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De l'Idée au Projet - Activ' Créa - Atelier 3

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Cet atelier vous permettra de…
…vous donner
des repères
sur le
parcours du
créateur
…passer en
revue les outils
du créateur et
du chef
d’entreprise
…vous
donner les
éléments sur
le choix de la
création
d’entreprise
…vous
rappeler les
facteurs clés
de réussite
Le parcours du créateur et de la création d’entreprise
Votre plan de développement
La réalité ?
Les recettes de la création
Cohérence)Personne)–)Projet):))
Genèse)de)la)créa5on)–)Pourquoi)
entreprendre)?))
Pourquoi)ce)secteur)d’ac5vité)?))
Vos)Compétences)?)Contraintes)?)….)
L’outil business model CANVAS
Réfléchir au moyen de
se démarquer de vos différents concurrents
L’étude de marché
Pourquoi faire une étude
de marché ?
1 - Etablir des hypothèses
2 – Réaliser l’étude de marché
Crédibilise votre démarche
Analyse environnement
Vérifie l’existence et
l’accessibilité du marché
Analyse de la demande et
de l’offre
3 – Corriger ou abandonner son projet
Donner une base d’argumentaire à vos
prévisions financières
4 – Elaborer la stratégie
DEUX NIVEAUX :
Etude de l’environnement
(tendances du marché)
+
Etude Locale (terrain)
5 – Fixer les objectifs de chiffre d’affaires
Les sources d’information
Pour initier votre étude documentaire – votre
étude de l’environnement :
La
ETUDES ECONOMIQUES
EXISTANTES
-
XERFI, DIANE INSEE –
EUROSTAF,
- Syndicats/organismes
représentatifs du métiers et
presse professionnel,
- AFE CREATION-Dossiers
PROJECTEURS
ENQUÊTE TERRAIN
AUPRES DES
CONCURRENTS
Constat, devis, plaquettes, sites…
Pôle Prisme
ENQUÊTES AUPRES DES
CLIENTS POTENTIELS
Analyse des attentes et besoins :
études et observation directe
Questionnaire
Créatests … etc...
ENQUÊTES AUPRES DES
FOURNISSEURS
Prix d’achat, conditions financières,
règles de la profession…
Le Carrefour des
Associations
Parisiennes :
accompagnement des
projets associatifs sur
Paris-IDF
La cité des sciences de la
Villette
Cité des Métiers
Pole « Créer Son Activité »
L’étude de la concurrence ou de mes références
Type concurrent
Direct / Indirect
Identité
Localisation
Gamme de produit / Fournisseurs
Politique tarifaire
Stratégie de communication
E-réputation
Forces
Faiblesses
Valeur ajoutée
Chiffres Clés
(CA, Résultat,
Capital, Date de
Création, Effectif
Salariés…)
L’étude de la clientèle
Identité / Profil
Localisation
Besoins exprimés
Budget / Fréquence d’achat
Habitudes de consommation
Ou achètent-ils actuellement ?
Prescripteurs
Acheteur / Consommateur
La stratégie globale de l’entreprise :
MIX MARKETING – Les 4P
Etude environnementale
Etude concurrentielle
Etude clientèle
Positionnement de l’entreprise +
Quelle STRATÉGIE (objectifs quanti
et quali /moyens /pour qui ?)
