les axes de developpement strategique

LES AXES DE
DEVELOPPEMENT
STRATEGIQUE
Les axes de développement
stratégique
• La spécialisation
• La diversification
La spécialisation
•
•
•
•
Définition
Avantages
Inconvénients
Politiques de spécialisation : expansion
du métier
définition
• Accroître l’expérience cumulée
• Améliorer sa position concurrentielle
• Entreprises en phase de démarrage
Avantages
• Favorise une meilleure compréhension
des grandes évolutions
• Permet d’acquérir une force
• Simplifie la gestion
• Evite les dispersions inutiles
Inconvénients
• Sensibilité aux modifications de
l’environnement
• Ne convient pas aux métiers en phase
de maturité ou de déclin
• Génère des rigidités organisationnelles
Les politiques de
spécialisation
• L’accentuation de la pénétration du
marché
• L’attaque de nouveaux marchés
• Spécialisation et politique de gamme
L’accentuation de la
pénétration du marché
• Utilisation des différentes variables du
marketing : prix ; publicité ; force de
vente ; promotion
L’attaque de nouveaux
marchés
• L’expansion géographique
• L’élargissement des clientèles
Spécialisation et politique de
gamme
• Une gamme de produits destinée à une
clientèle traditionnelle
• La constitution d’une gamme permet un
renforcement de la politique de
spécialisation
• Exploiter en profondeur son domaine
d’activités et diminuer le risque
concurrentiel
La diversification
• Définition
• Les motifs de la diversification
• Les formes de la diversification
Définition
• Changement de métier
• Changement de compétences
Les motifs de la diversification
• Stagnation des produits et marchés
traditionnels
• Répartition des risques de saturation
• Obtention d’un portefeuille d’activités
équilibré
• Profiter d’investissements rentables
Motifs de la diversification (2)
• Diversification et synergie
• I.Ansoff = 2 +2 = 5
Les formes de la
diversification
• La diversification verticale
• La diversification concentrique
• La diversification conglomérale
La diversification verticale ou
intégration verticale
• Définition
• Avantages
• Inconvénients
Avantages de l’intégration
• Augmenter sa profitabilité
• Sécuriser
• Renforcer les obstacles à l’entrée
Inconvénients de l’intégration
verticale
• Investissements importants
• Augmentation du risque d’entreprise
La diversification concentrique
• Activités nouvelles en lien avec des
activités anciennes
• Compétences communes
• Problèmes éventuels
La diversification
conglomérale
• Diversification dans des domaines
d’activité qui n’ont pas de liens avec les
anciennes activités
Les motifs de la diversification
conglomérale
• Placement financier
• Besoin d’équilibre entre plusieurs
domaines d’activité
Problèmes de la diversification
conglomérale
• Absence de cohérence stratégique
• Problèmes de contrôle