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1- INTRODUCTION
pourquoi un plan de marketing ?
‘’celui qui ne sait pas où il va n’a aucune chance d’y parvenir ‘’.
Cette boutade de Pierre Dac offre un début de réponse. Etablir un
plan , c’est fixer un objectif et se donner les moyens de l’atteindre.
Pour un nouveau produit, établir un plan de marketing, c’est définir et
anticiper son parcours sur une période qui s’étend, depuis le moment
où l’on envisage son lancement, jusqu’à une échéance située
généralement 3 années après son lancement.
Ce parcours étant jalonné de repères mesurables souvent fixés
comme objectifs tels: part de marchés, volume de vente ou de profit,
durée du retour sur investissement (Return On Investment ) ROI…