Objectifs :

Objectifs :
Appréhender l’importance des incoterms en mesurant les avantages spécifiques
attachés à chacun d’entre eux et en réalisant la responsabilité qui leur est liée.
Acquérir une vision pragmatique du déroulement d’une importation ou d’une
exportation au plan de l’acheminement des marchandises.
Sensibiliser les participants sur l’intérêt de considérer les incoterms comme un outil
stratégique de pénétration des marchés, donc comme un optimisateur du taux de
service client et réducteur de coûts à l’exportation.
Des objectifs trop longs qui diluent leurs importances
La forme d’un objectif est comme suit :
 Un verbe d’action ;
 La condition de réalisation de la performance ;
 Les critères de performances (pas tout le temps ‘’ça dépend de l’objectif’’)
Exemple :
 Mesurer (verbe d’action)
 Les avantages spécifiques des incoterms (condition de réalisation)
Profil des participants:
Dirigeant d’entreprise
Responsable commercial et export
Responsable et assistant achat
Responsable transport
Responsable et assistant transit
Toute personne des services commerciaux et administrations des ventes
Toute autre personne intervenant soit, en tant que practitien , soit en tant que
formateur ou étudiant stagiaire.
Programme :
Notions générales
Classement des incoterms
Analyse des treize (13) incoterms
Utilisation des treize (13) incoterms
La tarification et les incoterms
F I C H E T E C H N I Q U E

Les incoterms et les usages commerciaux
Le choix des incoterms
Les limites des incoterms
Utilisation des incoterms en Algérie
Application sur les incoterms
MOYENS PEDAGOGIQUES
Déroulement de cours sur PowerPoint(Data-Show)
Syllabus (dossier de lecture et exercices)
METHODES PEDAGIGIQUES
Alternance d’apports théoriques et études de cas.
Durée : 4jours
F I C H E T E C H N I Q U E