Cet atelier vous permettra de… …vous donner des repères sur le parcours du créateur …passer en revue les outils du créateur et du chef d’entreprise …vous donner les éléments sur le choix de la création d’entreprise …vous rappeler les facteurs clés de réussite Le parcours du créateur et de la création d’entreprise Votre plan de développement La réalité ? Les recettes de la création Cohérence)Personne)–)Projet):)) Genèse)de)la)créa5on)–)Pourquoi) entreprendre)?)) Pourquoi)ce)secteur)d’ac5vité)?)) Vos)Compétences)?)Contraintes)?)….) L’outil business model CANVAS Réfléchir au moyen de se démarquer de vos différents concurrents L’étude de marché Pourquoi faire une étude de marché ? 1 - Etablir des hypothèses 2 – Réaliser l’étude de marché Crédibilise votre démarche Analyse environnement Vérifie l’existence et l’accessibilité du marché Analyse de la demande et de l’offre 3 – Corriger ou abandonner son projet Donner une base d’argumentaire à vos prévisions financières 4 – Elaborer la stratégie DEUX NIVEAUX : Etude de l’environnement (tendances du marché) + Etude Locale (terrain) 5 – Fixer les objectifs de chiffre d’affaires Les sources d’information Pour initier votre étude documentaire – votre étude de l’environnement : La ETUDES ECONOMIQUES EXISTANTES - XERFI, DIANE INSEE – EUROSTAF, - Syndicats/organismes représentatifs du métiers et presse professionnel, - AFE CREATION-Dossiers PROJECTEURS ENQUÊTE TERRAIN AUPRES DES CONCURRENTS Constat, devis, plaquettes, sites… Pôle Prisme ENQUÊTES AUPRES DES CLIENTS POTENTIELS Analyse des attentes et besoins : études et observation directe Questionnaire Créatests … etc... ENQUÊTES AUPRES DES FOURNISSEURS Prix d’achat, conditions financières, règles de la profession… Le Carrefour des Associations Parisiennes : accompagnement des projets associatifs sur Paris-IDF La cité des sciences de la Villette Cité des Métiers Pole « Créer Son Activité » L’étude de la concurrence ou de mes références Type concurrent Direct / Indirect Identité Localisation Gamme de produit / Fournisseurs Politique tarifaire Stratégie de communication E-réputation Forces Faiblesses Valeur ajoutée Chiffres Clés (CA, Résultat, Capital, Date de Création, Effectif Salariés…) L’étude de la clientèle Identité / Profil Localisation Besoins exprimés Budget / Fréquence d’achat Habitudes de consommation Ou achètent-ils actuellement ? Prescripteurs Acheteur / Consommateur La stratégie globale de l’entreprise : MIX MARKETING – Les 4P Etude environnementale Etude concurrentielle Etude clientèle Positionnement de l’entreprise + Quelle STRATÉGIE (objectifs quanti et quali /moyens /pour qui ?) -> POSSIBILITÉ DE CHIFFRER LE PROJET Les ingrédients ETUDE%DE% MARCHÉ% STRATÉGIE% VALIDATION% FINANCIÈRE%:%% LE% PRÉVISIONNEL% EN%CAS%DE%NON% VALIDATION%FINANCIÈRE% DU%PROJET,%LE%%BUSINESS% MODEL%DEVRA%ÊTRE%REVU%%% Par%exemple%:%%% %B%réduire%les% invesJssements%de%départ% (par%rapport%à%son%apport% financier),%B%revoir%sa% structure%de%couts%(par% rapport%au% foncJonnement%envisagé% de%l’acJvité)%=>%réfléchir% autrement%le%démarrage% du%projet%sans%renier%son% objecJf%(il%sera%peutBêtre% simplement%a\eint%plus% tard)% Prévisions financières + Financement projet Outils utiles sur : afecreation.fr, Organismes de financement, Ecole de Commerce, Organisme de formations (tableur Excel paramétrés téléchargeables) Compte de résultat Plan de financement Plan de trésorerie S assurer de la rentabilité financière (payer les charges / les couts de l’activité) et solvabilité (cas d’emprunt pro) de l’activité Déterminer les ressources financières nécessaires