq.3) + validation
par le tuteur et
prévoir fiche 3
pour séq.7
Rappel sur la notion
d’organisation, de
structure de
l’entreprise
(organigramme)
management,
Pré requis :
Cours management
- L’organisation S511
- L’individu dans l’organisation
S512
Le management S513
6
mi
janv.
NEANT
4h
NEANT
Communication
orale + écrite
- Être capable de présenter
l’entreprise devant un
public.
- Maîtriser sa
communication
1- Verbal
2- Non verbal
- Être capable de gérer son
temps
- Être capable de gérer son
stress
Être capable d’utiliser les
supports de communication
Entraînement : apprenant en face à face avec le groupe et
debriefing
Une partie des candidats présente à l’oral leur entreprise
devant l’ensemble des élèves.
Même si l’utilisation du vidéo projecteur n’est pas
autorisée les candidats pourront l’utiliser pour
s’exercer.
Pré requis :
Cours communication
S 725 La communication professionnelle
Neant
cf
évalu
ation
entre
séq.6
& 7
mini
cas
mang
emen
t