-> POSSIBILITÉ DE CHIFFRER LE PROJET
Les ingrédients
ETUDE%DE%
MARCHÉ%
STRATÉGIE%
VALIDATION%
FINANCIÈRE%:%%
LE%
PRÉVISIONNEL%
EN%CAS%DE%NON%
VALIDATION%FINANCIÈRE%
DU%PROJET,%LE%%BUSINESS%
MODEL%DEVRA%ÊTRE%REVU%%%
Par%exemple%:%%%
%B%réduire%les%
invesJssements%de%départ%
(par%rapport%à%son%apport%
financier),%B%revoir%sa%
structure%de%couts%(par%
rapport%au%
foncJonnement%envisagé%
de%l’acJvité)%=>%réfléchir%
autrement%le%démarrage%
du%projet%sans%renier%son%
objecJf%(il%sera%peutBêtre%
simplement%a\eint%plus%
tard)%
Prévisions financières + Financement projet
Outils utiles sur : afecreation.fr,
Organismes de financement,
Ecole de Commerce,
Organisme de formations (tableur
Excel paramétrés téléchargeables)
Compte de résultat
Plan de financement
Plan de trésorerie
S assurer de la
rentabilité financière
(payer les charges / les
couts de l’activité)
et solvabilité (cas
d’emprunt pro) de
l’activité
Déterminer les
ressources financières
nécessaires au
démarrage et au
développement de
l activité par rapport aux
investissements de
départ
Organiser mois/mois les
encaissements et les
décaissements
Notions de Temps
+
-> Déterminer
le seuil de
rentabilité en
Euros
+
+
= Saisonnalité de l’activité, c’est
à dire du CHIFFRE D’AFFAIRES
mais aussi des couts de l’activité.
Or tous les couts ne répètent pas
forcément au même rythme…
-> Déterminer le seuil de
rentabilité dans le temps
Les critères de choix de la forme juridique
La protection du patrimoine
Incidences fiscales et sociales
Avenir, développement
Les risques de responsabilité
L engagement financier
Le rôle du conjoint
La nature de l activité
La crédibilité (partenaires…)
La volonté de s associer
Le fonctionnement
STATUTS JURDIQUES ET CONSEQUENCES FISCALES
Formes%Juridiques%–%4%profils%juridiques%disJncts%
Entreprise
individuelle
E.I. à
responsabilité
limitée
Société
Association
Confusion des
patrimoines
Séparation des
patrimoines
Séparation des
patrimoines
Séparation des
patrimoines
L’Etat ne reconnaît
que l’entrepreneur
(personne
physique)
Notion de
patrimoine
d'affectation
L’Etat distingue le(s)
gérant(s) de la société/
Notion de personne
morale
L’Etat ne perçoit que la
responsabilité des
membres dirigeants du
bureau
L'entrepreneur
est SEUL
1 à 100 ASSOCIÉS
But lucratif : Impôts sur
les sociétés
Au moins 1 gérant
Non lucratif: Taxes de
10% à 24 % selon le type
de revenu
L’entrepreneur est
SEUL
Impôts sur le
revenu
Responsabilité
limitée au
patrimoine
(évalué par
l’entrepreneur)
Impôts sur le
Impôts sur le revenu
revenu ou Impôts
(possible) - Impôts sur les
sur les sociétés
sociétés (passage vers
(option pour I/S
l’IS irrévocable)
irrévocable)
!
Formes%Juridiques%–%Plafonds%et%calculs%
REGIMES%FISCAUX%et%SOCIAUX%
Statuts%
juridiques%
Entreprise%individuelle%
Entreprise%individuelle%/%
Société%
AssociaJon%
Micro%B%Entrepreneur%Avec%
Micro%B%Entrepreneur%
Prélèvement%Libératoire% Sans%Prélèvement%Libératoire%
Réel%
«%Réel%»%
PLAFOND)CA) Commerçant:!170!000!€!!
ArJsan/Prestataires%de%services/Professions%libérales:!!
70!000!€!!
!
Prorata!l’année!1!!!
TVA)
BASE)DE)
CALCUL)
IMPÔTS)
!Pas!de!TVA!(franchise)!
Charges%et%taxes%sur%le%CA%:%
Commerçants:%%
12,8%!(sans!ACCRE)!+!0,1%!
ArJsans/Services%
22%!(sans!ACCRE)!+!0,3%!
Professions%libérales%:%%
22%!(sans!ACCRE)!+!0,2%!