au démarrage et au développement de l activité par rapport aux investissements de départ Organiser mois/mois les encaissements et les décaissements Notions de Temps + -> Déterminer le seuil de rentabilité en Euros + + = Saisonnalité de l’activité, c’est à dire du CHIFFRE D’AFFAIRES mais aussi des couts de l’activité. Or tous les couts ne répètent pas forcément au même rythme… -> Déterminer le seuil de rentabilité dans le temps Les critères de choix de la forme juridique La protection du patrimoine Incidences fiscales et sociales Avenir, développement Les risques de responsabilité L engagement financier Le rôle du conjoint La nature de l activité La crédibilité (partenaires…) La volonté de s associer Le fonctionnement STATUTS JURDIQUES ET CONSEQUENCES FISCALES Formes%Juridiques%–%4%profils%juridiques%disJncts% Entreprise individuelle E.I. à responsabilité limitée Société Association Confusion des patrimoines Séparation des patrimoines Séparation des patrimoines Séparation des patrimoines L’Etat ne reconnaît que l’entrepreneur (personne physique) Notion de patrimoine d'affectation L’Etat distingue le(s) gérant(s) de la société/ Notion de personne morale L’Etat ne perçoit que la responsabilité des membres dirigeants du bureau L'entrepreneur est SEUL 1 à 100 ASSOCIÉS But lucratif : Impôts sur les sociétés Au moins 1 gérant Non lucratif: Taxes de 10% à 24 % selon le type de revenu L’entrepreneur est SEUL Impôts sur le revenu Responsabilité limitée au patrimoine (évalué par l’entrepreneur) Impôts sur le Impôts sur le revenu revenu ou Impôts (possible) - Impôts sur les sur les sociétés sociétés (passage vers (option pour I/S l’IS irrévocable) irrévocable) ! Formes%Juridiques%–%Plafonds%et%calculs% REGIMES%FISCAUX%et%SOCIAUX% Statuts% juridiques% Entreprise%individuelle% Entreprise%individuelle%/% Société% AssociaJon% Micro%B%Entrepreneur%Avec% Micro%B%Entrepreneur% Prélèvement%Libératoire% Sans%Prélèvement%Libératoire% Réel% «%Réel%»% PLAFOND)CA) Commerçant:!170!000!€!! ArJsan/Prestataires%de%services/Professions%libérales:!! 70!000!€!! ! Prorata!l’année!1!!! TVA) BASE)DE) CALCUL) IMPÔTS) !Pas!de!TVA!(franchise)! Charges%et%taxes%sur%le%CA%:% Commerçants:%% 12,8%!(sans!ACCRE)!+!0,1%! ArJsans/Services% 22%!(sans!ACCRE)!+!0,3%! Professions%libérales%:%% 22%!(sans!ACCRE)!+!0,2%! +!Impôts%sur%le%revenu% (paiement%mensuel%ou% trimestriel)%:%Prélèvement! libératoire!(critère!éligibilité!–! dernier!revenu!fiscal!de! référence!26818€/part!fiscale)! Commerçants%1%!! ArJsans/Services%1,7%!! Professions%libérales%:%2,2%! Supérieur%à%% Commerçant:!170!000!€! ArJsan/Prestataires%de%services/ Professions%libérales:!70!000!€! Ou!sur!op6on!(notamment!en!fonc6on! des!couts!générés!par!l’ac6vité)! Pas!de!limite,!ni!de!plafond! de!CA! Pas!d’impôts!si!objet!à!but! non!lucra6f! ! Impôts/Société!si!à!but! lucra6f! TVA!collectée!M!déduc6ble! Charges%sociales%sur%le%% Charges%sur%le%CA%–%les%charges%à%valeur% CA%–%aba\ement%:! réelle%=%RÉSULTAT% • Aba\ement%:% (Charges!d’exploita6on!en!E.I.!ou!toutes! Commerçants:%71%! les!charges!en!société!–!paie!et!charges! ArJsans/Services:%50%! sociales!du/des!dirigeants)! Professions%libérales:%34%! Entreprise%individuelle:%Impôts!sur!le! Impôts!sur!le!revenu!:!IRPP,! revenu!+!Charges!sociales!(ForfaitM>45%)! paiement!en!N+1!sur! Société:%Evolu6on!des!taux!et!tranches! 29/50/66%!du!CA!réalisé!en!N! de!taxa6on!sur!les!5!prochaines!années! • Taxes%sociales%sur%le%CA:% (voir!slide!suivante)! Commerçants%:% ! 12,8%!+!0,1%! Charges%sociales%sur!Prélèvement!de! ArJsans/Services% Gérance!(EURL/SARLM!ForfaitM>45%)!ou! 22%!