Quels sont les éléments qui entrent en ligne de compte pour valoriser un fonds de commerce presse ? La valorisation d’un commerce de presse dépend d’une multitude de paramètres qui peuvent faire varier le prix de vente à la hausse ou à la baisse : • Les facteurs inhérents au local commercial : o l’emplacement qui est un élément essentiel. Un bon emplacement est souvent une sécurité de revenus et contribue à garantir la rentabilité de l’exploitation (rue piétonne, stationnement à proximité). Les meilleurs emplacements sont les n° 1 suivis des n° 2. En cas d’achat d’un magasin, il est important de consulter les services d’urbanisation à la mairie pour connaître les évolutions du quartier dans la zone de chalandise du point de vente (circulation, construction à venir, etc…). o l’agencement, la configuration et l’état des locaux sont des facteurs importants pour donner de la valeur au fonds. Les locaux doivent comprendre, en général, un magasin avec une surface de vente suffisante, une vitrine pour permettre l’exposition des produits, auxquels s’ajoutent une arrière boutique et une réserve (pour la presse et le livre c’est un plus indéniable étant donné le nombre de références et les quantités d’exemplaires). o les conditions du bail sont des éléments très importants pour la valeur du fonds de commerce. Attention donc à la durée restant à courir, le prix du loyer et son évolution, la nature et l’étendue des activités autorisées, etc. o le nom commercial peut être un élément important du fonds et de sa valeur. C’est le cas notamment du nom commercial « Maison de la Presse », nom qui appartient à Presstalis et qui est concédé à titre gracieux en contrepartie d’un certain nombre d’obligations (activité principale presse, ouverture tous les jours de la semaine, etc..). • Les facteurs inhérents à l’activité : o le matériel d’exploitation (mobilier, caisse, etc...) : plus le mobilier est neuf plus la valeur du fonds augmente. C’est le cas notamment lorsque le diffuseur a réalisé un concept presse (Maison de la Presse, Mag Presse, Agora Presse). o le stock est également à prendre en considération. Toutefois, l’estimation du fonds s’entend en général marchandises non comprises (le stock doit donc faire l’objet d’une estimation distincte y compris la presse même s’il ne s’agit pas, en ce qui concerne les journaux et publications, à proprement d’un stock mais de la marchandise mise en dépôt. o les résultats et perspectives : L’appréciation d’un revenu futur est fondée sur les bénéfices réalisés dans le passé. Mais elle doit prendre en considération les perspectives d’évolution de l’activité commerciale dans l’avenir (nouvelles activités, potentiel de clientèle, dynamique commerciale, publicité…). La presse et le livre nécessitent un gros volume de ventes pour dégager de la marge. Le point de vente peut également bénéficier du premier et du deuxième plan de qualification lesquels majorent la commission presse à condition qu’un certain nombre de critères soient remplis. Georges Lavogez - SNDP (Mise à jour : 2010)