+!Impôts%sur%le%revenu%
(paiement%mensuel%ou%
trimestriel)%:%Prélèvement!
libératoire!(critère!éligibilité!–!
dernier!revenu!fiscal!de!
référence!26818€/part!fiscale)!
Commerçants%1%!!
ArJsans/Services%1,7%!!
Professions%libérales%:%2,2%!
Supérieur%à%%
Commerçant:!170!000!€!
ArJsan/Prestataires%de%services/
Professions%libérales:!70!000!€!
Ou!sur!op6on!(notamment!en!fonc6on!
des!couts!générés!par!l’ac6vité)!
Pas!de!limite,!ni!de!plafond!
de!CA!
Pas!d’impôts!si!objet!à!but!
non!lucra6f!
!
Impôts/Société!si!à!but!
lucra6f!
TVA!collectée!M!déduc6ble!
Charges%sociales%sur%le%%
Charges%sur%le%CA%–%les%charges%à%valeur%
CA%–%aba\ement%:!
réelle%=%RÉSULTAT%
• Aba\ement%:%
(Charges!d’exploita6on!en!E.I.!ou!toutes!
Commerçants:%71%!
les!charges!en!société!–!paie!et!charges!
ArJsans/Services:%50%!
sociales!du/des!dirigeants)!
Professions%libérales:%34%!
Entreprise%individuelle:%Impôts!sur!le!
Impôts!sur!le!revenu!:!IRPP,! revenu!+!Charges!sociales!(ForfaitM>45%)!
paiement!en!N+1!sur!
Société:%Evolu6on!des!taux!et!tranches!
29/50/66%!du!CA!réalisé!en!N! de!taxa6on!sur!les!5!prochaines!années!
• Taxes%sociales%sur%le%CA:% (voir!slide!suivante)!
Commerçants%:%
!
12,8%!+!0,1%!
Charges%sociales%sur!Prélèvement!de!
ArJsans/Services%
Gérance!(EURL/SARLM!ForfaitM>45%)!ou!
22%!+!0,3%!
Rémunéra6on!du!Président!et/ou!
Professions%libérales%:%%
Directeur!Général!(SASU/SAS!–!Réel!–!
22%!+!0,2%!
70%)!
!
!
!
Pas!de!distribu6on!des!
bénéfices!aux!membres!
dirigeants!(bureau)!si!but!
non!lucra6f!!
⇒!réserves,!primes!aux!
salariés!
Les!membres!du!bureau!ne!
se!rémunèrent!pas!
!
TVA!Applicable!si!
«!ventes!»!(analyse!fiscale!
des!4P)!
EvoluJon%de%l’impôt%sur%les%sociétés%(IS)%
Exercice
ouvert en...
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Situation actuelle
- 15 % sur la tranche de bénéfice
n'excédant pas 38.120 €
- 28 % de 38.120 € à 75.000 €
- 33,33 % au-delà de 75.000 €
- 15 % sur la tranche de bénéfice
n'excédant pas 38.120 €
- 28 % de 38.120 € à 500.000 €
- 33,33 % au-delà de 500.000 €
- 15 % sur la tranche de bénéfice
n'excédant pas 38.120 €
- 28 % au-delà de 38.120 €
- 15 % sur la tranche de bénéfice
n'excédant pas 38.120 €
- 28 % au-delà de 38.120 €
- 15 % sur la tranche de bénéfice
n'excédant pas 38.120 €
- 28 % au-delà de 38.120 €
- 15 % sur la tranche de bénéfice
n'excédant pas 38.120 €
- 28 % au-delà de 38.120 €
Projet
Sans changement
Sans changement
Sans changement
Sans changement
- 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 €
- 26,5 % au-delà de 38.120 €
- 15 % sur la tranche de bénéfice n'excédant pas 38.120 €
- 25 % au-delà de 38.120 €
STATUTS%SOCIAUX%ET%MODE%DE%PAIEMENT%DES%CHARGES%SOCIALES%
Formes%Juridiques%–%calendrier%fiscal%et%social%
Entreprise%individuelle%
Micro%–%Entrepreneur%Avec%
Prélèvement%Libératoire%
Entreprise%individuelle%/%Société%
MicroBEntrepreneur%
Sans%Prélèvement%
Libératoire%
Réel%/%EURL%B%SARL%
Travailleur!NonMSalarié!
