La manipulation psycho

La manipulation
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois ont écrit en 1987 « Le petit traités de
manipulation à l’usage des honnêtes gens ».
Ce texte nous apprend que l’apparition du terme « manipulation » témoigne de l’émergence
de nouvelles conceptions relatives aux échanges interpersonnels. En effet, les pratiques
anciennes de la ruse sont réinterprétées avec des méthodes inédites pour manœuvrer les
hommes et les femmes. Nous pouvons constater que les décisions s’accompagnent d’un
sentiment de liberté et les actes que nous faisons nous engage dans une décision. On peut donc
dire que la manipulation part de l’engagement (qui lui-même est manipulable et dans lequel il
existe différents types). Plusieurs méthodes sont à la base de la manipulation. La base de la
première est l’engagement car il y a de nombreux mouvements qui se créent à partir de celui-ci
comme l’escalade d’engagement (prendre des décisions pour atteindre son but même si celles-
ci sont coûteuses de temps, d’argent… on parle alors de la dépense gâchée). De plus, il y a aussi
l’effet de gel qui se créer, c’est-à-dire qu’on va à l’encontre de notre comportement initial. Tout
cela nous amène donc à tomber dans le piège de d’abscons puisque l’individu ne peut pas sortir
de ce processus et il ne sait pas se fixer de limites. On est donc au point de départ de la
manipulation. La deuxième méthode est celle de l’amorçage. On peut voir que si on a un
sentiment de responsabilité personnelle alors celui-ci sera plus efficace. En effet, il se traduit
par l’effet de persévération d’une décision. Toutefois il ne concerne qu’un seul comportement
(c’est soit tout, soit rien). Par ailleurs, nous avons aussi la méthode du pied dans la porte (celle
qui marche le mieux au quotidien) qui est une autre méthode de manipulation puisque étant
donné que nous sommes déjà engager et que nous avons un but nous ne voulons pas renoncer,
ce comportement amène à avoir une persévération décisionnelle (on peut ici parler de règles
sociales, qu’il est difficile de transgresser). De plus, la porte au nez est aussi une méthode de
manipulation, cette méthode permet de faire un choix diachronique (de passer de non à oui ou
inversement), cette méthode est souvent utilisée pour manipuler les nobles, les riches. Il y a
également d’autres techniques tel que la création du contexte interpersonnel, la formulation au
sens large de la requête (technique du toucher, du pied dans la bouche...) qui sont utilisés.
Soumission librement consentie : faire en sorte que les personnes respectent les normes sans
que quelqu’un soit constamment derrière pour vérifier
Dissonnace cognitive tension interne propre au système de pensées, croyances, émotions et
attitudes d’une personne lorsque plusieurs d’entre elles entrent en contradiction l’une avec
l’autre.
Engagement manipulable
Engagement : lien qui existe entre l’individu et ses actes, seul les actes nous engage,
degré divers
Types d’engagement : conformes à nos idées ou à nos motivations ou inverse acte
problématique ou non
L’escalade d’engagement, la dépense gâchée, le piège abscons compris comme
l’amorçage en termes d’engagement, et plus précisément, comme relevant de cette

conséquence spécifique de l’engagement qui est de rendre la conduite plus stable et plus
résistante au changement
La première méthode de manipulation est celle du piège de la décision, c’est-à-dire que
quand on prend une décision on y tient et on ne vaut pas abandonner, on continue à prendre
des décisions pour atteindre son but même si les faits sont remis en question : on appelle
cela l’escalade d’engagement (parfois, nous allons même à l’encontre de notre
comportement initial pour atteindre le but, ici on parle d’un effet de gel). De plus, à partir
du phénomène de l’escalade d’engagement nous parlons aussi de la dépense gâchée, c’est-
à-dire qu’on ne veut pas abandonner le but fixé et on dépense du temps, de l’argent, de
l’énergie pour pouvoir atteindre ce but (Arkes et Blumer, 1985). Tout cela peut aussi se
traduire par le phénomène du piège d’abscons. En effet,
La deuxième méthode est celle de l’amorçage, « l’activité de décision repose assez
souvent sur l’application de routines, de règles généralement partagées et, évidemment, sur
la soumission aux contraintes de l’environnement ». Ahmed Channouf en 1991 nous
affirme que l’amorçage est plus efficace quand on réalise qu’on est responsable de se qui
nous arrive. L’effet d’amorçage est donc un sentiment de responsabilité personnelle, il ne
concerne qu’un seul comportement (pour eux c’est soit tout, soit rien).
L’échelle sociale c’est les revenus, c’est la source. Sc de l’éduc il y a d’autres moyens
de s’instruire que le système éducatif thèse. Est-ce qu’il y a autre chose de possible grâce
aux expériences des socio professionnelles oui il y a autre chose.