+!0,3%! Rémunéra6on!du!Président!et/ou! Professions%libérales%:%% Directeur!Général!(SASU/SAS!–!Réel!–! 22%!+!0,2%! 70%)! ! ! ! Pas!de!distribu6on!des! bénéfices!aux!membres! dirigeants!(bureau)!si!but! non!lucra6f!! ⇒!réserves,!primes!aux! salariés! Les!membres!du!bureau!ne! se!rémunèrent!pas! ! TVA!Applicable!si! «!ventes!»!(analyse!fiscale! des!4P)! EvoluJon%de%l’impôt%sur%les%sociétés%(IS)% Exercice ouvert en... 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Situation actuelle - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 28 % de 38.120 € à 75.000 € - 33,33 % au-delà de 75.000 € - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 28 % de 38.120 € à 500.000 € - 33,33 % au-delà de 500.000 € - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 28 % au-delà de 38.120 € - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 28 % au-delà de 38.120 € - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 28 % au-delà de 38.120 € - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 28 % au-delà de 38.120 € Projet Sans changement Sans changement Sans changement Sans changement - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 26,5 % au-delà de 38.120 € - 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 € - 25 % au-delà de 38.120 € STATUTS%SOCIAUX%ET%MODE%DE%PAIEMENT%DES%CHARGES%SOCIALES% Formes%Juridiques%–%calendrier%fiscal%et%social% Entreprise%individuelle% Micro%–%Entrepreneur%Avec% Prélèvement%Libératoire% Entreprise%individuelle%/%Société% MicroBEntrepreneur% Sans%Prélèvement% Libératoire% Réel%/%EURL%B%SARL% Travailleur!NonMSalarié! TNS!–!RSI! Sécurité!Sociale!des!Indépendants! Paiement!des!charges)sociales):! trimestriel!ou!mensuel!! Forfait!M>!Régularisa6on!en!N+1! pour!être!égal!à!45%!du!revenu!pro! prélevé!en!N! Forfait!=!4000€!env.!/!1000€!si!ACCRE! Charges!sociales!à!payer!même!si!nonM rémunéra6on! Mode!de!paiement!des!charges)sociales!:!! SASU%/SAS% ! ! Paiement!des!charges!sociales!:! Paiement!des! ASSIMILEMSALARIE!–!URSSAF! Mensuel!ou!Trimestriel! charges!sociales!:! ! ! Mensuel!ou! Paiement!des!charges)sociales):! Trimestriel! En!Pourcentage!du!CA!réalisé! mensuel! Pas!de!forfaits,!ni!régularisa6ons! En!Pourcentage! Pas!de!Forfait!M>!Paiement!des! du!montant!à!payer! du!CA!réalisé! charges!sociales!sur!la! ACCRE!Possible! Pas!de!forfaits,!ni! rémunéra6on!réellement!capté! régularisa6ons!du! (70%).! montant!à!payer! Si!pas!de!rémunéra6on!prélevée!=!pas! ACCRE!Possible! de!charges!sociales!à!payer! ! ! Formes%Juridiques%–%synthèse%des%opJons%fiscales% REGIMES!FISCAUX! STATUTS! JURIDIQUES! Micro%–% Entrepreneur%avec% Prélèvement% Libératoire% MicroBEntrepreneur% ! sans%Prélèvement% Libératoire% RÉGIME!D’IMPOSITION! Réel% IMPÔT)SUR)LE) REVENU) ENTREPRISE! INDIVIDUELLE! EURL! SARL! SASU/SAS! % OUI% % NON% % NON% % % NON% % OUI% ! % OUI% OUI% ! NON% ! NON% % OUI% ! % OUI% ! OUI% IMPÔT)SUR)LES) SOCIÉTÉS) NON% NON% ! % OUI% ! OPTION% OPTION% POSSIBLE%AU% POSSIBLE%AU% DÉMARRAGE%(ou% DÉMARRAGE/% B%5%ans% CAS%DE%LA%SARL% d’existence%–%5% DE%FAMILLE% ans%max.)