TNS!–!RSI!
Sécurité!Sociale!des!Indépendants!
Paiement!des!charges)sociales):!
trimestriel!ou!mensuel!!
Forfait!M>!Régularisa6on!en!N+1!
pour!être!égal!à!45%!du!revenu!pro!
prélevé!en!N!
Forfait!=!4000€!env.!/!1000€!si!ACCRE!
Charges!sociales!à!payer!même!si!nonM
rémunéra6on!
Mode!de!paiement!des!charges)sociales!:!!
SASU%/SAS%
!
!
Paiement!des!charges!sociales!:!
Paiement!des!
ASSIMILEMSALARIE!–!URSSAF!
Mensuel!ou!Trimestriel!
charges!sociales!:!
!
!
Mensuel!ou!
Paiement!des!charges)sociales):!
Trimestriel!
En!Pourcentage!du!CA!réalisé!
mensuel!
Pas!de!forfaits,!ni!régularisa6ons! En!Pourcentage!
Pas!de!Forfait!M>!Paiement!des!
du!montant!à!payer!
du!CA!réalisé!
charges!sociales!sur!la!
ACCRE!Possible!
Pas!de!forfaits,!ni!
rémunéra6on!réellement!capté!
régularisa6ons!du!
(70%).!
montant!à!payer!
Si!pas!de!rémunéra6on!prélevée!=!pas!
ACCRE!Possible!
de!charges!sociales!à!payer!
!
!
Formes%Juridiques%–%synthèse%des%opJons%fiscales%
REGIMES!FISCAUX!
STATUTS!
JURIDIQUES!
Micro%–%
Entrepreneur%avec%
Prélèvement%
Libératoire%
MicroBEntrepreneur% !
sans%Prélèvement%
Libératoire%
RÉGIME!D’IMPOSITION!
Réel%
IMPÔT)SUR)LE)
REVENU)
ENTREPRISE!
INDIVIDUELLE!
EURL!
SARL!
SASU/SAS!
%
OUI%
%
NON%
%
NON%
%
%
NON%
%
OUI%
!
%
OUI%
OUI%
!
NON%
!
NON%
%
OUI%
!
%
OUI%
!
OUI%
IMPÔT)SUR)LES)
SOCIÉTÉS)
NON%
NON%
!
%
OUI%
!
OPTION%
OPTION%
POSSIBLE%AU%
POSSIBLE%AU%
DÉMARRAGE%(ou%
DÉMARRAGE/%
B%5%ans%
CAS%DE%LA%SARL%
d’existence%–%5%
DE%FAMILLE%
ans%max.)%
%
OUI%B%%
OPTION%%
IRRÉVOCABLE%
!
%
OUI%
%
OUI%B%
OPTION%
IRREVOCABLE%
Les formalités d’immatriculation
Entreprise individuelle
-
-
Société
Dépôt des formulaires déclaratifs au Centre
de formalités des Entreprises (CFE)
-
Etablissement des statuts
-
Constitution du capital et dépôt des fonds
en banque
Justificatifs (identité, siège social...)
