LICENCE RAMZIATOU SALAM AL ARAF

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MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR DE LA RECHERHE
SCIENTIFIQUE ET DE L’INNOVATION
INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE (IST)
INTITULE : LICENCE
DOMAINE : SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION
MENTION : SCIENCES DE GESTION
SPECIALITE : MARKETING ET MANAGEMENT
RAPPORT DE STAGE
Période de stage : du 26/07/2021 au 25/10/2021
Réalisé par : COMPAORE Ramziatou
Pour l’obtention du diplôme de Licence en : Marketing et Mangement
Maitre de stage Directeur de rapport
SENI H Blanche Dr KABASELE DYCKOBA J.R.
Chargée Commerciale Ingénieur de travaux statistiques, science de gestion PhD
Attaché à la Direction Académique à l’IST
ANNEE ACADEMIQUE : 2020/2021
FEVRIER 2022
THEME : MARKETING MIX PLACE OU DISTRIBUTION DE CORIS
ASSURANCES VIE AU BURKINA FASO EN 2021

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SOMMAIRE
DEDICACE ...................................................................................................................................... ii
REMERCIEMENTS ....................................................................................................................... iii
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS ................................................................................. iv
LISTE DES TABLEAUX ................................................................................................................ v
LISTE DES ANNEXES ................................................................................................................... v
PRESENTATION DE L’INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE (IST) ..................... vi
INTRODUCTION ............................................................................................................................ 1
PREMIERE PARTIE : APPROCHE THEORIQUE ................................................................... 5
CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE CORIS ASSURANCES VIE ......................................... 6
1.1LES GENERALITES DE CORIS ASSURANCES VIE ........................................................... 6
1.2L’ORGANISATION DE CORIS ASSURANCES VIE .......................................................... 10
CHAPITRE 2 : MARKETING MIX PLACE OU DISTRIBUTION ........................................ 13
2.1. CONCEPTS ET DEFINITIONS ........................................................................................... 13
2.2. LE MARKETING MIX PLACE OU DISTRIBUTION ........................................................ 15
2.3. LA PERTINENCE DU MIX PLACE .................................................................................... 22
2.4. METHODOLOGIE ............................................................................................................... 23
DEUXIEME PARTIE : CADRE PRATIQUE DE L’ETUDE ................................................... 25
CHAPITRE 3 : LA DISTRIBUTION A CORIS ASSURANCES VIE ..................................... 26
3.1.LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION DE CORIS ASSURANCES VIE ............................. 26
3.2.ANALYSE DE LA PERTINENCE DU MIX PLACE DE CORIS ASSURANCES VIE…. . 27
CHAPITRE 4 : BILAN DU SATGE ............................................................................................ 33
4.1. LA PRESENTATION DU DEROULEMENT DU STAGE .................................................. 33
4.2 OBSERVATIONS .................................................................................................................. 34
4.3 SUGGESTIONS ..................................................................................................................... 34
CONCLUSION GENERALE ....................................................................................................... 35
BIBLIOGRAPHIE ......................................................................................................................... 37
ANNEXES ...................................................................................................................................... viii
TABLE DES MATIERES ............................................................................................................. xv

ii
DEDICACE
A mon père, puisse ce travail constituer une légère compensation pour tous les
sacrifices imposés pour assurer mon bien être et mon éducation. Qu’il soit
l’expression de ma profonde gratitude et ma considération pour le père dévoué que
vous êtes ;
A la personne pour qui les mots seront insuffisants pour exprimer mon amour et
mon affection pour elle, à l’être qui m’est le plus cher, à ma tendre et douce mère.
Puisse ce travail être la récompense de ses soutiens moraux et sacrifices ;
Mes sœurs : COMPAORE Rasmata et COMPAORE Layla Rachida Danielle ;
Mon frère : COMPAORE Abdoul Rachid Daniel ;
Mon ami : OUEDRAOGO Moholiss ;
Ma nièce : AZODOGBEHOU Amalia Shérine.

iii
REMERCIEMENTS
Le présent rapport, résultat d’un travail collectif est la traduction de nos profondes
gratitudes envers tous ceux qui nous ont soutenus de près ou de loin tout au long de notre
apprentissage.
Nos remerciements vont à l’endroit de :
 Docteur Ingénieur KABASELE DYCKOBA Joseph Richard, notre directeur de
mémoire pour son encadrement, sa disponibilité et son aide à la disposition de ce
rapport ;
 Madame Blanche H. SENI, notre maitre de stage pour ses encouragements, sa
patience, sa disponibilité et ses orientations ;
 Monsieur Zeïd DAHANI, le Directeur Technique de CORIS ASSURANCES VIE
pour ses conseils et son aide à la rédaction de notre rapport de stage ;
 Monsieur Issa SIDIBE, Directeur Général de CORIS ASSURANCES VIE
BURKINA, de nous avoir permis d’effectuer un stage au sein de son entreprise ;
 Dr Issa COMPAORE, Directeur Général de l’Institut Supérieur de Technologie
(IST), pour la formation reçue dans son établissement ;
 A l’ensemble du personnel de CORIS ASSURANCES VIE, pour tous leurs
conseils et accompagnements tout au long de cette période ;
 A ma famille, mes amis, mes professeurs, mes connaissances pour leurs soutiens.

iv
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS
AG
: Assemblée Générale
APSAB
: Association Professionnelle des Sociétés d’Assurances du Burkina
BADF
: Banque Agricole Du Faso
BDU
: Banque de l’Union du Burkina
CA
: Conseil d’Administration
CAMES
: Conseil Africain et Malgache pour l’Enseignement Supérieur
CIESA
: Centre Internationale d’Etudes Supérieures Appliquées
CIMA
: Conférence Interafricaine des Marchés d’Assurances
DG
: Direction Générale
DTS
: Diplôme de Technicien Supérieur
IARD
: Incendies, Accidents et Risques Divers
IFC
: Indemnité de Fin de Carrière
IST
: Institut Supérieur de Technologie
PE
: Perte d’Emploi
PTIA
: Perte Total et Irréversible d’Autonomie
SA
: Société Anonyme
4P
: Product, Price, Place, Promotion
ZACA
: Zone d’Activité Commerciale et Administrative