Le Guide de l`Entrepreneur Impérial

Le Consortium des Libres Négociants Macbesse & Motseu Associés présente
Le Guide de l’Entrepreneur Impérial
Un Supplément pour le Jeu de Rôle IMPERIUM (2007)
Basé sur le Cycle de DUNE de Frank Herbert
I : La CHOAM
…………………………………………………………..……………………………………………….p 2
II : Le Business des Maisons
……………………………………………..……………………………………p 9

I : La CHOAM
La CHOAM et le Cycle de Dune
Toutes les intrigues autour d’Arrakis impliquent,
dans
Dune , l’organisation qui a le monopole du
commerce interstellaire, la CHOAM. Elle apparaît
comme un acteur incontournable du jeu
politique par sa prééminence sur l’économie de
l’Imperium : tous les produits, du plus banal au
plus exotique, passent entre les mains avides des
agents de la CHOAM.
Dans le même temps, la CHOAM semble être
une importante source du pouvoir des Maisons,
et tout particulièrement de la Maison Corrino.
Contrairement à la Guilde, elle n’est pas
indépendante du pouvoir des Maisons Majeures.
Il s’agit certes d’un lieu de pouvoir, mais
l’existence même des Maisons dépend des
revenus que leur apporte la CHOAM. Les
Maisons en sont dépendantes autant qu’elles la
contrôlent.
Dans une campagne d’Imperium, les jeux de
pouvoirs à la CHOAM et leurs conséquences
économiques sont une donnée cruciale du jeu
des Maisons.
Les joueurs auront à cœur de défendre leurs
profits, de conquérir de nouveaux marchés ou
de se voir attribuer des activités de production
particulièrement juteuses. Ces objectifs à moyen
terme sont facilement lisibles pour les joueurs :
ici, les erreurs se paient cash.
Cependant, il est souvent difficile au maître de
jeu de faire intervenir la CHOAM dans sa
campagne. En effet, le cycle de Dune est
souvent allusif et les structures de la CHOAM
sont particulièrement floues.
Sur ce point comme sur beaucoup d’autres, les
sources littéraires sont très lacunaires : seul
Dune , autour d’Arrakis et de l’Epice, fournit une
matière consistante. Les lacunes ont été
complétées par l’imagination. L’intérêt en jeu et
la cohérence de l’économie ont guidé nos choix,
en vue d’offrir un autre domaine dans lequel
puisse s’exercer le jeu des maisons.
CHOAM ou CHOM ?
Le sigle CHOAM (pour Combine Honnete Ober
Advancer Mercantiles
) s’avère assez difficile à
traduire. Dans la version française de
Dune , la
CHOAM devient la CHOM (ou
Compagnie des
Honnêtes Ober Marchands
), ce qui restitue la
sonorité du terme d’Herbert, mais gomme une
partie de son sens. Il peut donc être utile
d’examiner chaque élément de cet acronyme :
Combine
CombineCombine
Combine (anglais) :
: :
: Ce mot désigne un
ensemble d’établissements dont les activités
sont solidaires ou des entreprises aux aptitudes
complémentaires, liées par des échanges
privilégiés.
Honnê
HonnêHonnê
Honnête
tete
te (français) :
: :
: Le vocabulaire français,
chez Herbert, est généralement employé dans les
domaines de la diplomatie, de la politique.
Ironiquement, il laisse supposer des
malversations. Comme il s’agit d’un mot
français, il peut aussi bien se rapporter au
combinat (selon la syntaxe française), qu’aux
marchands (selon la syntaxe anglaise).
Ober
Ober Ober
Ober (allemand) :
::
: Supérieur (en tant qu’adjectif
ou que nom), général (comme dans direction
générale), haut.
Advancer
AdvancerAdvancer
Advancer (anglais) :
::
: Ce terme, peu usité,
pourrait se traduire par
« celui qui va de
l’avant »
ou « promoteur » . Dans ce sens, le
promoteur est celui qui crée le mouvement,
mais
« advancer » ajoute une connotation de
dynamisme et d’avantgarde, à rapprocher de
celles d’un terme comme «
entrepreneur » .
Mercantiles
MercantilesMercantiles
Mercantiles (anglais) :
::
: Ce mot est ici utilisé
comme un synonyme de
« marchand ». Comme
ce dernier, il peut être un adjectif ou un nom, ce
qui est le cas ici. Le terme anglais peut aussi
renvoyer à l’économie mercantile des XVIème et
XVIIème siècles : il désigne alors un système
économique fermé, qui voit dans l’accumulation
du capital (et non dans sa circulation) le
fondement de la richesse  ce qui correspond
finalement assez bien au modèle économique
des Grandes Maisons.

