Telechargé par Abdelkader CHAGDALI

Quand le Marketing a rendu les pommes de terre un Légume royal

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Quand le Marketing a Rendu Les
Pommes de Terre un Légume
Royal :
Supposons mon cher lecteur que vous êtes dans un grand navire revenant à votre pays
après un très bon voyage d’affaires, vous portez une chemise blanche double col de chez
Hermès de 6000dh, un pantalon de laine noir D&G de 5000Dh et une montre Rolex Air-King
qui vaut 63000Dh, quelle élégance Monsieur! Et pour vous chère lectrice j’ajouterai… laissezmoi voir, un soutien-gorge violet de Victoria’s Secret (ça sera fabuleux croyez-moi). En plein
nuit, tout va bien... Soudain un ouragan frappe le navire, et quelque minutes après vous vous
trouvez seul dans l’eau froid dans le noir absolu entrain de geler (rien de bien ne dure chez
vous mon cher, même dans l’imagination, ce n’est pas de ma faute). Les heures passent,
personne ne vient pour vous, et quand vous croyez que c’est votre fin, un jeune bon homme
vient marchant sur l’eau et vous propose l’affaire suivante : Echanger tous vos chers
vêtements pour un kayak de 2190Dh de chez Decathlon. Je suis sur vous ne ferez pas de calcul,
car vous savez que vous n’achèterez pas le kayak mais votre vie.
Comme vous voyez chers lecteurs la valeur des choses/des produits et trop Subjective,
elle peut être facilement manipulée. Vous dites surement qu’un tel cas est un cas extrême,
et vous ne vous trouverez jamais dans une situation assez critique que celle-ci. Bon, dans cette
article on va voir un exemple où le Marketing a réussi à créer un cas ‘‘extrême’’ où les pommes
de terre sont devenues un légume des rois.
Au milieu du 18ème siècle, l’Allemagne est confrontée par un danger affreux de la
famine, le roi Frederick le Grand était sûr que le pain et les viandes qui devenaient de plus en
plus chères n’arriveront pas à remplir les ventres des allemands. Il fallait donc une solution,
qui était pour le roi d’introduire la pomme de terre dans la cuisine allemande. A cette époque,
les paysans allemands n’étaient pas familiers avec ce légume, en fait il le trouver sans goût et
même dégoutant. Au début le roi a donné ses ordres pour que les pommes de terre soient
cultivées par les agriculteurs, mais la majorité a refusé, car comme dit les allemands ‘‘Was der
Bauer nicht kennt, frisst er nicht’’ (Ce que la paysan ne sait pas, il ne le mangera pas). Des
agriculteurs ont été même exécutés car ils ont refusé de cultiver ce légume.
Bon, le roi a dû penser à une méthode pour changer l’image des pommes de terre chez
les allemands (Et c’est ici où vient le rôle du Marketing).
Le Frederick le Grand a ordonné à ce que les pommes de terre soient cultivées dans les champs
qui entourent son plais et que seul les membres de la famille royale avaient le droit de manger
ce légume. Les champs étaient gardés 24h/24 mais les instructions secrètes du roi étaient de
ne pas vraiment les garder. Et puisque tout ce qui mérite d’être gardé mérite d’être voulu et
volé, les paysans ont commencé à voler les plantes des pommes de terre pour les cultiver chez
eux, et tous les allemands ont commencé à manger les pommes de terre avec fierté.
Avec cette astuce, le roi Frederick surnommé le Roi Philosophe a réussi à introduire la pomme
de terre en Allemagne, en changeant sa valeur chez ses citoyens d’un légume sans goût et à
un légume royal.
Si on veut utiliser un langage technique on doit dire que le roi Frederick a recréé l’image de la
pomme de terre ou ‘he re-branded potatoes’.
Le rôle du bon Merkateur est de vous attraper dans des telles situations et si elles
n’existent pas il va tout simplement les créer, car dans ces situations son produit à une grande
valeur, plus grande que sa valeur réelle.
Toute chose a une valeur et toute valeur est subjective et on peut jouer avec en utilisant le
marketing, même la valeur de votre vie et c’est ce qu’on va voir dans le prochain article.
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