Objectifs : FICHE TECHNIQUE Appréhender l’importance des incoterms en mesurant les avantages spécifiques attachés à chacun d’entre eux et en réalisant la responsabilité qui leur est liée. Acquérir une vision pragmatique du déroulement d’une importation ou d’une exportation au plan de l’acheminement des marchandises. Sensibiliser les participants sur l’intérêt de considérer les incoterms comme un outil stratégique de pénétration des marchés, donc comme un optimisateur du taux de service client et réducteur de coûts à l’exportation. Des objectifs trop longs qui diluent leurs importances La forme d’un objectif est comme suit : Un verbe d’action ; La condition de réalisation de la performance ; Les critères de performances (pas tout le temps ‘’ça dépend de l’objectif’’) Exemple : Mesurer (verbe d’action) Les avantages spécifiques des incoterms (condition de réalisation) Profil des participants: Dirigeant d’entreprise Responsable commercial et export Responsable et assistant achat Responsable transport Responsable et assistant transit Toute personne des services commerciaux et administrations des ventes Toute autre personne intervenant soit, en tant que practitien , soit en tant que formateur ou étudiant stagiaire. Programme : Notions générales Classement des incoterms Analyse des treize (13) incoterms Utilisation des treize (13) incoterms La tarification et les incoterms Les incoterms et les usages commerciaux Le choix des incoterms Les limites des incoterms Utilisation des incoterms en Algérie Application sur les incoterms MOYENS PEDAGOGIQUES Déroulement de cours sur PowerPoint(Data-Show) Syllabus (dossier de lecture et exercices) METHODES PEDAGIGIQUES FICHE TECHNIQUE Alternance d’apports théoriques et études de cas. Durée : 4jours