Poids Economique
La CHOAM est le point de passage obligé de
tous les produits des Maisons Mineures et
Majeures, sur la vente desquels elle touche son
pourcentage.
Elle n’accepte aucune restriction, ou presque,
sur les ventes. La revente s’effectue par
l’intermédiaire de comptoirs installés sur les
différents fiefs et planètes.
Du fait de son monopole sur la vente, la
CHOAM doit également réguler la production en
fonction des projections de vente.
L’économie de l’Imperium s’apparente donc à
une économie semiplanifiée, qui passe par
l’entente entre la CHOAM et les producteurs,
c’estàdire les Maisons. Pour réguler la
production, elle dispose des moyens suivants :
1)
1) 1)
1) La CHOAM possède en propre des droits
La CHOAM possède en propre des droits La CHOAM possède en propre des droits
La CHOAM possède en propre des droits
d’exploitation et des capitaux
d’exploitation et des capitauxd’exploitation et des capitaux
d’exploitation et des capitaux, c’estàdire des
liquidités (capital mobile), des bâtiments et du
matériel (capital immobilisé).
Elle en délègue l’exploitation aux Maisons par le
biais de chartes (en anglais
contracts ). Ces
chartes représentent une concession temporaire
de la CHOAM à la Maison, le plus souvent
assujettie à une obligation de résultat.
L’exploitation de l’Epice rentre dans ce cadre.
2)
2) 2)
2) La CHOAM peut
La CHOAM peut La CHOAM peut
La CHOAM peut conclure
conclureconclure
conclure des contrats
des contrats des contrats
des contrats
d’engagement d’achat ave
d’engagement d’achat aved’engagement d’achat ave
d’engagement d’achat avec les Maisons
c les Maisonsc les Maisons
c les Maisons.
La CHOAM s’engage à acheter les productions
de la Maison, et la Maison à fournir la
production demandée. Quelquefois, les prix
peuvent être définis à l’avance par le contrat.
Ces contrats peuvent être renégociés si le
rapport de forces change ou si la Maison se
montre incapable de satisfaire ses engagements.
3)
3) 3)
3) La CHOAM peut passer des
La CHOAM peut passer des La CHOAM peut passer des
La CHOAM peut passer des contrats
contrats contrats
contrats
d’engagement de vente
d’engagement de vented’engagement de vente
d’engagement de vente, généralement adossés à
des contrats d’engagement d’achat afin de
diminuer les risques liés aux variations des prix.
4) L
4) L4) L
4) La
aa
a CHOAM est un
CHOAM est un CHOAM est un
CHOAM est un investisseur
investisseurinvestisseur
investisseur : elle peut
investir dans des exploitations possédées par des
Maisons en échange de dividendes.
Elle peut ainsi renforcer certains secteurs fragiles
de l’économie pour la fluidifier. En effet, la
CHOAM doit assurer une production et des
échanges fluides : dans le cas contraire,
l’Imperium risquerait de se retrouver dans une
situation de crise économique.
5)
5) 5)
5) Par le biais de
Par le biais dePar le biais de
Par le biais de ses
ses ses
ses comptoirs, la CHOAM
comptoirs, la CHOAM comptoirs, la CHOAM
comptoirs, la CHOAM
assure aux économies planétaires un accès à
assure aux économies planétaires un accès à assure aux économies planétaires un accès à
assure aux économies planétaires un accès à
l’offre interstellaire
l’offre interstellairel’offre interstellaire
l’offre interstellaire.
..
.
La CHOAM contrôle donc tant l’achat que la
vente. Par ces mêmes comptoirs, elle organise
aussi le marché semilibre, celui qui n’est pas
planifié à l’avance. Celuici peut représenter en
moyenne 10 à 15 % des échanges, proportion
qui peut être plus élevée sur des produits
supposés susceptibles de créer un effet de mode
ou à forte variation de production (produits
agricoles, épices). L’existence de ce marché
semilibre permet une plus grande souplesse de
l’économie.
6)
6) 6)
6) La CHOAM a l
La CHOAM a lLa CHOAM a l
La CHOAM a le pouvoir
e pouvoire pouvoir
e pouvoir d’édicter des normes
d’édicter des normes d’édicter des normes
d’édicter des normes
de produ
de produde produ
de production et des règles commerciales
ction et des règles commercialesction et des règles commerciales
ction et des règles commerciales.
Cellesci ne concernent que les échanges
interstellaires. Elles garantissent « la qualité des
produits » et leur accès.