% % OUI%B%% OPTION%% IRRÉVOCABLE% ! % OUI% % OUI%B% OPTION% IRREVOCABLE% Les formalités d’immatriculation Entreprise individuelle - - Société Dépôt des formulaires déclaratifs au Centre de formalités des Entreprises (CFE) - Etablissement des statuts - Constitution du capital et dépôt des fonds en banque Justificatifs (identité, siège social...) - Publication dans un journal d'annonces légales - Dépôt des actes constitutifs et des formulaires déclaratifs au Centre de formalités des Entreprises (CFE) Le business plan : un document de présentation Les aides & financements Apport du (des) créateur(s) Love Money Crowdfunding AIDES Les aides principales pour alléger les charges : - ACCRE - ARCE/ARE (Pôle Emploi) - Maintien RSA post-création (CAF) - Aides à l’embauche - Exonérations fiscales (CET) - Exonérations si installation du siège social en ZFU FINANCEMENTS Microcrédit (ADIE) si besoin < 10000€ / à l’attention des personnes n’ayant pas accès au crédit bancaire - Prêts d’honneur (France Initiative) => faire levier financier pour obtenir emprunt bancaire si besoin > 10000€ - Garanties (France Active) pour « rassurer » la banque - Banque Publique d’Investissements (BPI – Innovation) - Réseau Entreprendre (si besoins financiers très importants et activité créatrice d’emploi rapidement) -Business Angels Autres dispositifs d’accompagnement est habilité opérateur d’accompagnement dans le cadre du Parcours Régional d’Appui à l’Entrepreneuriat Entrepreneur#Leader : Phase 1 : accompagnement ante-création Phase 2 (assurées par d’autres opérateurs) : financement taux 0% Phase 3 : suivi post-création sur 3 ans. Plus de renseignements avec votre référent ActivCréa ou en contactant le standard de BGE au 01 43 55 09 48 NB : un salarié comme un demandeur d’emploi peuvent être éligibles à cette prestation d’accompagnement Autres dispositifs d’accompagnements est une association de soutien aux projets de création ou de reprise d’entreprise, conseils aux PME et TPE www.egee.asso.f est une association qui aide et accompagne à la recherche d'emploi et la création d'entreprise. Permanences Paris : 8e, 11e, 15e, 16e, 17e, 18e et du 20e - http://www.pivod75.org Accompagne et soutient les porteurs de projet de création d’entreprise. Permanences à Paris : 3e ,6e ,11e, 13e ,14e, 20e http://ressacvolontariat.org/creation-entreprise Programme Départemental d’Insertion (PDI) (pour les bénéficiaires du RSA) Dispositif d’accompagnement mis en place par les conseils généraux au sein d’organismes d’accompagnement agréés. Le nombre d’heures varie en fonction des départements. Le programme Adie CréaJeunes est une formation destinée aux jeunes de 18 à 32 ans. Durée de 5 à 6 semaines. http://www.adieconnect.fr/accompagnement/adie-creajeunes Autres dispositifs d’accompagnement L’accompagnement AGEFIPH : Subvention, accompagnée d’heures de conseil (anté et post-création) destinée aux demandeurs d’emploi reconnus travailleurs handicapés par la MDPH - Renseignements auprès de l’AGEFIPH via leur site internet, de la MDPH, votre Cap Emploi, le Pôle Emploi et la Mission Locale. Les Couveuses et Incubateurs d’entreprises : Accompagnements renforcés avant et après création pour aider à la concrétisation du projet, aux démarches commerciales et choix stratégiques, pour être soutenu, pour développer son réseau, etc. Un processus de sélection est souvent préalable à l’intégration. Renseignements auprès de http://www.uniondescouveuses.com. Trouver votre incubateur sur http://www.mon-incubateur.com et http://mystartup.paris.fr/ Les Chambres : RDV, permanences acteurs spécialisés Formations / conseils www.cci-paris-idf.fr/ www.cma-paris.fr/ Autres dispositifs d’accompagnement Les Ateliers de Paris - Les Ateliers de Paris : 30 rue du Faubourg Saint-Antoine, 75012 Paris. Tel : 01 44 73 83 50 [email protected] Plus de Renseignements sur : www.paris.fr rubrique économie et emploi. Activité Mode et Design Les Cours Municipaux d’Adultes (CMA) Les CMA proposent des formations notamment liées à la création d’entreprises ou d’associations. Plus d’info : www.paris.fr/cma ou https://cma.paris.fr - Voir aussi le