L'ÉVALUATION DE LA
FORCE DE VENTE
Benjellon Zakaria
Oualid Iraki
Hajar Lahlou
Oudghiri Basma
Kobbi Bouchra
Amrani Mohammed
Plan
Introduction
Section 1 : l'évaluation de la force de
vente
I- définition de l'évaluation en général
et sa différence du contrôle
II- les type d'évaluation de la force de
vente
III- les critères d'évaluation
Iv- les modes d'évaluation
Section 2: moyens, indicateurs et outils
d’évaluation de la force de vente
I- l'entretien d'évaluation
II- indicateurs de mesure de
performance de la force de vente
III- les outils d'évaluation
IV- etude de cas
Conclusion
Plan
Introduction
Section 1 : l'évaluation de la force de
vente
I- définition de l'évaluation en général
et sa différence du contrôle
II- les type d'évaluation de la force de
vente
III- les critères d'évaluation
Iv- les modes d'évaluation
Section 2: moyens, indicateurs et outils
d’évaluation de la force de vente
I- l'entretien d'évaluation
II- indicateurs de mesure de
performance de la force de vente
III- les outils d'évaluation
IV- etude de cas
Conclusion
Plan
Introduction
Section 1 : l'évaluation de la force de
vente
I- définition de l'évaluation en général
et sa différence du contrôle
II- les type d'évaluation de la force de
vente
III- les critères d'évaluation
Iv- les modes d'évaluation
■1- la distinction entre l’évaluation
et le contrôle
■ 2- importance de l'évaluation
■ 3- styles d'évaluation
Section 2: moyens, indicateurs et outils
d’évaluation de la force de vente
I- l'entretien d'évaluation
II- indicateurs de mesure de
performance de la force de vente
III- les outils d'évaluation
IV- etude de cas
Conclusion
Plan
Introduction
Section 1 : l'évaluation de la force de
vente
I- définition de l'évaluation en général
et sa différence du contrôle
II- les type d'évaluation de la force de
vente
III- les critères d'évaluation
Iv- les modes d'évaluation
■1- évaluation interne
■2- évaluation externe
■3- évaluation des performances
Section 2: moyens, indicateurs et outils
d’évaluation de la force de vente
I- l'entretien d'évaluation
II- indicateurs de mesure de
performance de la force de vente
III- les outils d'évaluation
IV- etude de cas
Conclusion
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