Structure et Direction
La CHOAM est une organisation semi
autonome. Elle dépend de ses actionnaires,
l’Empereur, les Maisons majeures et les Maisons
Mineures, mais elle dispose d’un pouvoir propre,
voire d’un pouvoir de coercition.
« Qu’est ce que la CHOM sinon la girouette au
vent de notre époque ? demanda la vieille femme.
L’Empereur et ses partisans contrôlent à présent
59,65 % des votes du Conseil de la Compagnie. Il
est certain qu’ils sentent les profits possibles et,
comme d’autres les sentent aussi, leur puissance
sur les votes s’en trouve renforcée… »
Comme le laisse entendre cet extrait d’une
conversation entre Jessica et la RévérendeMère
Gaïus Helen Mohiam, l’Empereur est le principal
actionnaire de la CHOAM.
Cependant, pour avoir la majorité au Conseil, le
pouvoir impérial a besoin de ses alliés, sans quoi
il n’aurait pas besoin d’augmenter tant sa part.

Les Directorats
Le contrôle des actionnaires sur la CHOAM passe
notamment par un Conseil de la Compagnie,
l’équivalent d’un Conseil d’Administration à
l’heure actuelle. Les sièges, appelés
Directorats ,
sont attribués par une élection au Landsdraad.
La présence d’une Maison au Conseil de la
Compagnie dépend de deux facteurs : le poids
de la Maison en actions et son poids en voix (les
deux ne sont pas forcément liés), qui peut lui
assurer une représentation directe ou lui
permettre de déléguer sa représentation.
Cependant, l’importance accordée aux activités
supervisées par la Maison rentre aussi en ligne
de compte. L’Empereur et ses alliés ont beau
détenir 59,65 % des actions, il existe des règles
(informelles) de nomination des directeurs,
relatives à certaines activités économiques,
comme dans le cas de l’Epice. Dans
Dune , le
Duc Leto explique ainsi à Paul :
« Comme à son habitude, Hawat discerne très bien
notre principal avantage. Mais il y a bien plus en
jeu. Le Combinat des Honnêtes Ober Marchands.
La Compagnie CHOAM. En nous donnant Arrakis,
sa Majesté est obligée de nous donner également
un des directorats de la CHOM... subtil avantage
».
Au Conseil de la Compagnie siègent également
la Guilde et le Bene Gesserit en tant que
silent
partners
: ils ont droit de siéger, mais ne
participent pas à la décision. Si leur avis est
sollicité, il reste consultatif. Cependant, cette
position leur garantit un accès privilégié à
l’information, la possibilité d’influencer les
débats, ainsi qu’une représentation et une prise
en compte tacite de leurs intérêts.
Le Jeu des Suffrages
Le nombre de Directorats possédés par les
Maisons, pondéré par leur poids en action
auquel s’ajoute celui de leurs vassaux, détermine
le nombre de voix dont elles disposent au
Conseil de la Compagnie.
S’y ajoutent les éventuelles délégations des voix
de Maisons Majeures. Généralement, il s’agit des
Maisons Majeures qui ne sont pas représentées
au Conseil de la Compagnie mais souhaitent
tout de même peser dans les décisions ou
apporter leur soutien en tant qu’allié.
Cette délégation est temporaire ou concerne un
sujet en particulier. Elle peut être retirée à tout
moment, sauf dans le cas (rare) d’un contrat
d’allégeance passé entre deux Maisons Majeures.
Le vote s’effectue à la majorité simple pour les
décisions courantes et au deux tiers pour les
changements de statut.
L’Empereur avec ses vassaux et alliés parvient
donc à contrôler, avec ses 59,65 %, la prise des
décisions courantes, sans disposer toutefois d’un
contrôle absolu ou d’une liberté totale.
Les Commissions
Les commissions créées par le Conseil sont
sectorielles. Statutairement, elles ont une
activité de conseil auprès des directorats. Leur
« grande expérience » leur permet de faire en
sorte que l’administration de la CHOAM valide
les normes de production qu’elles élaborent.
Connaissant bien leur secteur de prédilection, les
commissions sont capables de déterminer à
quelles Maisons il faut faire appel pour assurer
au mieux l’approvisionnement régulier du
marché. Sur des questions particulières, des
souscommissions exercent une activité de
conseil supplémentaire.
Moins officiellement, les commissions sont des
groupes de pression où sont représentés les
intérêts des Maisons Majeures. Par le biais de
normes soigneusement établies, les commissions
protègent les produits des Maisons qui y siègent
ainsi que ceux de leurs vassaux et alliés.
Comme elles définissent quelles Maisons sont à
même de fournir un approvisionnement régulier,
les commissions disposent ainsi d’un contrôle
important sur la répartition des parts de marché
et l’attribution des contrats.