programme de la Cité des Métiers – « Parcours Lancement d’Activité » La plupart des municipalités / communauté d’agglomération bénéficient également d’un service du développement économique (ou appellation similaire) dans lequel il est possible d’être reçu pour l’accompagnement de son projet de création. Renseignements auprès des municipalités ou communauté d’agglomération du lieu de résidence et/ou du lieu d’implantation d’activité visé Reste à faire… Finalisation du Business – Plan Business-Model Support de présentation écrite du projet Prévisionnel financier + Besoins financiers - Test d’activité Couveuse Lancement Activité Demande de Financement Pépinières Incubateur Co-Working Check-list avant de démarrer 1. Stade de l’idée : ! ! ! Création ou reprise d’entreprise Associé(e) ou seul(e) Valider l’idée 9. Se faire accompagner : ! Eligibilité au NACRE ! Incubateur ! Autres dispositifs et structures d’accompagnement 10. Choisir son statut juridique : Entreprise individuelle ou société 2. Le projet professionnel : Bilan personnel, bilan de compétences ! Si société, élaborer un pacte d’associés ! Valider mes statuts auprès d’un juriste 3. Recherche de local : 11. Rédaction du business plan : ! Choix et étude de la zone de chalandise ! Après réception projet de bail > relecture par un juriste 4. L’étude de marché ! ! ! Adopter une matrice (HDSI, AFE CREATION) Modèle CANVAS Cohérence entre l’excel et word ! Etude environnementale, étude de la concurrence, profil client, questionnaire ! Positionnement ! Hypothèses de chiffre d’affaires 12. Trouver le nom commercial : 5. Stratégie marketing : 13. Les formalités de création : ! Mix marketing ! Force de vente 6. Etudes des moyens : ! ! ! ! Moyens financiers (apport personnel, love money…) Moyens humains (ressources, partenaires, prescripteurs…) Moyens matériels Moyens immatériels 7. Les prévisions financières : ! ! ! ! Plan de financement Compte de résultat Plan de trésorerie Seuil de rentabilité 8. Recherche de financement : ! ! ! ! Contacter les organismes de financement (prêt d’honneur, micro-crédit) Contacter les banques Crowdfounding Business Angels ! Protéger le nom auprès de l’INPI (+recherche d’antériorité) ! Nom de domaine réservé (.fr / .com) ! ! ! ! ! Projet de statut Fonds déposés en banque (certificat de dépôt) Annonce légale dans le journal officiel Frais pour le Greffe du Tribunal Pièces administratives http://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/formalites 14. En cas de reprise : ! Promesse de vente du fonds de commerce ! Liasse fiscale + annexes détaillées des 3 dernières années ! Arrêté comptable provisoire de l’année en cours 15. Installer l’entreprise : ! Documents commerciaux (devis, facture, CGV) ! Trouver un expert-comptable ! Détermination du siège social 16. Charte graphique ! Logo ! Signature 17. Site internet Démarrage et installation de l’entreprise ! Assurer l’entreprise ! Etablir les 1ers documents commerciaux (devis, facture, CGV) ! Respecter les obligations administratives et comptables ! Mettre en place des outils de gestion et pilotage + des outils de communication ! https://www.afecreation.fr/pid225/9-installer-lentreprise.html&tp=1 ! https://www.afecreation.fr/pid226/10-lespremiers-mois-d-activite.html&tp=1 ! https://www.afecreation.fr/pid187/espacenouveau-chef-entreprise.html?espace=3 % Merci de votre attention ! % Plus%d’informaJons%sur%nos%autres%disposiJfs% d’accompagnement%en%contactant%notre%standard%au%% 01%43%55%09%48% www.bge-parif.com Préciser%que%vous%avez%été%accompagné%dans%le%cadre%de%la% prestaJon%AcJv’%Créa%