-
Publication dans un journal d'annonces
légales
-
Dépôt des actes constitutifs et des
formulaires déclaratifs au Centre de
formalités des Entreprises (CFE)
Le business plan : un document de présentation
Les aides & financements
Apport du (des) créateur(s)
Love Money
Crowdfunding
AIDES
Les aides principales pour alléger les
charges :
- ACCRE
- ARCE/ARE (Pôle Emploi)
- Maintien RSA post-création (CAF)
- Aides à l’embauche
- Exonérations fiscales (CET)
- Exonérations si installation du siège social
en ZFU
FINANCEMENTS
Microcrédit (ADIE) si besoin < 10000€ / à
l’attention des personnes n’ayant pas accès au
crédit bancaire
- Prêts d’honneur (France Initiative) => faire
levier financier pour obtenir emprunt bancaire si
besoin > 10000€
- Garanties (France Active) pour « rassurer » la
banque
- Banque Publique d’Investissements (BPI –
Innovation)
- Réseau Entreprendre (si besoins financiers
très importants et activité créatrice d’emploi
rapidement)
-Business Angels
Autres dispositifs d’accompagnement
est habilité opérateur d’accompagnement dans le cadre
du
Parcours Régional d’Appui à l’Entrepreneuriat
Entrepreneur#Leader :
Phase 1 : accompagnement ante-création
Phase 2 (assurées par d’autres opérateurs) :
financement taux 0%
Phase 3 : suivi post-création sur 3 ans.
Plus de renseignements avec votre référent ActivCréa
ou en contactant le standard de BGE au 01 43 55 09 48
NB : un salarié comme un demandeur d’emploi peuvent
être éligibles à cette prestation d’accompagnement
Autres dispositifs d’accompagnements
est une association de soutien aux projets de création ou de
reprise d’entreprise, conseils aux PME et TPE www.egee.asso.f
est une association qui aide et accompagne à la recherche
d'emploi et la création d'entreprise. Permanences Paris : 8e, 11e,
15e, 16e, 17e, 18e et du 20e - http://www.pivod75.org
Accompagne et soutient les porteurs de projet de création
d’entreprise. Permanences à Paris : 3e ,6e ,11e, 13e ,14e, 20e
http://ressacvolontariat.org/creation-entreprise
Programme Départemental d’Insertion (PDI) (pour les bénéficiaires du RSA)
Dispositif d’accompagnement mis en place par les conseils généraux au sein
d’organismes d’accompagnement agréés. Le nombre d’heures varie en fonction des
départements.
Le programme Adie CréaJeunes est une formation destinée
aux jeunes de 18 à 32 ans. Durée de 5 à 6 semaines.
http://www.adieconnect.fr/accompagnement/adie-creajeunes
Autres dispositifs d’accompagnement
L’accompagnement AGEFIPH : Subvention, accompagnée
d’heures de conseil (anté et post-création) destinée aux
demandeurs d’emploi reconnus travailleurs handicapés par la
MDPH - Renseignements auprès de l’AGEFIPH via leur site
internet, de la MDPH, votre Cap Emploi, le Pôle Emploi et la
Mission Locale.
Les Couveuses et Incubateurs d’entreprises : Accompagnements renforcés avant et
après création pour aider à la concrétisation du projet, aux démarches commerciales et
choix stratégiques, pour être soutenu, pour développer son réseau, etc. Un processus
de sélection est souvent préalable à l’intégration. Renseignements auprès de
http://www.uniondescouveuses.com. Trouver votre incubateur sur
http://www.mon-incubateur.com et http://mystartup.paris.fr/
Les Chambres :
RDV, permanences acteurs spécialisés
Formations / conseils
www.cci-paris-idf.fr/
www.cma-paris.fr/
Autres dispositifs d’accompagnement
Les Ateliers de Paris
- Les Ateliers de Paris : 30 rue du Faubourg Saint-Antoine, 75012
Paris. Tel : 01 44 73 83 50 ateliersdeparisddee@paris.fr
Plus de Renseignements sur : www.paris.fr rubrique économie et
emploi. Activité Mode et Design
Les Cours Municipaux d’Adultes (CMA)
Les CMA proposent des formations notamment liées à la création
d’entreprises ou d’associations.
