Business Plan » et avoir une note encore meilleure

<NOM DU PROJET>
<Prénom & Nom de l’élève-entrepreneur>
1. Résumé
Le résumé donne l’aperçu de l'ensemble du business plan. Il fournit au lecteur occupé
tout ce qui doit être connu sur la nature de la future entreprise.
Le résumé ne doit pas dépasser deux pages à simple interligne.
Le résumé apparaît au début du plan d’affaires. Mais on le met au point en dernier.
La partie la plus importante du business plan. Le lecteur fait un choix de continuer à lire
à l’issue du résumé.
2. Analyse Sectorielle
Ce chapitre doit permettre de bien comprendre le secteur d’activité et citer idéalement :

Taille du secteur, taux de croissance et projections des ventes.

Structure du secteur.

Nature des acteurs.

Facteurs clés de succès.

Tendances du secteur.

Perspectives à long terme.
Il faut savoir identifier les segments prometteurs et les points de faiblesse au sein du
secteur d’activité
3. Présentation de l’entreprise
Contenu:

Description générale de la société.

Historique de l'entreprise.
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
Mission statement.

Produits et services.

Statut actuel.

Statut juridique et propriété.

Partenariats clés (le cas échéant)
Les informations de ce chapitre portent sur le réel. Elles sont un gage de crédibilité des
entrepreneurs
4. Analyse du Marché
L'analyse du marché décompose le secteur d’activité en segments. Il détaille le segment
spécifique (ou marché cible) sur lequel l'entreprise se positionne:

Segmentation du marché et sélection du marché cible.

Comportement des acheteurs.

Analyse de la concurrence.
5. Economics de l’activité
Ce chapitre présente les principes qui font que l’entreprise fait du profit à partir de ses
ventes. Elle présente le seuil à partir du quel elle fait du profit et le taux de marge:

Modèle de revenus et marges bénéficiaires.

Coûts fixes et variables.

Coûts de démarrage.

Calcul du point mort.
Ce chapitre est le coeur des calculs financiers détaillés.
6. Plan Marketing
Le plan de marketing présente comment l'entreprise va commercialiser et vendre son
produit ou service:
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
Stratégie globale de marketing.

Produit, prix, promotions et distribution.

Processus de vente (ou cycle).

Tactiques de vente.
Attention à la cohérence de ces différents points
7. Plan Produit / Développement
Pour les startups qui proposent un produit/service innovant, on doit inclure un chapitre
qui explique comment l’entreprise organise ses efforts de développement:

Statut et tâches de développement.

Défis et risques.

Coûts de développement projetés.

Propriété intellectuelle (brevets, marques de commerce, droits d'auteur, licences,
marques).
8. Opérations
Ce chapitre explique comment l’entreprise sera gérée et comment le produit ou service
sera réalisé.
Il est souvent efficace est de décrire les opérations en termes d'activités
«back office» (invisible pour le client) et «front office» (vu par le client).

Approche générale des opérations.

Emplacement.

Installations et équipement

Dimensionnement
Attention à ne pas donner trop de détail (décourage le lecteur)
9. Management et Structures
L'équipe de direction d'une startup se compose généralement du (des) fondateur(s) et
d'une poignée de cadre clés.

Équipe de direction.
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
Conseil d'administration.

Conseil des conseillers.

Structure de l’entreprise.
C’est une partie clef du document. Elle assoit la crédibilité du projet
10. Calendrier Général
Ce chapitre montre les principaux événements nécessaires au lancement de l'entreprise.
Le calendrier devrait être dans le format des jalons essentiels au succès de l'entreprise.
Exemples d'étapes:

Constitution de l'entreprise.

Fin de la fabrication des prototypes.

Location de bureaux.

Obtention d’un financement essentiel.

Démarrage de la production.

Première vente.
11. Projections Financières
La dernière section d'un business plan présente les projections financières de
l’entreprise:

Sources et utilisations des fonds.

Hypothèses.

Compte de résultat pro forma.

Bilans pro forma.

Flux de trésorerie pro forma.

Analyse des ratios.
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