Posséder des directorats apporte en plus le
pouvoir d’arbitrage et le pouvoir de rejeter la
proposition d’une commission. Ce mécanisme
permet aux Maisons Majeures de s’assurer des
revenus considérables aux dépens de la CHOAM,
en faussant la concurrence. Ces Maisons
acquièrent de surcroît, par trafic d’influences, un
pouvoir supplémentaire sur leurs vassaux et
alliés, qui dépendent ainsi de leur Maison
suzeraine pour la préservation de leur marché et
le référencement de leurs produits.

Commissions et Directorats en Jeu
Les règles optionnelles qui suivent s’adressent
aux meneurs de jeu désireux de définir avec
précision la position de la Maison des
personnagesjoueurs au sein de la CHOAM.
La Maison dispose d’un capital de points égal
à la somme de son Influence et de sa
Prospérité, pouvant être dépensés comme suit.
La présence au sein d’une souscommission ou
d’une commission coûte de 1 à 3 points : 1 pt
pour une souscommission « hochet », 2 pts
pour une commission ou souscommission
importante et 3 pts pour une commission
d’importance stratégique.
Un directorat coûte 4 points et impose d’avoir
acheté la présence à l’une des commissions
affiliées, ainsi qu’un score de 5 en Prospérité .
Les souscommissions, les commissions et à plus
forte raison les directorats sont donc des enjeux
de pouvoir et des lieux de lutte. Le jeu des
Maisons s’exerce jusque dans les sous
commissions. Certaines ne sont que des hochets
(contrôle d’un contrat d’importance moindre,
par exemple), tandis que d’autres confèrent un
réel pouvoir. Elles peuvent, entre autres, tenter
de bloquer la mise sur le marché d’un produit
ou contrôler une sousbranche complète du
secteur de production.
En jeu, l’intérêt des commissions, voire des
souscommissions, est de fournir un terrain
d’action aux joueurs dont la Maison ne possède
pas de directorat. Les conséquences des luttes
de pouvoir y sont facilement lisibles : une
Maison peut obtenir y un gain ou une perte
rapide. De plus, les places y sont encore moins
permanentes et plus faciles d’accès qu’au
Conseil de la Compagnie, où les plus grandes
Maisons se taillent la part du lion.
Dans le cadre d’une chronique, cette situation
peut aisément générer des objectifs à moyen
terme, que ce soit en vue de l’obtention d’un
siège ou d’un changement de l’équilibre au sein
de la commission. Autre avantage : les sièges
que possède la Maison des PJ dans différentes
commissions peuvent leur permettre de
participer pleinement au grand jeu du trafic
d’influence, en proposant leur appui en échange
de services et inversement.
Les Maisons qui participent aux commissions
importantes pour la Maison des personnages
joueurs se détachent du lot et deviennent ses
interlocuteurs privilégiés. Il est donc préférable
que ces commissions réunissent peu de Maisons,
(autour de six), afin que les équilibres de
pouvoir puissent rester lisibles par les joueurs.
L’Administration Centrale
La CHOAM dispose d’une administration propre,
dotée de représentants permanents auprès de
l’Empereur et du Landsdraad.
Elle envoie également des représentants en
mission auprès des Maisons Majeures et dispose
d’une instance de contrôle chargée de surveiller
l’observance des contrats et des règles
commerciales.
Livres de compte et audits sont mentionnés
dans
Dune : ainsi, le duc Leto souhaite disposer
de troupes fremens « avant le premier audit de
la CHOAM ». Des contrôleurs de la CHOAM
viennent alors inspecter la production et vérifier
la régularité des comptes.
Les contrôleurs ne sont pas la seule source de
renseignement de la CHOAM : elle entretient
aussi un service d’espionnage. Il lui permet de
surveiller ses bénéfices d’une façon occulte,
d’anticiper les mouvements des Maisons
Majeures, voire d’agir pour préserver ses intérêts,
comme on le voit dans
Les Enfants de Dune , où
la CHOAM participe à une conspiration.
Les Maisons Majeures et l’Empereur cherchent
fréquemment à infiltrer leurs agents dans ce
service afin de bénéficier de ces informations,
voire d’orienter leur traitement dans une
direction favorable à leurs propres intérêts.
L’Administration Planétaire
A l’échelle locale, la CHOAM dispose d’un réseau
de comptoirs permanents sur toutes les planètes
de l’Imperium, explicitvement évoqué dans
La
Maison des Mères
.
Certes, plusieurs millénaires se sont écoulés
depuis
Dune , mais cette organisation paraît tout
à fait conforme à ce que ce suggère le premier
opus du cycle :