Marketing industriel

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Marketing industriel

28/02/2020 Marketing industriel
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Table des matières
Intro : ....................................................................................................................................................... 3
La place du Marketing : ....................................................................................................................... 4
SCHEMA DE SYNTHESE .................................................................................................................... 4
De la stratégie à la mise en place du mix marketing ....................................................................... 5
La nécessité du marketing dans l’entreprise : ..................................................................................... 6
Enjeu ................................................................................................................................................ 6
Intégration ....................................................................................................................................... 6
La fonction de marketing au sein de l’entreprise ................................................................................ 7
Le SIM (Système d’information Marketing) .................................................................................... 8
Les différents types de marketing ....................................................................................................... 8
La fonction de la demande : ............................................................................................................ 8
Par secteurs d’activité ..................................................................................................................... 9
Chapitre 1 : Les fondements du marketing industriel ............................................................................. 9
Définition : ........................................................................................................................................... 9
Les caractéristiques du marketing industriel .................................................................................... 10
Les spécificités du marketing indus. .............................................................................................. 10
Les variantes du marketing indus. ................................................................................................. 12
Chapitre 2 : la notion de filière .............................................................................................................. 12
Introduction ....................................................................................................................................... 12
Le soutien de l’Etat : .......................................................................................................................... 14
Douze filières industrielles stratégiques au niveau national : ....................................................... 14
Exemple de la filière automobile en 2012 : Le plan automobile ................................................... 14
Exemple : ........................................................................................................................................... 15
Développer votre réseau : ................................................................................................................. 15
Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement ............................................................................ 15
La segmentation ................................................................................................................................ 15
Rappel ............................................................................................................................................ 15
La segmentation industrielle ................................................................... Erreur ! Signet non défini.
Les critères de segmentation ........................................................................................................ 16
Le ciblage ........................................................................................................................................... 17
Le positionnement ............................................................................................................................ 17
Chapitre 4 : Marketing Mix : Le produit ................................................................................................ 18
La vie du produit industriel ............................................................................................................... 18
Les spécificités du produit ................................................................................................................. 18
La certification ISO ............................................................................................................................ 18

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La notion de service........................................................................................................................... 19
L’innovation ....................................................................................................................................... 19
Synthèse ............................................................................................................................................ 20
Chapitre 5 : Marketing Mix : Le prix ...................................................................................................... 20
Les objectifs ....................................................................................................................................... 20
Les stratégies « Prix » : ...................................................................................................................... 20
Les spécificités du marketing industriel ............................................................................................ 22
Les fixations des prix dans les appels d’offres ................................................................................... 22
3 options ........................................................................................................................................ 22
Chapitre 6 : Marketing Mix : La distribution en marketing industriel ................................................... 22
Distribution directe ........................................................................................................................... 22
Critères déterminants : ................................................................................................................. 22
Distribution indirecte ........................................................................................................................ 23
Chapitre 7 : Marketing Mix : La communication ................................................................................... 24
Les spécificités e la communication B2B liées à … ............................................................................ 24

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Disparation du modèle : client-PME. Il faut obligatoirement s’ouvrir ! Il est préférable de choisir un
modèle collectif.
Marketing quelles sont les frontières ?
Objectif du cours :
1- Faire prendre conscience de la nécessité du Marketing au sein d’une structure
2- Adapter une stratégie marketing au monde industriel actuel et de demain
3- Envisager différents métiers dans le monde industriel
Intro :
Qu’évoque le terme « Marketing » ?
Quels sont vos retours d’expérience dans le dom. Marketing ?
Est-ce une fonction indispensable à l’entreprise ?
[Oui] C’est un état d’esprit, une philosophie. Pas obligatoire d’avoir un service dédié.
[Non]
Directement rattaché au commerce ? [Non]
Préambule : Idée reçu.
Le marketing c’est :
- simplement vendre un bien, un service !
- objectif d’accroissement de la demande d’un bien
- fonction isolée de l’entreprise
- est une science
- non productif et requiert trop de ressources dans l’entreprise
Définition :
Le M. est un concept, une philosophie de gestion, reposant sur l’étude méthodologique des
consommateurs et plus largement du marché, tout en se satisfaisant à la réalisation d’objectifs
fondamentaux de l’entreprise (rentabilité, profit, croissance, survie, …)
La satisfaction est une condition indispensable de survie dans un contexte concurrentiel, cette
philosophie concerne l’entreprise toute entière.
B2C et B2B
1950 [Avant cette date, le produit était vendu avant d’être fabriqué]
1950-1970 [L’offre = la demande]
1970 [Offre potentielle supérieur à la demande]
Le facteur principal de l’industrie 4.0 est la data.
Le marketing est un phénomène récent, propre à la société de consommation de masse.
Tout le monde fait du marketing
- les organisations (entreprise, écoles, etc…)
- les individus (politiciens, artistes, sportifs, …)

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- Les groupes de pression (Green Peace) ; etc.
La place du Marketing :
SCHEMA DE SYNTHESE
La matrice SWOT
Macro-environnement :
- Démographie
- Economie
- Politico-légal
- Socio-culturel
- Technologique
- Infrastructurel et logistique
- Nature
Micro-environnement :
- Marché en valeur, en volume
- Analyse de la demande
- Analyse du système
- Analyse d’offre (fournisseurs,
distributeurs)
- Analyse concurrentielle
Diagnotic interne et externe
•Matrice SWOT
Segmentation
Ciblage
•[A qui je m'adresse]
•1
•ciblé
Positionnement
•Haut de gamme
•entré de gamme
Stratégie pour chaque segment ciblé