Plus d’info : www.paris.fr/cma ou https://cma.paris.fr - Voir aussi le
programme de la Cité des Métiers – « Parcours Lancement
d’Activité »
La plupart des municipalités / communauté d’agglomération bénéficient également
d’un service du développement économique (ou appellation similaire) dans lequel il
est possible d’être reçu pour l’accompagnement de son projet de création.
Renseignements auprès des municipalités ou communauté d’agglomération du lieu
de résidence et/ou du lieu d’implantation d’activité visé
Reste à faire…
Finalisation
du
Business – Plan
Business-Model
Support de
présentation
écrite du projet
Prévisionnel financier
+
Besoins financiers
-
Test d’activité
Couveuse
Lancement
Activité
Demande de
Financement
Pépinières
Incubateur
Co-Working
Check-list avant de démarrer
1. Stade de l’idée :
!
!
!
Création ou reprise d’entreprise
Associé(e) ou seul(e)
Valider l’idée
9. Se faire accompagner :
! Eligibilité au NACRE
! Incubateur
! Autres dispositifs et structures d’accompagnement
10. Choisir son statut juridique : Entreprise individuelle ou société
2. Le projet professionnel : Bilan personnel, bilan de compétences
! Si société, élaborer un pacte d’associés
! Valider mes statuts auprès d’un juriste
3. Recherche de local :
11. Rédaction du business plan :
! Choix et étude de la zone de chalandise
! Après réception projet de bail > relecture par un juriste
4. L’étude de marché
!
!
!
Adopter une matrice (HDSI, AFE CREATION)
Modèle CANVAS
Cohérence entre l’excel et word
! Etude environnementale, étude de la concurrence, profil client, questionnaire
! Positionnement
! Hypothèses de chiffre d’affaires
12. Trouver le nom commercial :
5. Stratégie marketing :
13. Les formalités de création :
! Mix marketing
! Force de vente
6. Etudes des moyens :
!
!
!
!
Moyens financiers (apport personnel, love money…)
Moyens humains (ressources, partenaires, prescripteurs…)
Moyens matériels
Moyens immatériels
7. Les prévisions financières :
!
!
!
!
Plan de financement
Compte de résultat
Plan de trésorerie
Seuil de rentabilité
8. Recherche de financement :
!
!
!
!
Contacter les organismes de financement (prêt d’honneur, micro-crédit)
Contacter les banques
Crowdfounding
Business Angels
! Protéger le nom auprès de l’INPI (+recherche d’antériorité)
! Nom de domaine réservé (.fr / .com)
!
!
!
!
!
Projet de statut
Fonds déposés en banque (certificat de dépôt)
Annonce légale dans le journal officiel
Frais pour le Greffe du Tribunal
Pièces administratives http://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/formalites
14. En cas de reprise :
! Promesse de vente du fonds de commerce
! Liasse fiscale + annexes détaillées des 3 dernières années
! Arrêté comptable provisoire de l’année en cours
15. Installer l’entreprise :
! Documents commerciaux (devis, facture, CGV)
! Trouver un expert-comptable
! Détermination du siège social
16. Charte graphique
! Logo
! Signature
17. Site internet
Démarrage et installation de l’entreprise
! Assurer l’entreprise
! Etablir les 1ers documents commerciaux (devis, facture,
CGV)
! Respecter les obligations administratives et comptables
! Mettre en place des outils de gestion et pilotage + des outils
de communication
! https://www.afecreation.fr/pid225/9-installer-lentreprise.html&tp=1
! https://www.afecreation.fr/pid226/10-lespremiers-mois-d-activite.html&tp=1
! https://www.afecreation.fr/pid187/espacenouveau-chef-entreprise.html?espace=3
%
Merci de votre attention !
%
Plus%d’informaJons%sur%nos%autres%disposiJfs%
d’accompagnement%en%contactant%notre%standard%au%%
01%43%55%09%48%
www.bge-parif.com
Préciser%que%vous%avez%été%accompagné%dans%le%cadre%de%la%
prestaJon%AcJv’%Créa%
Téléchargement
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